【有影】M17到紐約上市談起／張善政：新創要攻全球華文市場「會做還要會說」才有機會成功

▲前行政院長，台灣大哥大基金會董事長張善政接受 CNEWS匯流新聞網專訪，暢談新創事業要如何放眼國際。(圖/胡照鑫攝影)

匯流新聞網記者李盛雯、胡照鑫／台北報導

台灣新創如何走上國際？曾任科技政委、現任台哥大基金會董事長的前行政院長張善政直指，首先應放眼全球華文市場，其次是政府管越少越好，第三是除了IPO；無論聚焦在新創、科技、媒體、平台或是直播，技術有了，還要靠行銷，「會做，還要會說」，才是成功的方程式。

可望成為台灣首隻獨角獸的M17即將在美國掛牌上市，M17目前是亞洲已開發國家最大的直播平台，在亞洲已開發國家中擁有19.2%的市佔率，接下來要將版圖擴展到個多國家。張善政接受《CNEWS匯流新聞網》專訪時表示，新創事業要以全球華人市場為目標，行銷能力也是關鍵，「會做又會說」才有機會成功。

從台灣崛起的17 Media，2015年成立以來成長速度驚人，去年與新加坡交友服務Paktor合併成立M17集團在台灣、日本、南韓、香港及新加玻這五地都設有公司做在地化的內容服務，本月6日將進入訂價日，預計募資9500萬美元。

張善政說，原本對直播、網紅都不太關注，但是前一陣子看到朋友傳來的「館長」(陳之漢)與立委段宜康隔空對槓的影片，赫然發現外型粗獷、說話又直接的館長竟然有這麼多直播收視基礎，才驚覺直播可以有很大市場。

「如果一個直播平台裡頭有很多網紅，累積影響力會十分驚人，其實很多人經過適當教導也有機會成為網紅，這就是M17的機會。」

台灣政府目前力推多元上市計劃，卻留不住M17這家有獲利的新創公司，主要就是諸多法令限制還沒鬆綁，對於網路新創事業來說，從一開始就面臨重重挑戰。張善政認為，台灣受限於市場規模，同樣的商業概念在台灣能夠募到的資金相對較少，M17選擇到美國IPO雖然要付出昂貴成本，但機會大很多。

「直播平台如果能影響到全球華人圈，成功機會將高出不少。」張善政表示，前兩週才剛到美國西岸，看到不管科技業或創投業都有許多華人，台灣新創公司能積極接觸的話，不管是進入美國市場、甚至被轉介進入大陸市場都有可能。

「想要未來有發展，說來說去還是要先看國際市場，雖然對新創事業來說會加重成本負擔，但是優點是不需要大費周章做其他語言介面，可以先鎖定國際上的華人市場，畢竟文字、語言沒有隔閡，少了一個門檻。」

張善政認為，台灣不管法規或是股市、投資人，對新型態產業還是無法看出價值，尤其像是直播這樣的新觀念，很難獲得迴響；再加上政府會擔心一但上市之後不幸倒閉，又會被冠上「把關不嚴」的帽子，即使被併購還要擔心是否有陸資進入，一堆框框都讓新創事業在台灣倍感限制。

「還有，行銷能力相當重要，台灣教育就是沒有好好訓練說話的藝術，大部分台灣公司負責人都是理工出身，有多少講多少，很容易吃虧。」張善政表示，像是美國人就很會勾勒願景，即使說過的話最後做不到也不會太在意，繼續嘗試就好了，微軟就是一個很好的例子，台灣在這方面的行銷力需要持續加強。

張善政說，以蔡英文政府目前的兩岸關係，不管M17或其他產業想要走下去，最終還是要靠自己。至於對岸提出的惠台31項措施，張善政認為各種好處都是人要過去才能享受，但是畢竟還有90%以上的人還在台灣，大陸應該要做些事情讓台灣90％的人有好感才對。

新聞照來源：記者胡照鑫攝影

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