【拚戰OTT】全民追劇凱擘Cable TV如何不被「卡嚓」剪掉？

匯流新聞網記者蘇元和／專題報導

OTT串流影音鋪天蓋地而來之際，今年年初中華電信MOD又對外宣稱要成為台灣第一大影視平台，全力擴張版圖，台灣影視市場戰況越來越激烈。

在各方強勁敵手的包圍下，有線電視Cable TV恐面臨被消費者跳過的危機？有線電視業者又該如何突圍，不被「卡嚓」剪掉？

首先，根據Media Partners Asia (MPA) 的資料顯示，2017年，台灣有線電視業者全面數位化，由於OTT的衝擊，台灣有線電視市場到2022年，付費電視滲透率微降至83%。另一個數字顯示，在2017年至2022年付費電視訂戶營收成長1.4% CAGR（年複合成長率），但整體營收成長0.7% CAGR，主因付費電視廣告營收的下降。此外，2022年底，固網寬頻滲透率將成長至71%。

數字透露市場氛圍是OTT仍未對台灣Cable TV帶來巨大的衝擊與影響；但Cable TV營收確實受到廣告收入下滑而大減。

從凱擘Cable TV來看，凱擘表示，凱擘付費用戶數仍然維持在110萬戶的水準，機上盒開機率則高達90%以上，還有寬頻滲透率即將突破40%。

凱擘總經理王鴻紳為團隊的表現打了90分，他說，「相信其他平台業者對我們真材實料的成績，短期內恐怕是望塵莫及。」

然而，聰明的企業必須能精準洞察消費趨勢，根據市場的脈動與需求，調整戰略與決策。

不能侷限Cable TV的角色凱擘、myVideo強強聯手

2018年的新開始，凱擘表示，「凱擘關注的焦點已超越當下競爭，在收視行為已經劇變的情勢下，年輕一輩都用手機追劇，坐在電視機前又同時滑手機，如果，凱擘把自己侷限在有線電視業者的角色，這樣就無法持續創新與永續發展。」

影音服務的部分，凱擘說明，除了大眾熟悉的有線電視之外，近來大力推廣的就是OTT隨選隨看服務；2017年底，凱擘和富邦集團旗下台灣大哥大策略合作，導入myVideo的內容後，如同吃了大補丸，對業績增長非常有幫助，不僅用戶數即將突破百萬，客戶的黏著度及貢獻度也有顯著的成長。

王鴻紳表示，佔領家裡遥控器的策略，這是大家都知道的策略，問題是遙控器是誰的遙控器？誰的盒子？在盒子上面，能否帶給民眾最方便的東西與想看的內容。

面對OTT浪潮，王鴻紳表示，市場一定有人想觀賞的需求，對有線電視市場一定有影響，但好幾年前，凱擘也有隨選隨看的服務，只是內容不夠強，現在凱擘平台與myVideo內容合作，這就是強加強的結合。他說，「現在除了寬頻服務之外，還有寬頻的附加價值，使用凱擘寬頻就可以看myVideo，現在每兩個禮拜就有強片，還隨時更新免費區。」

據凱擘在經營區統計的流量資料顯示，愛奇藝的流量排名第一，但自從凱擘整合myVideo的內容後，myVideo流量則躍升為第二。凱擘整合myVideo後，逐漸有的成績還包括2月份的使用次數就超過3百萬次，消費金額單月也突破2千萬元。

有線電視市場也是布局不可缺少的一環，凱擘旗下的WIN TV目前正積極和各大影音平台洽談上架頻道一事；凱擘也積極準備可支援4K的雙向數位機上盒，今年預期至少投入1億元採購可支援4K放映的機上盒。

WIN TV預計今年要以4K規格轉播球賽。王鴻紳說，未來看4K運動節目，以4K高速攝影機，隨時點一下就可看慢動作，這些陸續可從4K機上盒的技術克服困難。

在寬頻上網的部分，凱擘表示，有線電視的全面數位化有助於Cable寬頻成為第二條高速寬頻網路。高頻寬、高涵蓋率、高CP值，這是凱擘今年的三高策略。除了高頻寬120M以上以及500M寬頻的上市，目標今年下半年推1G服務。今年高頻寬目標訂在5成的滲透率，換算用戶數可望突破50萬大關。

王鴻紳也說，今年才要努力把寬頻滲透率衝高，因「家庭」是主要經營對象，所有服務都建構在寬頻上，還加上有消費者使用行為的數據，能掌握消費者的需求，在網際網路應用發展下，看到未來的商機，也延伸許多服務出來，包括IOT居家監控及照護服務等。

對於OTT新進業者以低價搶食市場，王鴻紳持正面態度說，只要是合法，絕對尊重。面對競爭，他說，現在很多頻道到不同平台，他從不認為市場有「潛規則」的問題，規則很清楚就是是否取得獨家的授權，這就是一個頻道的珍稀性、獨特性與價值。他舉Netflix為例，Netflix就是擁有特定族群的觀眾。話說回來，在影視上，台灣仍要走出自己的文化與識別，不要忘記台灣與文化的特色。

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