【拚戰OTT】TVB另起爐灶登台走在地化攻OTT市場

匯流新聞網記者蘇元和／專訪

串流影音OTT崛起之刻，2017年，香港TVB無線電視台以境外OTT之姿插旗台灣市場，並成立大大平台App，憑恃過去TVBS在地經營的成功經驗，要在眾多競爭的態勢中，努力脫穎而出。

「跟著兩位台灣女孩找尋全台最有特色、美食的店。」TVB在台灣不僅成立台灣製作中心，每年製作超過500小時在地新節目，還要孕育新一代華人影視新秀，目前已有13位簽約台灣藝人，他們演出的內容將在全世界落地。

「有種品味叫台灣」全世界的人都愛美食，TVB旗下大大平台自製《小滋女孩》要把台灣在地的美食傳播到香港、馬來西亞、新加坡、中國大陸、紐西蘭與澳洲等地；《MASA滋味日常》來自日本的廚師MASA在台灣教煮菜，以台灣當地食材，變化出各種不同風味的料理，他們共同要傳播的是台灣在地味。

TVB聯意投資再創大大平台

2016年，TVB賣掉台灣TVBS 53%股權，那一年的年底，TVB也決定將所取得的資金，透過聯意投資公司在台灣成立大大平台。

事實上，5年前，TVB在香港已發展自己的電視機上盒，大大平台總經理曾孟卓表示，當時TVB已開啟一個OTT新模式，除了把自製節目放到機上盒，也有同步直播頻道，還有韓劇與日劇等。

「有350萬用戶家中安裝機上盒，香港一共才790萬人口，這代表有超過8成的人口比例安裝TVB旗下的機上盒，對我們來講，這是一個很鼓舞的成績。」曾孟卓說。

「TVB在香港的Big Big Chanel是一個藝人互動直播頻道，擁有超過800個簽約藝人，內容聚焦在藝人日常生活的有趣、新鮮事。」曾孟卓解釋，台灣「大大平台」就是中文直接翻譯的名稱，因考量到台灣市場已經有很多機上盒等平台，因此，大大平台從手機App出發，專注於OTT內容發展。

「TVB開台以來，為演藝圈培養不少的演員，從楚留香、劉德華、周星馳到謝霆鋒等。在台灣，我們（出售前的TVBS）也曾經很成功過。」曾孟卓從市場大環境與社會面談起大大平台進入台灣市場的原因，他說，香港電視與全世界面臨同樣的問題，那就是看電視年齡層逐漸老化；另一方面，香港與台灣有相似的文化與生活背景，因此，在OTT這一波熱潮，把好的節目帶回到台灣應該還有發展的機會。

然而，曾孟卓也觀察到經濟面向的問題，他說，看OTT以年輕人為主，大環境的經濟不好，OTT需求也一直在變化，消費者選擇也變多了，從年輕人消費行為來看，年輕人體力好，一個禮拜看完所有的節目，下一個月可能就不消費，因此，以年輕人為目標族群的OTT服務在經營上相對困難。「OTT要存活，得花很長的時間。」他強調。

跨國企業打國際市場，必上的一門課就是在地深耕的經營學。大大平台成立台灣製作中心，引入的境外戲劇也要符合在地化，並翻譯成當地的國語。

談到大大平台的優勢，曾孟卓說，挾著TVB開播50年以來豐富的片庫資源與影視專業，每年自製節目23000個小時、不含新聞性8000個小時，以及超過1000個小時的戲劇與7000個小時非戲劇的綜藝節目。光是戲劇的部分，對照台灣有線電視，目前一周有2個小時到3小時的新節目，大大平台的內容產製已超過全台有線電視的產量。

曾孟卓表示，好節目無國界，但在台灣要成功有兩個條件。第一是要做到在地化，因此，平台上70%的港片有提供雙語繁體字，每年還製作超過500小時在地新節目；第二是價格，Netflix在美國成功的原因，能打敗有線電視，就是在價格。在價格上，大大平台也提供一個月60元吃到飽的低價方案。

在地化經營的成功關鍵？曾孟卓舉以零售業為例，過去遍布街頭巷尾的便利商店，最後，活下來的都是最厲害的少數幾家。他認為大大平台未來在台灣市場存活下來的關鍵，第一是要符合當地生活與消費能力，第二是在內容上的布局，包括在地化的節目與國際的節目，韓、日、美國與香港長期以來深受台灣觀眾的歡迎，他們的策略是一方面培養喜歡大大平台戲劇的會員，另一方面則投入製作當地節目。

大大平台自製節目內容是以台灣地在生活與文化為主，且要用最真實的影像，記錄走在前端的台灣生活型態。「許多亞洲區國家的人，非常仰慕台灣的文化生活與中華傳統文化。」曾孟卓說，TVB集團全世界都有落地，未來台灣當地的節目也會同步輸出到美、加、澳、紐、新加波、馬來西亞、越南等海外市場。

進軍OTT戰場的挑戰？曾孟卓坦言，最大的瓶頸仍是盜版的猖瘸，此外，如何降低平台跳出率也是一個挑戰。

境內、外OTT業者在各其優勢上不斷推陳出新，然而，細節裡住著魔鬼，曾孟卓帶領的大大平台還要持續往細節上的技術能量提升。

「全世界OTT都停留在1.0 時代，單向發送訊息；但中國大陸影音市場，有部分的互動參與，也就是觀眾可以在介面上留言；OTT 3.0時代，直播節目上應該要做到可以送禮物，與大家（觀眾）一起唱歌。」曾孟卓說，0TT 3.0時代，參與互動才是真正接近手機觀看的收視行為，但這仍然是一條漫長的路。「技術上，大大平台正在開發互動功能，今、明年，可能可以做到與觀眾互動的效果。」他強調。

全球網路蓬勃發展，OTT服務遍地開花，但曾孟卓認為，當技術更成熟了，OTT商機不只限於影音內容的服務，背後還可開創置入性行銷與電商模式等價值。

曾孟卓認為未來的商機，如同當年大家講的「一看HBO播出的《單身女郎》時，一邊還可以下單並購買演員手上提的最新PRADA包」。但他也嘆，這樣的產業願景講10年了，至今仍然還未實現並做得到。

進軍台灣OTT市場，曾孟卓認為，打OTT戰，大大平台的資金與人才都不是問題，然而，距離到達他看到、要搶的藍海商機與目標，確實還需克服一些困難。

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