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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

「業務工作就像自己當老闆，挑戰自己更挑戰高薪。」永慶房屋直營店長劉得楷畢業後就投入房仲業，至今已累積9年資歷，且連續8年保持百萬以上年薪。第一份工作就當業務，不害怕做不來嗎？談起加入房仲業的契機，他表示，年輕人不要自己嚇自己，或是被房仲就得高工時、說謊騙人等刻板印象綁架，在永慶當業務真的不一樣。

劉得楷指出，新鮮人因為沒工作經驗，經常被壓低薪資，「想想看在台北領不到3萬，扣掉生活費與房租之後要怎麼存錢？」對比永慶房屋，不僅提供新人時期「每月5萬元」保障收入，沒有工作經驗也能領，幫助他無後顧之憂的成為房仲新兵；還有「一對一師徒制」完整培訓，新人也能快速上手業務工作，成為9年來從未後悔過的選擇。

師徒制成後盾 新人快速累積專業

在新人第一年就成交7間房，表現亮眼穩定，但他認為，並不是自己天賦異稟、天生就適合做業務，而是仰賴於公司提供的完整培訓，幫助他在一開始就打下扎實基本功。劉得楷分析，在永慶因為有專業課程及一對一師徒制培訓，新人不用盲目摸索，透過公司提供的專業課程，在學習、增進專業知識的同時，實務上還有資深學長姐手把手傳承寶貴經驗，有問題隨時可以發問。

除了口頭解說，師父還會帶著他實務練習，例如服務客戶應注意的細節、帶看房屋時的解說方式、簽約的順序等，幫助劉得楷從做中學快速累積經驗值。劉得楷表示，「永慶房屋的品牌知名度高，還有公司真房價保證背書，深得客戶信賴，經紀人只要提供專業與積極的態度服務，有許多成交機會，想要年薪百萬並不難。」他還分享，他在第二年之後收入穩定維持百萬以上年薪，9年來累積收入已超過千萬元。

薪獎制度明確 達成百萬年薪不難

2023年永慶房屋擴大服務版圖，提供業務新人每月5萬X 12個月收入保障，相當於保障首年60萬年薪，不綁約、不需房產經驗，新人期過後每月也還有36K，跟傳統業務沒底薪不同。「收入一定會比外面上班族高出蠻多，因為業務的收入可以靠自己的創造！」劉得楷分享，永慶提供的薪獎制度，是經紀人收入可快速成長、持續突破新高的關鍵。

例如，在永慶做業務有高底薪制，「月月晉升」打破半年或一年一次升遷機會的職場傳統，每月都有明確晉升目標，讓有企圖心的同仁可以一直衝，職級每升一級就加薪1千元，每個月最多可以升兩級，所以當月如果表現好，除了有業績獎金可以領，底薪還能增加2千元，累積起來其實很可觀。此外，每人每年還有「250萬幸福成家基金」可以爭取，劉得楷表示，幸福成家基金沒有年資限制，只要年度累積業績達標就能領取，屬於業績獎金之外的福利，自己從第2年就開始領取，才能在工作的第3年同時完成結婚及買房這兩件人生大事，晉升幸福人夫。

「一定要挑戰一次業務」3年買房不是夢

「我經常跟新進同仁分享自己新人時期的故事與經驗談，再加上公司建立了完整培訓制度及學習系統，新人可以快速成長，朝專業房仲的身份邁進。」劉得楷表示，除了房產專業訓練，若想挑戰管理職，公司也有提供店長培訓，提供永慶人更寬廣的職涯選擇。

接下來，劉得楷為自己設下新目標，希望這兩年加把勁，把現有的2房住所換成3房新家，讓家人有更舒適的居住空間；身為店長的他，也想幫助團隊及新進同仁，在好的節奏上創造高績效。畢業季將屆，對於想要加入房仲產業的新鮮人、有高薪目標的求職者，劉得楷鼓勵「一輩子一定要挑戰一次業務」，把握永慶提供的業務新人5萬X 12個月收入保障，給自己翻轉低薪人生的機會。

新聞照來源：劉得楷提供

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