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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

今年才33歲的陳俊宇，歷經過多元工作後，還是獨鍾「業務」。目前在永義房屋13期大墩秀泰加盟店擔任經紀人，今年業績已突破750萬元，超越自己過去的紀錄，要朝著「千萬業績經紀人」目標邁進。

從高雄餐旅大學烘焙管理系畢業的陳俊宇，畢業後在國內烘焙坊工作，也曾在澳門的賭場擔任公關，相比製作麵包較單純的作業模式，在賭場工作與形形色色的客人互動，讓他大開眼界，當業績達標時，更是成就感滿滿，因而對業務性質的工作產生興趣。

講了一口流利廣東話的陳俊宇，當時月收入達8、9萬元，為讓自己更具競爭力、贏得更高收入，他前往日本進修日文。他考量父母年歲漸長，決心留在台灣工作，他看到信義房屋提供6個月的保障底薪，決定踏入房仲業。

初入房仲發展不順 在加盟體系奮力一搏

陳俊宇在信義房屋的工作並不順利，他認為，前東家所訂定的規章與制度，缺乏彈性、限制了業務的發展，如：禁止同仁接受商圈外的委託案件，「即便我投入了很多努力，但回報是有限的」。

所以他在信義房屋僅待了1年就離開，月薪平均僅3萬8千元。他改經營早餐店，經營不善又轉職，改作日本房產海外仲介，結果遇到新冠疫情，全球市場閉鎖近3年，最後只能回歸台灣市場，2020年加入永慶不動產奮力一搏。

陳俊宇透露，當時因為創業失敗，身上只剩30萬元存款，他將永慶不動產視為最後機會，若無法達成目標，將放棄做業務、改當上班族。好在選對加盟品牌，加入後業績急速增長，從第一年的600萬業績，第二年的近千萬業績，不斷刷新自我紀錄，也超前達成自己設定的年度目標！

擁跨品牌聯賣優勢 永義房屋業績up up

去年5月，團隊擴大版圖，他加入永義房屋13期大墩秀泰加盟店。儘管永義房屋是新品牌，但承襲永慶房產集團在直營和加盟的成功經驗，並享有與永慶不動產、有巢氏房屋和台慶不動產全台加盟店深度聯賣的優勢，超過15萬以上物件可供客戶挑選，帶動業績穩健成長。身為該店的業績擔當，截至今年9月，他的業績已達750萬元。

另一方面，永慶房產集團的科技系統和數位工具，對經紀人有很大幫助。像是〈i智慧PRO系統〉與〈行動智能經紀人APP」，不論是搜尋物件或配案都十分便利，只要透過手機，就能提供客戶最佳選擇，工作效能翻倍，是名符其實的「人機合體」現代房仲。加上永慶加盟體系物件多元，從預售屋、中古屋、商辦到土地都有，可以滿足不同群族客戶。

隨著近日永義房屋首支品牌形象廣告「半徑一公里」推出，陳俊宇也深深有感。他表示，在幫客戶找尋物件時，會留意物件環境對買方家庭成員來說是否具有便利性、醫療或生活採買機能在哪邊，以及就學或工作所需的路程、車程等，為客戶勾勒出專屬的「半徑一公里」生活圈。

「利他再利己」服務精神　客戶自然來

擔任房仲4年多，陳俊宇都是以「利他再利己」的角度出發，之前他曾無償協助過一位客戶處理日本的房產事務，讓客戶十分感動，進而委託他銷售台灣的房產，最後也圓滿成交。陳俊宇說：「這些小事我能做的就盡量做，未來當他們有買賣不動產的需求時，自然就會想到我。」

對於永慶房產集團推行的「誠實服務」，陳俊宇也實踐於日常，關於屋況的各種優缺點，他都一定據實以告，即便說出來可能造成成交破局，他認為，房仲經紀人的工作不是要逼迫人們買賣房屋，而是在買賣房屋的過程中提供各種協助，排除糾紛風險、滿足客戶的需求，並順利完成交易。

對於未來，陳俊宇除了要求自己達成業績目標，也要協助夥伴們業績穩健成長。有2個小孩的他，家庭、事業都得意，不僅有足夠的時間陪伴家人，未來也會安排參加各種課程，以精進自己的技能，讓不動產事業細水長流、越走越穩健。

照片來源：陳俊宇提供

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