華麗轉身!美髮師轉戰房仲 永義房屋紀志輝一年拼出4500萬業績 - 匯流新聞網

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華麗轉身!美髮師轉戰房仲 永義房屋紀志輝一年拼出4500萬業績
華麗轉身!美髮師轉戰房仲 永義房屋紀志輝一年拼出4500萬業績

華麗轉身!美髮師轉戰房仲 永義房屋紀志輝一年拼出4500萬業績 13

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

永義房屋南屯豐樂捷運加盟店店東紀志輝,原本擔任美髮師長達10年,辭職後回到家鄉台中,挑戰房仲經紀人工作,短短8年的時間,已經是2間店的店東,永義房屋南屯豐樂捷運加盟店去年12月成立,不到一年時間已累積4,500萬元業績,成績相當出色。

加入永慶房產集團多年,紀志輝一直非常推崇集團的誠實理念,讓買賣雙方在資訊對稱的情況下交易,是房仲經紀人的義務和責任,相信唯有誠實待人,才是永續經營的成功之道。

美髮師轉職房仲 卻遇上房市冰河期

紀志輝18歲時就北漂到台北工作,坦言自己不愛唸書,便早早踏入社會賺錢。在台北當美髮師的10年間,他完成了人生大事-結婚生子,到28歲時,第二個小孩出生,工作與家庭令他分身乏術,台北物價高、房子租金和生活費也感到吃力,因此決定回到故鄉台中發展。

回台中後他轉戰餐飲業,自行創業開了一間串燒店,但因為工時長,幾乎沒有與家人相處的時間,做了一年也就收攤了。後來經過朋友介紹,發現房仲經紀人自由度高,能夠自行規劃工作行程,而且收入也高,於是在2014年加入了永慶不動產。

沒有相關經驗的紀志輝,一入行就遇上了政府一連串的打房措施,以及「房地合一稅」、「囤房稅」等各項稅收上路,讓他體驗到所謂的「房市冰河期」,轉行初期做得相當吃力。但紀志輝仍穩紮穩打、沒有放棄,從房仲素人蛻變為百萬經紀人,再一路提升到店長職務,他的堅持獲得了成果。

2018年紀志輝和夥伴看好未來房市發展,一起創業加盟永慶不動產台中精誠公益加盟店,由經紀人轉換成為店東角色,他謙虛地說,自己不算是超級業務,相較之下更適合做管理職,當時他就已設定好未來的目標-若經營順利,每3到4年就開一間加盟店。他也不負眾望,將公司經營的有聲有色,店業績也蒸蒸日上,成功在去年12月成立了永義房屋南屯豐樂捷運加盟店。

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無私分享的企業文化 是成功關鍵之一

紀志輝團隊擅長開發,著重社區經營,平均一個月的委託量將近70件,透過聯賣制度,與友店相互合作,聯賣率逼近5成。他分享:「在永慶聯賣真的很容易,我們團隊專注在開發上,再與集團全台1千多間友店、2萬多名經紀人配件銷售,透過團隊合作方式,成交速度大增!」

不僅如此,永慶房產集團的科技工具也是不斷地在進化,而且〈i智慧系統〉內擁有15萬筆以上物件資料,只要輸入買方的需求條件,配對超迅速;〈行動智能經紀人APP〉則讓任何地方都是行動辦公室,經紀人工作靈活度高,效率更好,更能平衡工作與生活。

紀志輝說:「在永慶加盟體系這8年來,明顯感受到聯賣環境越來越好,每月一次的聯賣會議,除了優化流程,店東之間相互交流、討論特殊案例,都能從中學習到很多;另外像是店東大會、房仲經營管理師等訓練課程,能吸收績優店東無私分享的成功經驗、最新產業趨勢分析、專題演講等,我覺得這是加入永慶加盟體系獲得的最大資產。」

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誠實告知區域行情 保護客戶免受黑心房仲坑騙

過去曾發生過一個案例,一位客戶因為有資金上的需求,急著將自身擁有的套房脫手,客戶先是向其他同業詢問估價,但同業卻沒有完整揭露區域行情,為客戶估了一個低於市場的價格-480萬元,並在隔天就急著收斡旋、說買家有興趣;紀志輝團隊碰巧接觸到了這位客戶,聽到同業的估價相當驚訝,因為根據實價登錄和周邊行情,估計她的房子應該可以賣550到600萬元。

紀志輝說:「這個客戶是一位單親媽媽,一個人帶著孩子,差點被黑心房仲賤賣房子,同仁後來幫她以560萬元售出,保住了將近100萬元的價差,她很感動我們為她做的這些,但我們只是善盡經紀人的職責罷了,儘管案件規模不大,同仁也覺得很有成就感,心裡很溫暖。」

永義房屋南屯豐樂捷運加盟店從原本的16人團隊,擴編到目前25人,團隊也都由78年級生組成,紀志輝用開放的態度帶領這一群年輕人,平時說說笑笑、耍耍嘴皮子,每月聚餐、出遊從未少過,但談到績效還是相當認真,他笑說:「我們店走的是自由奔放的風格,希望同仁能不要有壓力,同時透過獎勵旅遊或聚餐,鼓勵大家,激發出他們最大的潛能。」

了解客戶的需求、努力幫客戶解決問題後的滿足,讓紀志輝覺得這份工作,是值得花一生去做的事業。經歷過市場的大起大落,紀志輝相信「堅持做對的事情,一定會看到結果」,未來將照著原訂目標,3年後再開一間店,穩健實踐心中的事業藍圖。

新聞照來源:紀志輝提供

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