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CNEWS匯流新聞網記者王佐銘／台北報導

周佳緯早期任職信義房屋，深耕林口長庚商圈，曾榮獲林口區業績第一名。之後他曾短暫與朋友創業住商不動產，2014年轉入永慶不動產、加入陳明勇店東的團隊。2021年4月，周佳緯與陳店東合作創立永慶不動產林口A7重劃加盟店，開幕不久便遇上疫情三級警戒的突發衝擊。他帶領團隊挺過帶看停滯的危機，當年仍創下逾5千萬的好成績，隔年業績更順勢衝破1.1億元。

隨後周佳緯於2022年底開出第二家店、今年3月再展第三家店，目前第四家店也進入籌備階段，預計明年正式開幕。周佳緯團隊整體業績至今已累積6.6億元，其中藉由聯賣創造的業績就達3億元，占整體業績約45%，成為團隊穩健成長的核心動能。

聯賣發威 解決新店沒有案源、客源困境

首店營運逐步穩定後，周佳緯於2022年12月成立第二家店－永義房屋A7重劃未來加盟店。一般而言，新成立加盟店通常面臨缺乏物件、客源與市場能見度等挑戰，但該店成立首月便以100%聯賣率，創造逾200萬元業績。「在永慶加盟體系，開店第一天就能共享系統內的物件及客戶資源，不必等待自身庫存累積，縮短新店摸索期，也讓新人更快獲得成交的機會。」

周佳緯坦言，以前在其他加盟品牌，店與店之間合作常因缺乏一致規範而產生摩擦。但在永慶加盟體系，從合作規則、獎金分配到爭議協調均有明確制度，降低合作時的不確定性，也提高同仁分享的意願。

數據會說話，今年截至7月，周佳緯團隊業績約5800萬元，其中聯賣業績超過 3800萬元，業績聯賣率達66%；若以成交件數計算，聯賣占比更超過7成，平均每月可透過聯賣帶進超過540 萬元業績。

善用數據掌握作業進度 告別高壓管理

此外，周佳緯團隊也高度仰賴永慶加盟總部提供的《i智慧Pro系統》追蹤案件與客戶進度，掌握同仁的委託開發、客戶服務及成交狀況，發現數據異常或案件停滯時，就能即時介入協助。

「數位工具讓管理更有效率！」周佳緯認為，只要同仁完整記錄作業進度，主管就不必頻繁要求口頭報告；會議時也能以委託量、客戶數、帶看及成交等資料為基礎，精準找出改善方向。如今，《i智慧Pro系統》已成為團隊提高成交效率不可或缺的利器。

掲露真實成交資訊 守護客戶權益

目前周佳緯旗下團隊約有60人，團隊主管以輔導為主要職責，當業務同仁遇到客戶溝通、產權調查、稅務或議價問題時，主管會親自陪同處理，而非只在辦公室檢視數字。像過去曾有主管陪同業務拜訪客戶時，發現車位產權未釐清，及時重新確認交易標的與相關稅務細節，成功避免潛在交易糾紛，讓同仁深刻體會到產權調查的重要性。

「房仲的價值不只是促成交易，更要協助消費者掌握完整資訊，降低買賣雙方在價格、產權及流程上的風險，才能建立長期信任。」周佳緯說，實價登錄往往有時間落差，若只參考公開資料，無法確實反映社區最新行情，因此團隊估價時，會將實價登錄、內部近期成交紀錄及市場供需現況一併向屋主說明。

他舉例，曾有屋主來諮詢住宅出售事宜，團隊竟發現其他業者向屋主提供低於社區近期實際成交行情的估價。他們透過系統整理最新成交資料，向屋主清楚說明房價已有上漲，避免屋主因資訊落差而低價出售。該屋主最後選擇專任委託，物件在三個月內順利成交，成交價格也高於原先預期。

穩健佈局 在變動的市場中成就長期職涯

從首次在同業創業受挫，到在永慶房產集團中帶領團隊完成三家店布局，周佳緯原先設定5年開設4家店的目標，如今已逐步接近。他認為，展店計畫並非單純依照市場好壞決定，而是觀察區域發展、主管成熟度及人才是否到位。當團隊內已有具備管理能力、願意承擔責任的主管，即使市場處於調整期，仍可能是培養團隊、建立據點的機會。

周佳緯表示，永慶加盟總部提供的品牌力、課程、數位工具及全台加盟店交流資源，讓團隊能參考其他區域的成功經驗，降低自行摸索的成本。未來，他會持續擴大組織，並透過聯賣與跨店合作強化服務量能，希望在房市景氣變化中穩健經營，帶領更多同仁建立長遠及成功的職涯。

照片來源：周佳緯提供

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