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匯流新聞網記者李映萱／台北報導

永慶不動產林口站前加盟店長黃俊碩原本是一名工程師，為了成家立業，放棄海外高薪工作機會，並轉換跑道進入信義房屋，第一年就榮獲新秀獎。加入永慶不動產林口站前加盟店後，事業達到巔峰，2022年帶領團隊締造近7,400萬元業績，個人收入與過往相比翻了6倍之多。現在的他，積極培育人才，目標將團隊推向更高的舞台發光發熱。

黃俊碩從龍華科技大學資訊管理系畢業後，成為月薪36K的資訊工程師，加上年終獎金，年收入突破60萬元，比起那時同齡的畢業生起薪才22K，薪水算是不錯。不久之後，他優秀的工作能力被主管看中，得到了出國外派機會，薪水直接兩倍跳，當時因有結婚規劃而放棄，也明白這份工作固定的薪水已不能滿足他的期待。

房仲之路順風順水 初試啼聲拿下「新秀獎」

黃俊碩認為業務是最有潛力挑戰高薪的工作，所以他瞄準專業度高、挑戰大的房仲業！加入信義房屋前半年，就拿到了「新秀獎」，黃俊碩驕傲地說，要拿到這個獎，對新人來說真的不容易，而且從業第一年才有資格參獎，在這之前，該區域已經3年沒有人拿下新秀獎。

房仲之路順風順水，黃俊碩入職2年就升到了專案經理，本來想往店長職邁進的他，因店長的輪調制度，讓當時剛結婚生子的他裹足不前，黃俊碩說明，店長要花非常多的時間在人員培訓及店頭管理上，若每2年就輪調一次，等於無法累積之前所培育的人才，且投注在店裡的時間過多，也會錯過孩子的成長。加上信義房屋按表操課，每天會議開不完，強硬的管理作風，讓他下定決心離開待了4年的信義房屋。

黃俊碩過去看到不少房仲同業因店東經營不善、加盟總部資源不足或規章制度不完善，而時常換加盟品牌，這也讓他在選擇加盟房仲品牌時較為謹慎。提起加入永慶不動產林口站前加盟店的原因，黃俊碩說，除了林口站前加盟店裡有不少前東家的老面孔，熟悉的團隊，讓他工作起來得心應手；另外，他也相當認同陳明勇店東「萬事留心皆學問」的理念，即便陳明勇當時已是4家加盟店的店東，依然抱持學習的心態去面對人生或事業，讓黃俊碩堅信自己在這裡可以一展長才。

永慶加盟四品牌聯賣制度 助攻2,300萬業績

加入永慶不動產林口站前加盟店2年後，黃俊碩2021年升任店長，帶領團隊業績突破7,000萬元，雖然2022年房市急轉直下，業績依然持續攀升、逼近7,400萬元！創造如此佳績，永慶加盟四品牌的「深度聯賣」功不可沒，貢獻超過2,300萬元的聯賣業績，比很多加盟店一整年的業績還多。黃俊碩表示，除了跟永慶不動產聯賣，還可以與永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產進行合作，案源倍增，成交效率大大增加，產品廣度也比前東家還大，不只一般住宅，在永慶不動產有土地、大型商辦、廠房等，可接觸更多不同客群。

永慶房產集團的科技系統也是業績成長的關鍵之一，黃俊碩指出，〈i智慧系統〉與〈行動智能經紀人APP〉，助同仁能隨時隨地進行各項客戶服務，在媒合過程中，可比對出更適合客戶的物件，無論開發或銷售，都相當有競爭力，是其他加盟品牌無法比擬的。

從第一線經紀人到管理職，黃俊碩認為管理制度與氛圍營造十分重要。除了平常關心同仁的執行進度、隨著市場變化調整營運計畫，激勵制度也不可少，安排定期聚餐、頒發業績達標獎金、抽新手機、員工旅遊等，維持團隊好氣氛，使同仁更有動力在業績上尋求突破。今年才過4個多月，店業績已達到2,800萬元。為了同仁的健康，黃俊碩還邀請大家一起運動，固定每周一會讓員工依喜好分別參與籃球、羽球、健走等運動項目，除了維持好體態，也增進夥伴之間的感情。

秉持「先誠實再成交」 主動告知不怕交易失敗

永慶房產集團秉持「先誠實再成交」的理念，深深打動黃俊碩，也是他作為房仲的最高指導原則。曾有客戶準備簽約交屋時，同仁發現社區有發生過非自然身故事件，並主動告知客戶，雖然最終交易沒有完成，但卻贏得客戶的信任。黃俊碩補充，目前法律僅需告知買的那一戶是否為非自然身故，但作為專業的房仲經紀人，就算會影響客戶購買意願，仍應將已知的資訊全部告知，將心比心，多為客戶著想。

在黃俊碩的帶領下，永慶不動產林口站前加盟店團隊人數達到20人，去年培育出1位「千萬業績經紀人」、4位業績突破700萬元，還有6位業績突破500萬元。黃俊碩的個人收入，比起信義房屋時期翻了5倍之多，年收入突破600萬元。他鼓勵考慮轉職到永慶不動產的夥伴，「投入相同的時間與力氣，在永慶不動產的收入多更多，而且還贏回人生主導權！」

用心培育人才的黃俊碩，期盼未來能將好的管理制度和觀念傳承下去，並協助夥伴搭建更寬廣的事業舞台，帶著他們在房仲業發光發熱，也提供誠實服務給消費者。

照片來源：黃俊碩提供

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