永慶不動產陳宏育樂當科技房仲 收入翻3倍、力拼千萬經紀人 - 匯流新聞網

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永慶不動產陳宏育樂當科技房仲 收入翻3倍、力拼千萬經紀人
永慶不動產陳宏育樂當科技房仲  收入翻3倍、力拼千萬經紀人

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匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

在家人支持下進入房仲業,一待就超過10年,永慶不動產林口站前加盟店副店長陳宏育分享,近幾年成家立業,有了更明確的衝刺目標,隨著五月寶貝兒子即將誕生,除了今年要換房,更希望年底能晉升「千萬業績經紀人」,讓老婆小孩有更好的生活。

靜宜大學應用化學系畢業後,陳宏育到林口污水廠擔任約聘人員,負責污水排放處理,但才一年就因為國家政策改變、縮減約聘人員工時,於是選擇離開。之後在親戚介紹下,前往台北市的運動中心工作,但工時長、月薪卻只有2.5萬元,發展前景黯淡,於是在姨丈鼓勵後、轉戰房仲業,挑戰全新領域。

不堪長工時磨耗  轉戰永慶不動產展開新視野

陳宏育表示,從事房仲業的姨丈,在新北市五股自創品牌,鼓勵他前往直營體系接受有系統的房仲訓練。「當時走在路上,第一眼看到信義房屋門市就進去應徵,當下就獲得門市實習機會,之後也到總部上過課,不過只做了半年就離開。」

受房市大環境不佳影響,陳宏育苦笑說,在信義房屋時,每天早上8點上班,直到凌晨23點才回家,業績無法達標、還無法休假,有些同事不堪負荷、陸續離職,他不想繼續過這樣沒有品質的生活,在咬牙苦撐半年後,還是決定離開。

一位客戶知道陳宏育離職消息後,覺得才做半年就對房仲業失去熱情很可惜,於是介紹他到永慶不動產林口站前加盟店。和店長面談後,陳宏育發現自己跟店長的經營理念很契合,便加入永慶不動產。

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為了家人向前衝  去年業績逼近8百萬

加入永慶不動產之後,陳宏育歸零學習,遇到專業問題、客戶服務注意事項,學長姐、店東長都願意細心指導,適時給予回饋和幫助,讓他備受重視,也更用心學習。經過3個月重新調整,終於在學長協助下成交第一筆業績。

陳宏育笑說:「一開始業績還在努力中,但工作起來很開心!當時第一筆成交獎金有1萬多元,直接請同事們到KTV歡唱同樂。」因為遇上了對的團隊、好的工作環境,讓他能安心在林口地區深耕,近幾年業績更是穩定成長,自2019年開始,平均每年業績都增加超過200萬元,即便去年遇到疫情三級警戒,業績更是直逼800萬元。而今年13月業績也已經突破150萬元。

他坦言,以前會覺得薪水夠用就好,不會刻意追求業績表現。直到5年前,身旁有了想要攜手共度人生的另一半,再加上即將出生的兒子,都成了督促自己在工作上要有更好表現的動力,因此這幾年下來,他讓自己收入足足翻了3倍。

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服務因科技更有效率、因專業更為細膩

「永慶不動產的科技服務工具,真的很讚,從經紀人到店東長的需求,面面俱到,不斷優化的結果,讓同仁和店東長作業更便利、有效率,大幅縮短工時!」陳宏育更提及,以前在前東家做業務時,晚上都要到社區門口數窗戶,交叉比對格局跟門牌地址,可能要花23天才能確認是哪一戶要出售,現在只要在辦公室,透過系統、手機等就能彙整各種資訊,開發時間根本天差地遠。

此外,在帶看後,客戶臨時想看更多房子,只要開啟手機上的〈行動智能經紀人APP〉,讓客戶即時篩選,還能聯繫承辦人、迅速安排帶看,增加更多銷售機會。陳宏育舉例,自己的銷售中,大約有4成都是透過永慶四品牌的聯賣系統,快速為客戶找到理想中的房子。

另一方面,永慶房產集團提倡的「先誠實再成交」精神,也讓陳宏育的服務更細膩專業,像是之前成交一戶林口豪宅,客戶還沒看屋、就想直接購買,他並沒有因此省略該給的資料,依舊照著公司規範,提供產權說明書、成交行情等資料,也排除前方興建中建案可能擋到未來視野等狀況,幫客戶注意眾多細節,正因為如此,客戶對他信賴加倍,最後順利成交。

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人生邁入新階段  努力實踐對未來的各種想像

去年結婚,買下人生第一間房子,陳宏育成家之後更有立業的動機!他甜蜜地說,今年目標要衝刺達標「千萬業績經紀人」,讓老婆、小孩在經濟上無後顧之憂。另外,工作上也期盼不斷晉升職級,每年都能拿到永慶不動產個人業績相關獎項,成為團隊中支柱,也把服務經驗傳承給新進夥伴。

平時總是透過看電影、陪老婆追劇等方式紓壓的他,由於這兩年無法出國旅遊,所以計畫未來要學打高爾夫球,培養新的嗜好。今年也有換房計畫,從兩房到三房,預先規劃孩子的成長空間,一步一步迎向更美好的人生。

新聞照來源:CNEWS資料照

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