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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

因為認同「先誠實再成交」理念而加入永慶不動產的郭銘揮，經過20年打拼，如今團隊已經擁有3家永慶不動產加盟店。開業最久的永慶不動產高雄中華藝校加盟店，今年業績上看9,300萬元，其中4,000萬元業績來自聯賣貢獻，相當於許多加盟店一整年的業績，聯賣率高達43%。

長期協助永慶房產集團加盟總部進行聯賣推動與教學、分享經驗的郭銘揮店東，以自身實績讓其他加盟店東長看到聯賣帶來的高績效，讓其他店東長深刻感受到永慶加盟四品牌超越同業的強大優勢。

四品牌聯賣是加盟店成功關鍵

郭銘揮表示，因為永慶房產集團擁有永慶房屋直營成功經驗，知道聯賣成功運作是加盟店賺錢的關鍵因素，因此永慶加盟總部長期推動「聯賣」，邀請永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產全台加盟店共同加入，不但制定聯賣規章，串聯系統和數位工具、打造聯賣平台，還舉辦說明會持續溝通聯賣的競爭優勢，最後以實際績效贏得店東長們的認同。

而且永慶房產集團的聯賣制度，有非常完善的流通規範，透過系統平台可以輕鬆調閱案件、申請帶看，凡是在永慶聯賣系統上看得到的案件，都可以直接進行銷售，對於團隊及客戶來說，都有更充足的選擇。有別於其它同業品牌的加盟店，因為擔心客戶被搶、案件被偷，必須要店東之間熟識才願意聯賣。

另一方面，聯賣平台系統的便利性，也是聯賣制度能成功推動的重要因素，只要輸入客戶需要的條件，可以快速在整個聯賣區得到最符合條件的物件，自然帶看率就會變高。

聯賣平台上線　降低糾紛、加快成交

永慶加盟體系聯賣系統的成功關鍵在於，加盟四品牌友店們的不藏私！接到案件就會立刻上架，不會為了想自己成交而藏案。郭銘揮點出另一個重要關鍵，「就是系統上會留下簽委託、收斡旋等完整時間記錄，聯賣一切公開透明、清楚明確，降低產生糾紛的機率。」

郭銘揮笑說，「我們之前有個委託案件，當時創下當天帶看37組的紀錄！不過只有8組客人是我們店裡的，其他29組客戶全部來自四品牌友店聯賣帶看。」在眾志成城、多家店聯手銷售下，可想而知這個案件很快就成交了。跨四品牌聯賣讓案件熱銷度明顯提升，銷售天數就會縮短，加快成交的速度，對屋主客戶來說也是一大福音。

聯賣的好　新手店東最知道

另一個印象深刻的案例，是友店接了件一般約委託、並成功收了買方斡旋，不料屋主不同意價格、不願協商，讓店東很煩惱。後來得知郭銘揮團隊也有此物件的一般約，便商請郭銘揮的業務同仁與屋主溝通，郭銘揮的同仁也不負所託，與屋主順利達到價格的共識。

而此店東認為，雖然自己也有這個物件的一般約，但談成共識的是郭銘揮團隊，故將這個案件改與郭銘揮團隊聯賣，順利讓延宕很久的案件聯賣成交。

郭銘揮說，待售案件庫存量大對房仲來說是很重要的優勢，聯賣系統擴大了這個開口，它幫助團隊在開店初期就擁有大量案件供客戶挑選，也就是說，新加入的加盟店馬上能享有永慶加盟四品牌長久以來累積的豐厚資源，只要專注做好行銷及服務工作就好，這將有別於以往加盟其他同業的創業經驗。邀請大家加入永慶加盟體系的大家庭，一定能夠少走一些冤枉路！

照片來源：郭銘揮提供

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