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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

從事房仲已經20年，永慶不動產三重重新集美加盟店協理曾鈺洋原本是名商業產品攝影師，因為工作接觸房仲產業後，從此人生翻轉。尤其是今年1-7月的業績，更較去年同期大增7成，交出亮眼成績單。

曾鈺洋表示，嶺東技術學院商業設計系畢業後，就開始擔任商業產品攝影師，前後約4年。後來想要成立自己的攝影公司，於是開始接觸印刷業務工作，因此接洽到信義房屋總公司人員，開始對房仲工作有所認識，沒想到最後竟放下成立攝影公司的夢想、轉身加入信義房屋，一待就是15年。

房仲生涯一直以新北市三重地區為主，曾鈺洋分享，從2003年加入、到2016年之間，他的業績在三重地區基本上都保持信義房屋的區域Top 1，業績始終名列前茅。

加盟首選「永慶不動產」  事業空間超開闊

決定進入加盟體系創業，曾鈺洋一開始就決定加盟大品牌，除了「永慶不動產」沒考慮過其他加盟品牌，轉換品牌後明顯感受到前東家跟永慶不動產的差異。

他分享，前東家有很多是因為看到形象廣告過來的客戶，忠誠度相對低，屬於比較價格型的客人；進入永慶不動產之後，發現永慶房產集團除了品牌形象強而有力，集團系統、數位工具的加持、及聯賣帶動的合作深耕社區，都能讓品牌好感度延伸至經紀人，所以永慶不動產的經紀人會積極經營個人品牌，所以只要客戶覺得服務好、夠專業，後續有不動產交易需求就會固定找同一個經紀人服務。以自己來說，個人年收從過去約300多萬元，現在不含分紅都有400多萬元。

值得關注的是，今年1到7月的業績未受嚴峻疫情影響，業績、成交件數比起去年同期雙雙大增超過7成，聯賣業績也持續攀升、為去年同期的3.6倍。他開心表示，今年3月表現突出，僅單月店業績900多萬元，其中300多萬元來自他的貢獻。

聯賣系統與實境看屋助攻  疫情下依舊有好表現

「永慶不動產的聯賣環境，全台都能成交，提供比直營體系更寬廣的銷售空間」曾鈺洋興奮地說。以去年來說，因為客戶需求，自己在高雄、台南都有成交。

「這在前東家很難做到，因為信義房屋主要都開在都會區，若該區沒有信義房屋，幾乎就沒有機會了。反觀永慶房產集團加盟四品牌在全台各城鄉都有加盟店，且四品牌全台都能聯賣合作，彼此遵循統一規範，這幾年全台各地都成交過。」

在疫情下依然有好表現，他也歸功於永慶不動產提供許多科技工具協助，其中<實境找房>服務助攻效果一流。不像早期經紀人需要一步一腳印、帶著客戶四處看屋，客戶也常在這個過程中逐漸找到自己想要房子的模樣；現在客戶會直接透過網路過濾，<實境找房>服務讓客戶可以720度全景查看房屋內裝，協助客戶在搜尋過程中釐清自己真正想要的房子，最後鎖定幾間心儀的物件，再請房仲帶看進行最後確認，讓成交效率大增，省下大把看屋時間。

秉持誠實信念、公開透明　贏得客戶信賴

此外，堅持誠實服務的理念，也讓曾鈺洋持續贏得客戶信任！就像今年三月的成交案，屋主在一開始要委託時，找他跟信義房屋經紀人同時估房價，曾鈺洋根據完整揭露至門牌的實價登錄成交行情、及周遭近期內成交行情，提出建議售價，沒想到老東家經紀人卻開出高於行情近50%的銷售底價。讓他大笑表示，「當時我直接建議客戶專任委託三個月給信義房屋，但也提醒客戶絕對不能降價，三個月後再來找我，無論一般委託或專任委託都可以，自己只需要一個月就能成交。」

後來，這名客戶果然回來找他簽下一個月的委託案，他只花一個星期就成交到客戶理想價格，而且溝通過程是買賣雙方跟房仲經紀人同在一個空間內直接溝通，除了屋主覺得非常信任，給足服務費，買方也開心，佣金同樣全給，成功達到多贏結果。

個人工作信念與「先誠實再成交」不謀而合，讓曾鈺洋在永慶不動產如魚得水！他也誠心建議想要創業的房仲夥伴，房屋買買是多數人一生中最大支出，房貸一背就是十年、二十年起跳，不能只是為了賺錢、短期利益而加盟，要以誠實和良心為中心，唯有如此事業才能做得長久，帶領團隊穩定前進。

新聞照來源：CNEWS資料照

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