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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

房仲業年資7年的薛濬德，一開始在信義房屋建立基礎，2017年轉職進入永慶不動產農十六神農加盟店，發現了不一樣的世界。他發現在加盟體系不僅物件多元，還能跨區、與永慶加盟四品牌進行不動產買賣，打破以往在直營體系的遊戲規則；在這些優勢之下，他秉持著自律、專業、誠實的工作態度，不但是破千萬業績的超級業務，今年前三季業績也一舉突破600萬元。

八年級生薛濬德大學讀的是會計系，對數字與理財有一定的理解，也洞見不動產業未來的趨勢，他尚在就學時，便開始自學了解房產相關知識，計畫畢業後要從事不動產相關行業，並立志將來要買下屬於自己的房子。退伍後，薛濬德加入信義房屋，每天早上9點上班、凌晨12點下班，在職時鮮少休假，靠著百分之兩百的努力，在入職的第10個月獲得高雄區當月業績、成交件數Top1的好成績。

雖然他努力從房仲菜鳥變身房產達人，但他獲得高雄區第一名的這個月，收入僅僅10萬元出頭，讓他萌生「努力與報酬不符合比例」的感覺，加上跨區銷售物件遇到滿滿阻礙，而且只能買賣住宅，不能接手土地、廠辦等高總價產品，種種制度上的限制和不合理，讓他決定轉進加盟體系永慶不動產，想趁年輕拚出自己的第一間房。

在永慶不動產 客戶擁有更多選擇

薛濬德選擇加入永慶不動產農十六神農加盟店的原因有二，第一是因為這間店在自己經營的商圈內，第二則是看中永慶加盟四品牌在高雄的店數市佔超過5成，搭配聯賣制度讓銷售速度倍增，不論是什麼類型的物件、在各區域的案源都非常充足，不僅客戶有更多選擇，經紀人也能省下大把開發時間，把服務做得更細膩。

「人數越多，交易速度越快！不少物件上午剛簽委託，下午就賣出。」薛濬德開心分享，在周文惠店東的帶領下，團隊目前在高雄地區已超過30間加盟店、近800位的夥伴，加上可以跟永慶加盟四品牌其他友店合作，24小時內快速成交已經不是神話。薛濬德轉職6年多來，成交超過150件房屋買賣，超過5成是透過聯賣成交，並在2021年拿下「千萬業績經紀人」。今年前3季他已經拚出600萬元業績，光9月就成交了4件，等於一周賣出一間。

誠實專業贏得好口碑　指名服務連年成長

薛濬德也稱讚永慶房產集團的科技系統，是助攻第一線業務成交的最佳利器，「好比〈行動智能經紀人〉系統內含上百萬筆建物資料，能夠輕鬆掌握物件資訊，快速找到可能物件進行開發，真的非常方便。」

面對交易金額龐大的不動產買賣，薛濬德總會在交易前將已知的所有房屋資訊完整告知客戶，讓客戶可以安心交易，也能免去後續的糾紛。例如中古屋最常遇到漏水問題，賣方通常會以較簡易的方式處理，修繕金額因此較少；但對要自住的買方來說，處理的方式就會較謹慎，金額上就會多一點，他便會協調賣方用折減價金的方式，達到雙贏的結果。

誠實、細心的服務態度，讓薛濬德累積了好口碑，透過老客戶口耳相傳，指名要他服務的客人也越來越多，平均一年委託數超過40件。

嚴以律己、莫忘初衷

從事房仲工作7年多，薛濬德說，做業務的工作很彈性自由，所以「自律」就更顯重要。每天自主規劃工作行程、設定目標、充實自己，只要持之以恆，久了業績自然會反映出來，「最重要的就是自身的心態，養成自律習慣，安排好每天的工作，細心、用心的重複做，謹記自己的目標，越努力就會越幸運。」

3年前他在店頭周邊買了人生第一間房子，一圓他當初進入房仲業的買房夢想。未來，他也期望有朝一日創業、做自己的老闆，讓事業更上一層樓。

照片來源：薛濬德提供

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