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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

前信義房屋店長吳冠逸2019年創業成立台慶不動產高雄三多林森加盟店，今年4月再攜手徒弟徐國鈞成立台慶不動產高雄文化四維加盟店，在兩位店東帶領下，台慶不動產高雄文化四維加盟店開業2個月，靠聯賣帶進5成業績，期許以精兵團隊挑戰年度3,000萬元店總業績，而今年30歲首度創業的徐國鈞，也將挑戰個人300萬年收入的新紀錄。

吳冠逸表示，4年前首度創業時，就規劃要在10年內開出5間店，第2間店經過1年半的人員培育和訓練，包含主管以及同仁都建立了絕佳的工作默契、及穩定的業績表現，再加上找到了適合的三角窗店面，一切水到渠成，便組成10人團隊開創新局，邁開展店第一步。

台慶不動產高雄文化四維加盟店雖然才剛起步，但6月份才2個星期，就已經創造150萬元的業績表現！吳冠逸驚喜地說，原本以為前半年不容易有單月業績百萬的表現，想不到新團隊的成績令人驚艷。「以前在信義房屋時，主管都說外面加盟店都是各做各的業績；進入永慶不動產後才發現不是如此，永慶加盟四品牌建立的深度聯賣機制，大幅加快成交率和速度，是放大業績的重要關鍵！」

從信義到永慶 找到新幸福 聯賣銷售效率高 助收入翻1.5倍

房仲資歷8年，今年30歲的徐國鈞表示，因為大學同學的家人加盟永慶不動產，所以畢業後有好幾位同學進入房仲業；從中華大學企管系畢業後，離開新竹回到老家高雄，看到信義房屋提供月薪5萬的廣告，還有新人教育訓練，於是2016年也加入房仲產業，當時平均年收入約60萬元。

隨著房仲資歷的累積，徐國鈞發現工時與薪資不成正比，家人也很擔心他工時太長、影響健康狀況。剛好當時帶領他成長的師父吳冠逸準備轉職到永慶不動產，徐國鈞決定跟著離開，跟著師父一起創造更大事業舞台，同時也學習管理團隊與帶人。自從加入永慶不動產，徐國鈞的平均年收入達到150萬元，與過去相比翻漲了1.5倍。

他表示，永慶加盟四品牌在高雄的市占率將近6成，加上健全的聯賣制度，配案及銷售效率遠遠高於其他房仲品牌，不論客戶要找哪個區域的物件都能滿足；搭配永慶加盟總部提供的i行動系統、行動智能經紀人APP、實境找房等科技工具，讓經紀人工作效率大大提升，不受時間與地點限制，只要客戶有需要，都能在第一時間提供所需資訊、快速服務。

落實誠實服務承諾 讓買方安心成交

去年永慶加盟四品牌共同簽署「誠實服務承諾」，其三項承諾為：主動提供成交行情；一年內買賣/拍賣取得案件、主動揭露取得價格，及買賣方為永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產加盟店從業人員時，主動揭露。台慶不動產高雄文化四維加盟店團隊積極落實，去年店內有同仁要售屋，徐國鈞在向客戶介紹時，都會老實告知買方，許多買方感到相當驚訝，沒想到會特別說明這些資訊。

徐國鈞笑說：「誠實揭露能讓買方安心，反而更容易成交，而且這名買方後來還介紹親友讓我們服務，成就多贏的局面。」此外，吳冠逸也會特別要求同仁在做現場詢問調查時要更用心、細心，盡可能多了解每一間房子的優點、缺點，全數誠實告知買方，助買方做出正確的購屋決策。

過去吳冠逸也曾遇過有客戶想買透天厝、開業作為診所，他因此特別查詢該區域的土地使用分區、建築物使用執照及其他相關規定等，周全的服務讓客戶相當滿意。

「選對」才能事半功倍  輕鬆再創事業高峰

吳冠逸對團隊採取美式管理風格，讓同仁在自我管理的前提下，賦予同仁更大的發揮空間。團隊內有人擅長區域經營，有人專營特定建設公司的產品，透過點、線、面的逐步串連擴張，不侷限在特定商圈，提供客戶更全面的服務內容，也為將來的展店計畫打下紮實基礎。

對於未來，吳冠逸期許台慶不動產高雄文化四維加盟店在年底前能衝刺3,000萬的業績目標，10年開出5店的長期計畫也持續進行中，從管理階層培訓到新人養成，期待3年內有多組團隊可以獨立運作。而剛創業成為店東的徐國鈞，則將重心放在團隊夥伴身上，希望幫助每個人都能開創好成績，人人都能持續刷新自己的紀錄。

徐國鈞也建議有心想要創業的人：選擇一個好的加盟品牌、有意願幫加盟店賺錢的總部，相信在創業、或是之後的工作上都會有很大幫助，因為自己的體悟就是：「努力固然重要，但做對選擇、則能帶來事半功倍的成效，看到更開闊的未來。」

新聞照來源：吳冠逸、徐國鈞提供

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