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林克威／電商專家

因為疫情的影響，讓電商迅速擴充到前所未有的程度，許多公司看好電商的未來，也積極投入，想要從事網路事業，跟上數位的潮流。但從無到有需要的時間成本過高，就有許多公司或個人，想要直接購買現成的粉絲專頁，縮短需要等待的「沉默成本」。當然，時間就是金錢，買家想要快速上路，但如何評估粉絲專頁價格多少錢購買才合理，最好經過專業人士的評估。

著名的數位資產交易網站Filpweb，也是國內首創的數位資產交易平台，除了網域、粉絲專頁、YouTube頻道及App都可以交易之外，想要投資併購的買家也有標的可以選擇，透過專業的平台轉讓，除了價格估算合理之外，也可以保障交易安全，對買賣雙方都多一層保護。

一般而言，粉絲頁面的價格，會因為下列的因素而產生很大的差異：

一、粉絲追蹤數：

專頁有1萬名的粉絲，或是有10萬名的粉絲，價格自然會有明顯的不同。

二、參與率：

一個擁有活躍粉絲5000人，和一個有20萬個讚但幾乎不活躍的粉絲專頁，買方會想買哪一個呢？當然，按讚數、留言量、轉發分享的機率愈高，都能增加賣家的話語權。

而且，客戶評論也是商品或服務的「品質證明」，根據統計，有90%的消費者，會在購買前，會查閱使用者的心得和評論。只有正面的客戶評論，才能開創新的潛在客戶，才有機會開展業務。在買賣前，也要特別注意粉絲專頁有沒有負評、是否有不佳言論被「言上」，甚至引起訴訟的狀況，一定要小心。

三、利基市場：

時尚、健身、營養、美妝、流行精品等專頁，較能吸引粉絲注意並追蹤。受眾範圍小的粉絲專頁，自然在價格上很難「漂亮」。

四、貨幣化潛力：

透過粉絲專頁帶貨、直播，或是團購等行銷貼文，亦或是打廣告後，實際產生的收益比。如果是與販賣商品/服務有關的粉絲專頁，客戶平均在產品/服務上花多少錢、客戶對於品牌有多少的忠誠度？粉絲與品牌之間是否有情感連結，也都影響到估值。

五、媒體價值

目前為止，多久發文一次和粉絲進行交流？是發文、貼圖，還是以影片的手法表現？粉絲們是否有正面的網路評論，也會影響到粉絲專頁的影響力。

六、歷史表現：

頁面一直以來的粉絲數、按讚數、退讚數、分享數量，現有的粉絲是否有助於獲得新粉絲、效率如何……還有成長趨勢及參與歷史，也都會影響價值。

七、市場需求

價格自然會隨著銷售時市場的情況而有所不同。大環境若是經濟狀況不佳，就會減少買方的意願，自然也會影響賣方的出價。

有高參與度的粉絲頁面，自然會比較受歡迎，但也要注意，賣方是否有購買假粉絲、假讚數來衝人氣的情形，如果在這種情況下接手的話，可能會讓品牌失去信任，所以在買粉絲專業前，最好找公正的第三方估價平台，較能獲得保障、安全交易。

照片來源：Unsplash示意圖

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