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林克威／電商專家

最近在臉書的社團裡，出現好幾個蝦皮帳號想要轉讓，彷彿已經成了電商的「新興行業」，經營上軌道就賣掉脫手，再開一個然後再吸引有緣人上門，和路邊貼著紅紙，大大地寫上「頂讓，請內洽」的店面一樣，裝潢、生財工具和基礎入門教學都附上，對於想創業的人來說，的確是省下了摸索期，但也有許多需要注意的地方：

一、交易安全最重要

帳號交易就是數位資產估價的一環，建議最好是公司與公司之間的轉讓交易，或是透過公正第三方、具有信譽的平台台灣唯一數位資產仲介FlipWeb進行數位資產買賣才安全。而公司和公司在交易前，也要做好盡量查證（Due Diligence），先確認是否和消費者有糾紛正在處理中，或是有未爆彈。

另外，帳號最好避免有出租的情形，以免被不肖人士利用，進而吃不完兜著走，後續有無限的麻煩。

二、對商品屬性是否了解

雖然有著既有的顧客群、關注數，也有先前的業績做保證，原本的供應商還會以同樣的價格提供商品？若是商品品質下降，知道該如何找尋新的供應商？對這個商品類別有一定的認知基礎、商品敏銳度夠、可以知道下一個趨勢？

就算目前有爆品、增加買賣商場時的利基，但商場如戰場，瞬息萬變，未來要如何找到更好的產品，或是維持現有的市場，甚至有源源不絕的新客源？

三、行銷的投入

選品能力很好，市場調查也有做好充分的準備，但是不打廣告、不經營老客戶，很難會有真正的利潤產生。然而行銷工具百百種，蝦皮也有提供各種版本和行銷方法，但若沒有好好去了解、規畫好何時要參與購物節、何時要配合折扣，正式活動前多久就要開始熱身、讓老客戶知道有活動，還要活用訊息通知功能，目前的人力真的有辦法勝任？還是需要交給代操團隊？

四、金物流及供應鏈

若是現金不夠，庫存不足影響出貨速度，在有其他的選擇下，很多消費者可能就會因為追求快而另尋其他賣家，這樣在經營上立刻就會出現影響。

另外，如果是廠商負責出貨，碰到退貨的情況，後果誰負責？

雖然有評價、目前的營收、商品利潤率，粉絲數等看似客觀的評估條件，然後賣方也提供商品資訊、協助對接貨源及配合物流等，但電商最大的問題，就是成本對新手來說不固定，而且新手要如何評估賣家的開出來的金額是否合理，都是一個很大的關卡，建議還是要多方評估後再進行。

另外，淘寶即將於8月2日起推出台灣地區人民幣99元免運，對於現在的蝦皮賣場經營，雖然不會有立即的影響，但長遠來看還是會對價格取向的賣場產生「困擾」。畢竟若以價格取勝，比別人便宜1元、2元吸引客戶的賣場，就很容易被淘寶直接帶走客戶。而且，同一納稅人可以享有半年內前6次免運的優惠，對於一些生活用品、寵物用品業者來說，他們可以選擇更便宜的進貨方式，長期「紅海競爭」下，拍賣的環境可能會愈來愈艱困，「行業不會變，但環境會變」，如何有競爭力，才是大課題！

照片來源：Unsplash示意圖

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