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【林克威專欄】對蝦皮電商帳號轉讓很心動?和路邊頂讓一樣有風險
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【林克威專欄】對蝦皮電商帳號轉讓很心動?和路邊頂讓一樣有風險 5

林克威/電商專家

最近在臉書的社團裡,出現好幾個蝦皮帳號想要轉讓,彷彿已經成了電商的「新興行業」,經營上軌道就賣掉脫手,再開一個然後再吸引有緣人上門,和路邊貼著紅紙,大大地寫上「頂讓,請內洽」的店面一樣,裝潢、生財工具和基礎入門教學都附上,對於想創業的人來說,的確是省下了摸索期,但也有許多需要注意的地方:

一、交易安全最重要

帳號交易就是數位資產估價的一環,建議最好是公司與公司之間的轉讓交易,或是透過公正第三方、具有信譽的平台台灣唯一數位資產仲介FlipWeb進行數位資產買賣才安全。而公司和公司在交易前,也要做好盡量查證(Due Diligence),先確認是否和消費者有糾紛正在處理中,或是有未爆彈。

另外,帳號最好避免有出租的情形,以免被不肖人士利用,進而吃不完兜著走,後續有無限的麻煩。

二、對商品屬性是否了解

雖然有著既有的顧客群、關注數,也有先前的業績做保證,原本的供應商還會以同樣的價格提供商品?若是商品品質下降,知道該如何找尋新的供應商?對這個商品類別有一定的認知基礎、商品敏銳度夠、可以知道下一個趨勢?

就算目前有爆品、增加買賣商場時的利基,但商場如戰場,瞬息萬變,未來要如何找到更好的產品,或是維持現有的市場,甚至有源源不絕的新客源?

三、行銷的投入

選品能力很好,市場調查也有做好充分的準備,但是不打廣告、不經營老客戶,很難會有真正的利潤產生。然而行銷工具百百種,蝦皮也有提供各種版本和行銷方法,但若沒有好好去了解、規畫好何時要參與購物節、何時要配合折扣,正式活動前多久就要開始熱身、讓老客戶知道有活動,還要活用訊息通知功能,目前的人力真的有辦法勝任?還是需要交給代操團隊?

四、金物流及供應鏈

若是現金不夠,庫存不足影響出貨速度,在有其他的選擇下,很多消費者可能就會因為追求快而另尋其他賣家,這樣在經營上立刻就會出現影響。

另外,如果是廠商負責出貨,碰到退貨的情況,後果誰負責?

雖然有評價、目前的營收、商品利潤率,粉絲數等看似客觀的評估條件,然後賣方也提供商品資訊、協助對接貨源及配合物流等,但電商最大的問題,就是成本對新手來說不固定,而且新手要如何評估賣家的開出來的金額是否合理,都是一個很大的關卡,建議還是要多方評估後再進行。

另外,淘寶即將於8月2日起推出台灣地區人民幣99元免運,對於現在的蝦皮賣場經營,雖然不會有立即的影響,但長遠來看還是會對價格取向的賣場產生「困擾」。畢竟若以價格取勝,比別人便宜1元、2元吸引客戶的賣場,就很容易被淘寶直接帶走客戶。而且,同一納稅人可以享有半年內前6次免運的優惠,對於一些生活用品、寵物用品業者來說,他們可以選擇更便宜的進貨方式,長期「紅海競爭」下,拍賣的環境可能會愈來愈艱困,「行業不會變,但環境會變」,如何有競爭力,才是大課題!

照片來源:Unsplash示意圖

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