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女力崛起! 有巢氏房屋李佳樺開6店創5.2億業績 鼓舞女性勇敢創業
女力崛起! 有巢氏房屋李佳樺開6店創5.2億業績 鼓舞女性勇敢創業

有巢氏房屋李佳樺

匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

「活著的意義,在於戰鬥及不斷的挑戰自我!」有巢氏房屋青埔A18高鐵加盟店店東李佳樺為房仲業少數的女性創業者,不畏職業婦女要兼顧工作和家庭的先天條件,藉由永慶房產集團的品牌力加持,讓她創業4年陸續開出6間加盟店,累積5.2億元的驚人業績,李佳樺希望以自身為例,鼓舞更多女性勇敢創業。

更溫暖的是,2021年5月碰上疫情三級警戒,永慶加盟總部在6月底便公告投入7000萬元支援加盟店數位轉型,同步提供防疫物資!讓李佳樺驕傲地說,「永慶房產集團在我們加盟店東心中,不是收了加盟金、月費就放生加盟店的總部,而是不斷提供輔導、系統及協助的總部,集團更傳承、教導我們成為更好的仲介業者!雖然加入才4年,卻已經深深感受到這品牌給自己的使命-努力改變仲介環境、保障消費者權益、善盡社會責任。」

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受永慶招募廣告激勵 勇敢踏出創業那一步

五專畢業後,李佳樺從事兒童美語工作,當時教學之餘,只要她坐鎮櫃台,都能讓家長們報名繳費參加課程,初次嶄露業務銷售天分,很快地也升上店長。原以為這份工作可以讓她做得長久,不料,老闆在面試新老師時,認為31歲的面試者年齡過大,使李佳樺震驚,開始反思「什麼樣的工作沒有年齡上的限制與壓力?能提高收入?又能做一輩子?」經過一番思考和觀察,她毅然決然地踏入房仲業。

待過中信房屋、住商不動產,還有幾家地區型房仲品牌,李佳樺的房仲資歷長達20年,其中令她印象最深刻的是,加盟有巢氏房屋之前,她曾與他人合夥加盟中信房屋,雖身為老闆之一,她仍選擇在第一線做衝業績的經紀人工作,而非管理職。

李佳樺當時認為,房仲業對女性來說「較難熬出頭」,即便有雄心、抱負,就怕工作與家庭無法兼顧,因此遲遲不敢挑戰管理職務,更沒勇氣獨立創業、開店。

直到2016年,李佳樺看到永慶房屋「彈性工作八小時」、「科技工具提升工作效率」的徵人廣告,著實衝擊到她!李佳樺坦言既疑惑又興奮,「房仲怎麼能夠做到這樣?對於有能力的女性,真的是一個機會與希望,可以不再因為工時問題而無法踏入房仲業。」

除了福利吸睛,李佳樺透露,之前在其他房仲品牌時,開發拜訪客戶的過程中,常常有不少人直接指名委託物件給永慶不動產、有巢氏房屋,即便有一些賣方認同她的努力,卻需要花很多時間爭取消費者的信任,讓她深深感受到永慶房產集團品牌的號召力,因此萌生轉換品牌的念頭。

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四品牌深度聯賣、科技工具加持 推升業績倍增

李佳樺與夥伴陳龍聖選擇逆向突圍,在2017年房地產低迷之際,進入桃園青埔加盟創業有巢氏房屋青埔A18高鐵加盟店。

其中,永慶加盟四品牌的深度聯賣、科技工具和系統平台,備受李佳樺推崇!即使在疫情之下,依照總部訂出的聯賣制度和完善規章,區域的加盟店都有合作共識,彼此共享物件資源,而不是競爭關係,把重點放在服務客戶上,搭配科技工具輔助,房仲服務更有效率,客戶認同度也高,對團隊績效提升效益大,帶動6家店光聯賣業績就高達1.8億元。

李佳樺亦分享,團隊中有零房仲經驗的素人,在拿到營業員證照後,因為有系統和數位工具做後盾,加入一年半就成為千萬經紀人。一位年紀超過50歲的新夥伴,透過簡易好上手的系統輔助,今年業績已站上800萬元大關;還有從其他同業轉職來的夥伴,有三位打破自己以往成績,已經晉升千萬經紀人。

當然成功秘訣還有—永慶房產集團董事長孫慶餘推行的「先誠實再成交」服務理念,李佳樺豎起大拇指說。面對新夥伴加入,她都會請他們將房仲舊觀念去除,「我們是新一代的房仲,不該只用話術對待客戶,現在很多客戶比房仲還了解產品資訊,他們只想知道眼前這位房仲經紀人是否值得信任,誠實銷售才能贏得消費者的心,跟之後的口碑推薦。」

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社區專家記憶度高 提供優渥福利、與夥伴共享成長
讓李佳樺驕傲的是,經營有巢氏房屋四年多來,她也不斷用實際行動落實:「社區大小事,交給有巢氏!」常常帶著團隊夥伴參與社區大樓聯誼、耶誕活動,甚至舉辦小小店長體驗營,拉近鄰里關係,成為全方位的社區專家,李佳樺笑說「有社區媽媽因此加入,成為房仲經紀人,與公司一起打拼。」

此外,在青埔做出口碑、成績亮眼,也吸引其他房仲同業的認同、進而加入。李佳樺舉例,青埔的兩位店長就是來自住商不動產的超業,過去的公司存在著不透明的制度,有時真正優秀的人卻不一定是上台拿走獎盃的人。

但在永慶加盟體系不一樣,制度、規範透明公開,獲得加盟店的認同、願意遵守,這兩位店長也大讚,永慶不動產果真是第一品牌,個人業績要擠進全國前20名,都必須突破5、6千萬元才有機會,這激發了他們的鬥志、找回初衷,認為只有在第一品牌永慶不動產拿下冠軍,才是台灣第一!

近幾年,李佳樺除了在青埔陸續展店,也帶頭到林口開拓市場!即便2021年遭遇新冠疫情三級警戒,依舊拚出好成績,2021年旗下6間店累積業績直逼2.7億元,委託件數衝破2000件,等於每天收到5個客戶的委託,驚人績效震撼在地房仲業,李佳樺感性地說,「只要相信品牌、相信總部,一起共好成長,就能賺到錢!」

除了高績效之外,李佳樺也大方提供優渥福利,學習總部政策「降低工時、彈性工作、週休二日」,鼓勵夥伴珍惜與家人相處的時光,讓大家在快樂工作之餘,也能享受精彩人生,她也期許「希望打造一個環境,讓喜愛房仲工作的人能有挑戰機會,不再因為對房仲工作的刻板印象,失去改變人生的機會,而這也是我加盟永慶的初衷。」

照片來源:李佳樺提供

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