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回鍋房仲業 永慶不動產陳奎興年薪翻6倍、直逼600萬元
回鍋房仲業 永慶不動產陳奎興年薪翻6倍、直逼600萬元

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匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

在房仲業一出二進的永慶不動產台中惠中西屯加盟店經紀人陳奎興,先後在信義房屋、永慶不動產任職,他認為,做房仲要賣自己喜歡的房子,才能安心地介紹給客戶。陳奎興2020年加入永慶不動產台中惠中西屯加盟店,半年時間業績已衝破650萬元,收入直逼300萬元,打破在信義房屋的年薪。厲害的是,2021年年薪粗估600萬元,更是向上攀升近6倍!

本身就讀建築科系,畢業後到建築師事務所跟營造公司上班,陳奎興主要負責繪製設計圖。但眼看身邊同輩就算攻讀碩士、博士,薪水想要突破100萬元也是難如登天,所以才想轉往業務性質的工作,房仲經紀人成為他人生職涯的轉捩點。

陳奎興2013年初加入信義房屋,有感於工作型態固定守成,其自由程度和時間彈性上,與想像有落差,久而久之他開始"職業倦怠"!所以,選擇在4年後離職,以放鬆、沉澱的心情到慈善基金會工作。直到2020年小孩要上幼稚園,家庭開銷變大,才又決定回到房仲業。

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系統和數位工具加持 平均月薪超過40

陳奎興透露,之前服務的區域在新竹,後來觀察到台中西屯區房市的潛力,即便對台中不甚熟悉,第一次到台中開車還迷路、只能依靠導航,他還是決定在2020年4月加入永慶不動產台中惠中西屯加盟店,希望在這個城市闖出一片天。

「永慶房產集團品牌力強大,強大的聯賣和科技系統資源,幫助我在業績上達到成就。」陳奎興開心分享,尤其剛到不熟悉的商圈,一開始的案子都不多,沒有老客戶、就沒有機會簽進委託,可是有了聯賣系統、i智慧、行動智能經紀人APP的輔助,讓他在2個月內賣光北屯區機捷周遭的預售屋,業績聯賣率高達5成。

說到回鍋房仲業到永慶不動產任職與之前最大不同處,陳奎興最有感的莫過於薪獎制度。他說,因前東家只有固定底薪,所以業績做多做少,對薪水的影響不會太多,在永慶不動產可不一樣!努力可以轉換成應得的薪資報酬,讓他在工作上更有衝勁。值得一提的是,2021年陳奎興的業績、成交件數、委託量皆較2020成長2倍,業績截至目前為止,已飆破1200萬,以平均一週成交一件的速度,成交了近60組客戶,目前平均月薪已經超過40萬元。

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善用各種平台 累積好口碑、好感度

有別於在信義房屋不能幫自己做廣告,陳奎興慶幸在加盟體系有很多行銷管道可發揮!為了更完善地服務客戶,他還學習自建網站。原本以為網路客的年齡層,將偏向年輕族群,但實際接觸後,他發現有不少50、60歲的客群。此外,他也積極經營臉書及IG,將這三個平台培養成行銷輔助管道,走出跟其他房仲不同的路。

陳奎興補充,預售案雖然熱門,但發現多數人都過其門而不入,於是他會將周遭建案都看過一遍,並把蒐集的資料、看完預售案的心得,一一整理、並分享在網站、臉書和IG上。隨著資料建檔越來越完整,漸漸開始有客戶會透過網路找到他,「我回到房仲業這一年半的時間,靠著這些平台收穫不少,也開始累積許多老客戶,服務好口碑逐漸擴散出去。」

談到從事房仲業的心路歷程,陳奎興表示,之前碰到許多長輩很輕蔑房仲經紀人這個職位,因為不肖業者大賺黑心價差、欺瞞屋況的報導一直沒斷過,也曾經因此而感到挫折,但他始終相信只要拿出專業、真誠的態度,站在客戶的角度思考需求,一次、兩次、十次,自然而然會傳遞給客戶。

陳奎興笑說,「當對方看到我網站上的詳細資料,不只有空拍圖,還有建商、建案的完整資料,長輩接受度真的變高了。」關於未來的目標,他自信地說,希望2022年開始,可以跟著團隊「一年開出一間店」,服務大台中區的廣大消費者。

新聞照來源:CNEWS資料照

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