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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

興趣廣泛、勇於嘗試的徐子淇從求學時期就開始接觸多種工作，從保險公司行政人員到駐唱歌手，還兼職賣手錶，年僅27歲已經累積多元經驗值。挑戰過多種行業的她，從畢業後便踏入房仲業，從信義房屋轉職到永慶不動產A7文青國小加盟店，至今資歷5年多，今年目標「千萬業績經紀人」，邁向全新的事業里程碑。她開心分享，在信義房屋年薪約百萬，沒想到加入永慶不動產第2年收入就翻倍；今年上半年的業績更直逼500萬元，一路以來靠著自身努力，用心成就客戶的買房夢想，未來希望能晉升主管職，與新人分享所學與經驗。

徐子淇就讀輔仁大學大傳系時，便開始打工吸取許多社會經驗，日子過得相當充實。畢業後，因為哥哥在信義房屋工作，就跟著加入信義房屋擔任秘書，藉此先了解房仲產業，當時固定月收入僅有2.8萬元，年薪不到60萬元。

等到過了公司規定1年半才能轉房仲經紀人的時間後，徐子淇立即向公司提出申請，一路跟著店長學習成長。個性外向大方、熱愛挑戰新事物的她，新人時期還曾參加公司內部活動，自唱、自拍、自剪完成一隻影片，展現自己的好歌喉，獲得400多位店長青睞，成功拿下第一名的榮譽。

勇於挑戰新環境  持續打破個人紀錄

2021年，在信義房屋的啟蒙店長轉換品牌、加入永慶不動產，徐子淇二話不說就跟著離開。「我們店長是林口的千萬業績經紀人，已經在信義房屋10幾年，他帶過的每一間店，業績都變成第一名。連他都想離開、出去闖闖，我也想看看外面的世界，繼續跟著他學習。」

徐子淇成為永慶不動產經紀人的第1年，個人業績就突破300萬元，第2年達到400萬元，今年上半年更是月月成交、業績逼近500萬元，已經打破去年自己的業績紀錄。她認為成功的主因，就是不斷地跟客戶聯繫溝通、保持互動，才能掌握對方所有在意跟關心的重點，進而提供最適合的物件。看到客戶成交後的幸福笑容，她覺得一切都很值得。透過認真、專業的服務，贏得客戶高度信任，目前專任委託比例高達8成。

除此之外，永慶不動產提供的系統跟工具更是成功的墊腳石，可以清楚掌握自己工作軌跡、行程與動態，更有效率的服務客戶；出門在外靠著行動智能經紀人APP，能夠隨時隨地調閱關鍵資料；還有聯賣制度的強力助攻，跨店、跨品牌合作銷售，不用單打獨鬥，成交機率倍增，她今年透過聯賣創造的業績高達250萬元，聯賣率5成，都是幫助業績持續突破的關鍵。

用專業及努力贏得信任  圓滿成就每件交易

徐子淇自我分析，「過去因為有底薪，很容易久了會有溫水煮青蛙的感覺；加入永慶不動產之後明顯感覺不一樣，除了店長會不斷督促進步，每個人也都很積極自律，想盡辦法讓自己更進步、更專業。」

做事認真的她，在工作上總是比別人更加在意細節，像是在檢查屋況時，發現屋內有滲漏水的問題，一般房仲只會找1名水電師傅前來評估，徐子淇卻堅持找3位專業人士來評估，結合他們意見後找出最佳解方，以誠實心態紮實做好服務。

徐子淇特別分享加入永慶不動產的第一件委託案，「那間房之前已經有很多位房仲簽過委託，但一直沒有成交，我接手之後剛好遇到一名高齡94歲的客戶，因為條件符合需求，很順利的就成交了。」不過等到要簽約時，因為老先生有重聽，徐子淇不斷在他耳邊大聲解說各個交易細節與法條注意事項，原本1個小時就能完成的工作，最後花了6小時，過程雖然很費力又費時，但成就感滿滿。

不斷累積經驗值  期待走出寬廣人生

年紀輕輕的徐子淇，工作上秉持的信念是「必須很努力，才能看起來毫不費力」，因為她知道這些努力會不斷堆疊累積，成為日後的甜美成果。保持工作與生活平衡的秘訣，除了心理上有來自客戶鼓勵和肯定的成就感，她也會抓緊時間上山下海的玩、到處跑。大學時因為興趣去學了潛水，從一開始的水肺潛水，現在已經進階到自由潛水的階段，所以放假時如果不在海裡，就是和朋友背著重重的裝備去爬百岳，在大自然裡享受露營的樂趣，充飽能量、回職場繼續服務。

預計明年步入禮堂的她，希望今年達成「業績千萬」的職涯目標，成為晉升管理職位的穩健基礎。也期待自己日後能像一路跟隨的店長一樣，在工作上照顧到更多人，成為庇蔭夥伴的大樹。

新聞照來源：徐子淇提供

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