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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

30歲之前，彭立宇在燦坤當家電業務，月薪輕鬆突破8、9萬。為了獲取更高薪資，他2010年進入信義房屋，2016年轉戰永慶不動產，之後與志同道合的夥伴創業永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店、公學新城仕鑫加盟店，今年1-8月，2間店業績已達1.3億元，其中聯賣業績就高達9,100萬元。他開心地說，「永慶加盟體系的聯賣制度和聯賣平台，創造高效率、高業績、高收入，是加盟店最強神隊友！」

海洋大學商船系畢業的彭立宇，曾聽學長說，出海年薪百萬元起跳，但1年當中有10個月要待在船上，因此他畢業後，選擇成為燦坤家電銷售員。原本對銷售就有天分的他，從冷氣、冰箱、洗衣機一路賣到電腦，樣樣都有好成績，5年來一路晉升成為店長，最高月薪達到8至9萬元。

為了挑戰薪資天花板，他在30歲那年加入信義房屋、成為房仲經紀人，短短1年多就晉升專案經理，業績常常位居前列。然而，儘管業績出色，但收入卻未能與他的努力完全匹配，他直言，一年600萬元的業績，年薪卻只在百萬元上下，與他的期望有不小差距。

回鍋信義房屋物是人非　轉戰永慶不動產大發利市

後來，彭立宇在店長晉升上受挫，他開始反思自己的職涯；離職後進入富邦人壽，原本希望在保險業大展拳腳，卻不習慣產業生態。之後他在前同事邀約下，回到信義房屋，然而整體環境和氛圍，卻讓他感到物是人非，加上制度日趨僵固，讓他感到束手束腳、決定再次轉職。

在永慶不動產新竹科園加盟店東陳紹慶的引薦下，彭立宇加入永慶不動產加盟店，憑著過去的經驗和對市場的敏銳度，在第1個月就簽下25件委託案，刷新自己的紀錄。他興奮表示，在永慶不動產的交易速度大幅提升，主要歸功於集團的聯賣制度和聯賣平台。

「目前在新竹縣市，永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產有近200間加盟店，是信義房屋的6倍多，大家聯手銷售，成交速度真的飛快。」今年他的個人業績已經超過1,900萬元，收入約在900萬元上下，與前東家相比年薪相距高達4~5倍。

積極招募各界菁英　打造寬廣舞台讓他們發光

剛加入永慶不動產時，彭立宇就有開店的想法，但當時資金不足，於是決定先磨練自己，直到2021年，彭立宇與夥伴們共同創業，成立永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店，2022年底再成立永慶不動產公學新城仕鑫加盟店。目前2間店約有50名員工，其中近30人來自信義房屋，而這批一起受過信義房屋教育的夥伴，有著相似的作業模式，工作起來默契十足，十分好領導。

彭立宇認為，永慶不動產具備高度彈性，經紀人可以自由發揮，相較之下，前東家對經紀人約束較多、制度過於僵化，造就很多人轉職後，在收入和事業發展上，有著翻倍的成長。像是來自信義房屋的戴嘉均，之前在信義房屋年度業績約200萬元，加入永慶不動產第一年，業績就突破千萬元；而林懷恩原本年度業績約800萬元，來到永慶不動產半年就突破650萬元，收入大幅翻倍，且工時大幅下降。

10多年的房仲生涯，彭立宇始終堅持誠實透明的服務態度，他深知中古屋交易有許多要留意的，像是漏水、壁癌、產權等狀況，如果不在成交前如實告知客戶，不但會產生消費糾紛，也毀了客戶的成家夢想。因此，他寧願不成交，也要老實告知房屋的缺點，讓他贏得了客戶的信任與口碑。

展望未來，彭立宇計劃在今年底、明年初開設第3間加盟店！他堅信，創業不僅僅是追求財富，更是為了實現自我價值，他鼓勵每一位有志於當老闆的人，勇敢抓住機會，創造屬於自己的成功。

照片來源：彭立宇提供

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