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匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

挑對環境才能發揮所長！永慶不動產竹北縣三聚心加盟店副店長邱子宸，轉職到永慶不動產才滿一年，今年上半年就締造了超過500萬元的業績，難得的是，他還拿下3個月「百萬經紀人」的殊榮，今年8個月就達成年收入300萬元的目標，這讓他深刻體悟到制度與環境的重要。

從中華大學企管系畢業的邱子宸，大學時期在服飾業打工，面對形形色色的客人，培養出銷售技巧與陌生人的應對能力。畢業後陸續到神腦國際與台灣之星當主管，他坦言，電信業壓力不小，眼看晉升速度、職位薪資不如預期，對於想買房成家的他來說，感覺距離目標越來越遠！於是他決定轉換跑道，挑戰高薪房仲業，盼能快一點擁有一間屬於自己的房子。

轉換加盟品牌衝事業 年薪300萬成就提早解鎖

房仲業年資約1年半的邱子宸，一開始在信義房屋服務，僅4個月就離職，他透露「跟想像中的房仲業工作不一樣！」，信義房屋有教育訓練、新人前半年保障月領5萬元，雖然讓就業者有保障，然而投身房仲業的邱子宸更期望業務生活能更具挑戰性、有更靈活的工作時間。此外，與期望值落差最大的是薪資收入，他說，期盼在自己努力下，有機會摸到「年薪300萬的天花板」，但卻被前輩委婉說不太可能，種種因素讓邱子宸另覓可發揮的舞台。

因緣際會得知，前信義房屋的學長們在竹北創業永慶不動產，邱子宸決定加入拚搏，轉換後開始繳出不俗成績！到永慶不動產竹北縣三聚心加盟店才剛滿1年，他今年上半年就締造了超過500萬元的業績，並拿下3個月的「百萬經紀人」紅彩帶，至今已遠超過設定的年薪300萬目標，第三季未過完，就提早解鎖年度目標。

聯賣、系統、數位工具立大功 真誠經營客戶帶進更多委託

在邱子宸亮眼業績中，有4成來自聯賣！他認為永慶加盟四品牌的聯賣制度及系統平台，凝聚了區域內店東與經紀人的向心力。透過聯賣，物件曝光機會不但大幅增加，被區域友店其他經紀人推薦給客戶的機會也會多好幾倍，大家合作也會連帶加快成交速度。

此外，i智慧系統與行動智能經紀人APP對房仲業務來說，也是利器之一，邱子宸利用手機登入系統，就能將物件基本資料、行銷資料一鍵傳給客戶，若客戶有興趣，即便此物件是友店的案子，也能直接透過APP聯繫開發經紀人，約時間、帶客戶看屋，效率加倍，當然成交機會也翻倍。

值得一提的是，邱子宸的委託案件中，有8成是專任委託，可見備受屋主信任！他認為，一位成功的不動產經紀人，因先以對方的需求為考量，提供服務、幫客戶解決問題，再來談委託、簽約、成交，這也是他的成功之道。

邱子宸分享，之前接到客戶委託時，都會先將客戶房子打理乾淨、拍照Po網，甚是會自主買香氛，幫客戶的房子營造出好環境，這一切都被客戶看在眼裡。直到簽約時，客戶透露原本打算找其他同業簽約，但看到邱子宸服務的細膩，決定與他簽下專任委託。

另一個案件也讓邱子宸印象深刻！一位阿姨來簽銷售委託，其他同業也爭相找她簽約，最後阿姨自售將房子賣掉，其他房仲得知消息時，都跟阿姨抱怨，只有邱子宸恭喜阿姨，並主動詢問需不需要幫忙搬家，讓阿姨備受感動，之後陸續介紹4位客戶給他，也都圓滿成交。

竹北買房給家人好的生活環境 目標挑戰「年度風雲經紀人獎」

轉戰永慶不動產竹北縣三聚心加盟店後，邱子宸成功解鎖人生目標，不只年薪300萬這一樁，日前更如願買了人生第一間房，有理想中的學區、生活環境、甚至醫療資源等，可以給家人更好的居住品質。他興奮表示，「只有在永慶不動產工作，才能這麼快買到房子！」

對於下半年的目標，邱子宸期盼能拿下「永慶不動產2021年全國風雲經紀人獎」！他大笑說，拿了全國性的業績獎項，加盟總部就會贈送「一比一人形立牌」，讓獲獎者可以帶回家，其榮耀感是不可比擬的！

「我喜歡在每個階段，為自己設定一個明確的目標！」邱子宸補充，相信這也是他能不斷成長和向上提升的原因和動力。

照片來源：CNEWS資料照

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