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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

雖然從觀光科系畢業，但是永慶不動產漢神巨蛋華夏加盟店經理簡秀珊沒有投入相關行業，而是進入百貨公司專櫃及品牌門市服務超過7年，擔任不同潮牌的銷售工作。不過在人生邁入30歲前，她開始思考下一步該如何走，除了追求更高的收入，也想出去看看外面寬廣的世界，放大自己的格局，在不同行業比較之後，最後決定踏入房仲業。

「那時候有朋友積極找我進保險業，但是擔心以後會沒朋友。」簡秀珊開朗地笑說，因為自己有買房的計畫，房仲工作不但能挑戰高收入，還可以一邊尋找適合自己的房子，所以就毅然轉換跑道加入房仲業。

由於沒有接觸過任何房仲工作，簡秀珊一開始選擇加入前半年有保障薪資的信義房屋，把握這段時間充實相關職能，雖然經常要忙到凌晨，隔天一早9點前又要上班開會，不過她還是咬牙撐過，之後陸續獲得內部獎項肯定，月薪最高曾到近8萬元，直到2020年才離開信義房屋。

適逢工作與人生轉折點  沉澱後選擇轉職、開創事業第二春

2017年就進入房仲業，期間因為先生車禍受傷需要照顧，加上自己健康因素，她暫停工作、休養了一年多。重返工作崗位之後，面對工作上的瓶頸與挫折，讓她又開始思考人生下一步。「那時候因緣際會認識了現在永慶不動產的店長，溝通過理念與想法之後，其實當下只花了10分鐘就決定加入新團隊。」簡秀珊充滿衝勁地說。

「既然都是做一樣的事情，為什麼不選擇收入沒有天花板的團隊？」簡秀珊講得直白，卻也凸顯了直營和加盟體系的薪獎差異，她去年只讓自己在家休息一個月，調整好心態之後，就加入永慶不動產漢神巨蛋華夏加盟店，值得一提的是，在信義房屋從未達成的年收入100萬目標，簡秀珊加入永慶不動產半年就達成了。

簡秀珊分享，一開始加入房仲業，就陸續聽到信義房屋的學長姐說加盟房仲的世界很亂，所以進入加盟體系前，她花了些時間做功課、轉換心態。進入永慶不動產之後，發現跟本沒這回事，團隊成員不但都很願意互相幫忙，也樂於傳授經驗與心得，讓她為之改觀。

「其實，永慶不動產的店長跟主管都很堅持要做好交易安全，各項資訊都清楚明白，這是保障客戶、也是保護經紀人。」簡秀珊說，過往被灌輸的觀念，像是加盟體系很亂、不合作、不惜犯法搶客戶等，都是非常不正確的看法。

專業且貼心服務  讓新客戶給機會、老客戶持續成交 

去年底加入新團隊，簡秀珊快速重新打好各項基礎，今年1月就開始展現實力！在短短20個工作天中，她就接到了7件委託案，平均3天接1件，同時也開始成交，表現十分亮眼。

「這些都是過去在信義房屋服務過的老客戶，他們知道我轉到永慶不動產，還是願意相信我，繼續將房子委託給我銷售。」除了贏得老客戶的信賴，近期簡秀珊還透過永慶不動產強大的網路系統，成交一筆5千萬的豪宅，委託人是全新客戶，讓她成就感十足，更一口氣達成百萬業績的目標。

這筆豪宅交易，是她某天值班時接到自永慶房仲網來的詢問電話，在清楚了解客戶需求後，就著手尋找適合物件，並積極安排帶看。其中一間讓客戶十分滿意，才看了兩次就下斡旋金，最後順利成交。

另一個讓簡秀珊深刻印象的客戶，是一對夫妻，當時因為妻子罹癌，先生急需賣掉房子籌措醫藥費。雖然這間房子價格不太好，但她花了一個多月，終於幫客戶賣到一個不錯的價位，雖然太太最後不敵病魔辭世，現在她還是會定期聯繫關心先生，鼓勵他走出傷痛，對方也介紹朋友來賣房，成為真正的朋友。

聯賣制度立大功 衝刺事業同樣能享受人生

進入永慶不動產之後，除了有眾多科技工具輔助，簡秀珊認為永慶加盟三品牌的聯賣制度是工作上的一大利器，自己在永慶不動產成交的第一件案件，靠的就是聯賣，「永慶不動產三品牌的聯賣系統真的很厲害，有其他友店、經紀人一起協力，成交速度當然加倍。」

談到轉職半年多的心情，簡秀珊表示，現在有更多時間跟父母、先生相處，即使身體不舒服也不會太勉強自己，不像以前都要硬撐著上班。以前在信義房屋每天中午跟傍晚都要趕回門市開會，時間常被綁死，現在時間和行程掌握在自己手上，所以「建立高度自律的工作態度」，才能完成每周的進度，享受業績達標的成就感。

「我連遊樂器的健身環都買好了！」簡秀珊笑說，找回人生更多自主權以後，除了想要找時間學美甲，完成想要培養的嗜好，同時還計畫要開始運動，為自己的健康加分。

今年3月剛達到「百萬經紀人」的階段目標，簡秀珊下一步朝「兩百萬經紀人」前進，目標是今年的年薪要突破250萬元，也希望能夠買下一間更大的房子，替未來子女準備好成長的空間。

對於想要轉戰加盟店的房仲學弟妹，她建議依照自己的個性和需求，尋找適合自己作業及生活模式的加盟店，「記得多看、多聽、多問，只要確認團隊是自己想要的組成，確認自己目標後，就趕快出來吧！」簡秀珊說，因為好的品牌、加上正直的加盟團隊，絕對能建構出潛力無窮的未來職涯。

新聞照來源：簡秀珊提供

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