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永慶不動產王傑正創業第3個月業績衝破1100萬 震撼桃園房仲市場
永慶不動產王傑正創業第3個月業績衝破1100萬 震撼桃園房仲市場

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

加盟才第三個月,單月業績突破了1,100萬元大關,永慶不動產南崁中山長春加盟店平均每人創下70萬元的業績人效,讓當地同業都大感驚奇。前信義房屋店長林碩茂與其他4位店長共同創業的永慶不動產南崁特力光明加盟店和中正藝文總圖加盟店,去年風光拿下1.8億的好成績,今年1月甫開店的南崁中山長春加盟店,立即以新店之姿再奪單月千萬店。

這個由78年級生組成的年輕團隊,近7成來自信義房屋、台灣房屋,他們選擇離開舒適圈,為自己追求更大的事業舞台,其中王傑正就是一個成功的例子。

轉戰加盟體系 收入翻倍、時間彈性、舞台更寬廣

今年38歲的王傑正曾在信義房屋待了6,一路從經紀人做到帶店主管,問起他為何想從直營轉到加盟體系?他推了眼鏡笑著說:因為遇到了收入天花板,需要一個更寬廣的事業舞台。」去年8月王傑正離開前東家到永慶不動產南崁特力光明加盟店任職,打動他離開舒適圈的最後一根稻草,是這個由林碩茂店東帶領的加盟團隊,因為跟他過往接觸、耳聞的都不太一樣,再加上永慶加盟三品牌講求共好共享的加盟體系,對他更添吸引力。

王傑正笑說,以前在信義房屋都會戲稱自己是「房仲公務員」,每天朝99、有許多制式的作業跟開不完的會議,收入與努力漸漸不成正比,讓他越來越沒有拼勁。當時看到許多學長姐離開後,轉進永慶加盟體系,像是永慶不動產南崁特力光明加盟店就有數十位員工來自信義房屋,業績表現都很亮眼,讓他開始研究這個團隊和加盟體系。

本著回到原點的心態,王傑正計畫給自己一年時間,乖乖在永慶不動產南崁特力光明加盟店擔任第一線的經紀人,重新孰悉服務客戶,同時學習加盟體系的作業和系統平台,沒想到自己一下子就上手,在聯賣和系統的助攻下,讓單月收入直接翻倍,更在今年2月,受到林碩茂店東的熱烈推薦,接下永慶不動產南崁中山長春加盟店店長一職。

王傑正除了感謝過去在信義房屋完整的教育訓練,打下扎實的根基,更謝謝永慶不動產南崁中山長春加盟店夥伴的支持,在大家聯手力拼下,單月業績突破1千萬元,今年1到3月平均每天成交近2件。店內至少5位跟他一樣來自信義房屋,這三個月的收入,已經超越前一年的總收入了。

聯賣讓成交翻倍快轉 團隊共戰目標「業績突破6千萬」

永慶不動產的深度聯賣、系統工具到底有多厲害?王傑正說:「加盟首月成交的7件全都來自聯賣。」與直營體系相比,永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產在桃園有105家加盟店、1700位經紀人可以跨店、跨區、跨品牌聯手銷售,規模遠超過信義房屋,同時在加盟總部的有心經營下,塑造出特有的區域合作、共榮共好文化,讓店東長們願意合作,把市場做大,成交率更高、更快,讓同業難以超越。

王傑正舉例,過去在信義房屋時,因為不跟其他房仲品牌聯合銷售,有時候客戶看到喜歡的房子,卻因為沒有委託信義房屋代理,就錯失機會!現在看到永慶加盟三品牌的待售物件,只要使用i智慧》系統查詢,就能和友店聯繫並介紹帶看,省去開發時間,可以專心做好客戶服務。

完善的系統工具,以及行之有年的聯賣機制,為店內夥伴業績助攻,王傑正開心地說:「開店3個月不到,就已經培育出近10位業績百萬的經紀人。」目前團隊16個人,大家都有房仲資歷,也都渴望突破,所以在夥伴同意下,2021年目標設定為店總業績突破6,000萬元。他分享,這些員工都像是自己的家人、朋友,彼此感情融洽,總有說不完的話題,很珍惜這種團隊一起奮戰、努力朝同個目標前進的氛圍,希望大家不只賺到業績、薪水,也能工作愉快,更贏得更寬廣的精采人生。

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