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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

在疫情逆流中，去年對各大產業都是極大挑戰，不過永慶房產集團旗下永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產卻繳出漂亮成績單，像是北台灣加盟區的傑出績效，在深度聯賣、數位工具升級和實價登錄房價透明的助攻下，2020年總成交金額達730億，店總業績突破32億，年成長率皆超過3成；聯賣業績也超過9億元，帶動單店平均業績站上2,300萬元。

永慶指出，旗下加盟三品牌北台灣加盟區不僅拼業績、也很積極做公益，2020年「愛圓滿接力志工服務」在北台灣累積1,250個公益時數，平均每天有3.5小時在做公益，在新冠疫情衝擊下還能持續回應在地公益。

永慶房產集團加盟事業處董事長劉炳耀表示，涵蓋台北、新北、基隆和宜蘭的北台灣加盟區，原本就是房市一級戰區，隨著消費者對數位工具查找服務越來越依賴，也偏好跟有全國知名度、且形象良好的房仲品牌合作，透過品牌力、科技力和聯賣力，協助加盟店滿足客戶的需求、加快成交速度，業績當然越來越好，帶動區域營業店數突破200店，市佔直逼4成。

加盟總部也持續創新系統工具，加上合作共好的「聯賣制度」，進而推升加盟店的績效，劉炳耀說，透過「聯賣區長訓練營」、「房仲經營管理師培訓班」等課程，分享成功經營的關鍵，各項努力都是加盟夥伴最佳的後盾。

回顧2020年，永慶加盟三品牌在全台灣皆創下好成績，不僅全台新展150店，店數市佔直逼4成，總成交金額達4,600億元，店總業績也較前年成長近3成、突破190億元，而聯賣業績與聯賣件數分別有4成和5成的年增率。

值得一提的是，北台灣加盟區的高市佔和年年倍增的績效，近三年已吸引超過60店創業加盟。其中績效最好的品牌之一，是來自知名上市房仲品牌的加盟夥伴。2020年他們創下單店平均業績逼近3,000萬元，與友店的聯賣業績高達1,000萬元，聯賣率高達30%，交出亮眼成績單。

繼2019年以9,000萬店業績拿下「有巢氏房屋全國店總業績冠軍」，有巢氏房屋林口捷運站前加盟店2020年再接再厲，以超過11,000萬元的業績，連續2年奪冠，在店東長林建宏、黃耀輝和黎力銘的帶領下，短短6年已成為北台灣不容忽視的指標店。

分享成功關鍵，除了選擇專業形象符合市場期待的加盟品牌，「匯聚各方好手」更是一大更公要素。除了2位店長曾任職於知名上市房仲品牌外，旗下還聚集了來自台灣房屋、住商不動產、中信房屋、東森房屋等各界優秀人才。搭配上永慶房產集團提供的深度聯賣與科技工具，讓經紀人在服務上也能更精準、有效率。

 有巢氏房屋台北松山三民加盟店在葉鈴鈴店東帶領下，加盟才7年時間，已經拿下4座冠軍、1座亞軍、1座季軍，成為獲獎常勝軍。同時已經連續2年、從全台300多家有巢氏房屋中脫穎而出，拿下「全國經營菁英獎」的殊榮。入行超過30年的葉鈴鈴十分知道「在地深耕經營」的重要性，「房仲是一輩子的事業，要深耕在地才能和客戶、夥伴走得長遠。」這點也讓她選擇加盟有巢氏房屋。葉鈴鈴笑說，當時只有有巢氏房屋的加盟總部讓我驚豔。

永慶加盟三品牌的系統資源，也讓有巢氏房屋民生敦北加盟店超有感。當年在知名上市房仲品牌「張宜之店長」是傳奇人物，現改名張宜羚的她，從祕書一路晉升到店長、區主管，拿下1992年個人業績冠軍，並7度帶領門市拿下「店業績年度總冠軍」。現在是有巢氏房屋民生敦北加盟店的店東，2020年以5,200萬店業績獲頒「店總業績卓越獎」，連續兩年成為北區之冠。

房仲業資歷超過30年，張宜羚因為曾參與網路系統的建制，深知好系統的重要性，這也培養出她對數位工具的敏感度，所以十分鼓勵同仁善用集團推出的各項數位工具和服務，像是透過地圖與實景讓消費者清楚了解生活圈與物件內部的「實境找房」，就獲得她的大力讚賞。

永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店蔡慧芳店東和林緯信店長夫妻檔，為了兼顧工作和陪伴孩子成長，2019年6月份選擇離開信義房屋走上創業之路。自己當老闆之後，蔡慧芳跟先生林緯信一致決議要做到「聰明工作．健康生活」，同仁可以彈性決定工作時段，但每天上班時間就是8小時。

蔡慧芳笑說，在永慶房產集團充沛資源的助攻下，兼顧準時下班和業績達標，是可以達成的目標。像是永慶房仲網平均每個月都會帶來80個新客戶，電話洽詢待售房屋的資料。而整合系統平台和聯賣的APP，也讓經紀人不用綁在門市，只要智慧手機在手，走到哪都可以是行動辦公室，服務超即時。也因為蔡慧芳夫妻以身作則，帶動永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店高效率工作，以5,600萬元店業績拿下「2020年經營績效獎」。

新聞照來源：CNEWS資料照

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