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永慶不動產林軍豪勇敢跨出直營  前三季業績突破1200萬元
永慶不動產林軍豪勇敢跨出直營  前三季業績突破1200萬元

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

離開校園就進入房仲業,林軍豪加入信義房屋接受紮實訓練,入行4年升任店長,陸續擔任過4家店的店長職務。為了尋找更大的發展空間,在家人支持下,跟隨著房仲啟蒙師父陳俊元的腳步,加入永慶不動產北屯松竹旱溪加盟店,今年前3季已經創造了1200萬元的業績。

中興大學水土保持學系畢業之後,林軍豪短暫留在系上擔任半年的研究助理,雖然同學們大多留在本科系尋求發展,但是他一直無法忘懷小時候家裡發生過的不動產糾紛。「當時就覺得要搞懂房地產才能自保,未來如果自己有買賣房屋的需求,也能清楚整個流程。」

透過網路查詢企業文化和環境後,林軍豪選擇加入直營體系的信義房屋,之後憑著優秀的表現,一路穩健發展,4年後升為店長。在6年半的店長職務期間,調動過4間分店,林軍豪笑說:「覺得管理職的天花板,就這樣了。」於是他選擇重回經紀人身份,期許可以找回對房仲工作的熱情。

從信義房屋到永慶不動產 寫下新成就

為了尋找工作上更大的彈性空間,也想為老婆及兩個孩子保留更多陪伴時間,林軍豪決定離開服務12年的信義房屋,去年7月加入永慶不動產,為人生下半場開啟新戰場,負起身為父親、丈夫的責任。看到領自己跨進房仲大門的師父陳俊元,創業加盟永慶不動產之後做得有聲有色,觀察了好一陣子,才會毅然跨出舒適圈,選擇再次成為職場上的夥伴。

「從直營體系出來外面,一定先選品牌,還有可以信任、合作的人。」林軍豪說,目前工作上的服務可以更客製化,合作對象也更多元,今年8月甚至創下單月業績破700萬元的紀錄,這是在老東家很不容易達成的事,因為不管是土地買賣還是其他類型產品,現在都有機會去挑戰,業績來源面向更廣、更多元,當然有機會一再突破過去記錄。

進入加盟體系,林軍豪分享,現在自己管理自己、對自己負責。「所以更要花時間思考、權衡,怎樣做對自己發展最好,有時候以退為進也是一步,重點是圓滿成就一件交易。」他有所領悟地說。

轉換職場一年多,林軍豪深深感受到工作時間調配的自由度高出很多,10年前結婚的他,現在兒子已經小學三年級,女兒是幼稚園大班,有時候家裡臨時需要人力支援,他都能擔任救火隊,即時調度好工作分配,讓事業、家庭、生活都兼顧。

個人品牌好口碑累積  迎向下階段任務

面對工作,林軍豪很喜歡前輩提過的「無欲則剛」這句話。「這個思維過程從店長退下之後就開始了,重回經紀人崗位、進入加盟體系,這句話對自己的影響更強大。」

他進一步解釋,「因為如果抱持太多的私慾,就會失去幫客戶多做一些事、且說到做到的決心,如果月底缺業績,急著成交,這時候私心強,可能就會忽略一些細節,沒辦法盡心幫客戶把關。」

現在,他的服務心態上已經不同,除了做出業績,更想累積個人品牌的好口碑,所以會幫客戶多想一點。即使有時候客戶已經想出手,他還是會建議多看一下、多想一點,不用勉強出手、急著成交,或許下一間房屋會更適合。

從運動中鍛鍊「堅持」 相信自己能走出寬廣人生

面對生活,林軍豪笑說自己是很極端的兩個個體:「要嘛就是在運動,要嘛就是在耍廢。」很陽光的他,從學生時代就愛運動,所以籃球、羽球或是游泳樣樣都行,最近幾個月還開始進健身房。

他說,房仲經紀人工作的困難之處在於「堅持」,而運動這種事也需要「堅持」。雖然在工作上堅持,不見得能馬上收到成果,但是持續運動,成果會是顯而易見的!精氣神會更好,身體也會越來越健康。

「我用這件事情告訴自己說,不要忘記業務的本質-堅持下去,就能看到成果。」現在,到健身房運動,已經是他們夫妻倆的共同嗜好,他很享受「堅持下去的成果」。

對於想要轉換工作環境的學弟妹,林軍豪建議要先確認心中的聲音,謀定而後動。「有時候很容易被底薪、福利、安穩環境所牽制,以我來說,過去底薪很高,也是一個束縛,它侷限了自我發展。」

林軍豪表示,在抉擇的關鍵時刻,選擇相信自己,其實是很重要的!真金不怕火煉,只要確定風險可以承擔,就勇敢去做,雖然失去了底薪,但只要努力、保有對服務客戶的熱忱,一定可以贏來更寬廣的精采人生。

新聞照來源:林軍豪提供

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