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永慶不動產朱鵬字從直營到加盟 創業1年收入等於過去6年總和
永慶不動產朱鵬字從直營到加盟  創業1年收入等於過去6年總和

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

「26歲之前,我做過30多份工作,但沒闖出什麼名堂,還讓自己負債累累,在沒有退路的情況下,以破斧沉舟的決心投入房仲業。」永慶不動產台中公益美村加盟店店東朱鵬字笑看過去、這樣形容自己早期的工作歷程。現在的他,找到屬於自己的成功之道,今年僅用10個月便躍升為「千萬經紀人」,更親力親為帶著全店夥伴穩健向前,期許以正向力量幫助有志青年開創他們的職涯發展。

朱鵬字21歲就在台中逢甲創業開手調飲料店,23歲退伍後有一段時間在對岸工作,協助哥哥拓展大陸市場。後來為了就近照顧雙親,選擇回台工作。從事房仲工作之前,餐飲業、補習班、健身房、廣播公司、安親班等行業他都嘗試過,卻一直找不到發揮的舞台,甚至累積上百萬元的債務。

「之前曾經一天兼3份工作,一個月薪水加起來卻還不到5萬。」朱鵬字苦笑著說。看準房仲業的高薪獎報酬,他在2011年加入提供5萬元底薪的信義房屋。在破釜沉舟的決心下,專心學習、全力衝刺,第一年就清償所有債務、第二年參選上店長、第三年正式當上店長,十分優秀,在信義房屋的6年期間,平均年薪達100多萬元。

朱鵬字笑說,「可能過去從事過太多種工作,跟各式各樣的人都有接觸,養成很快跟人熟悉的能力,所以能夠快速建立客戶的信任感。」

之後因為帶店後持續成交七期大案豪宅亮眼成績單,2015年豪宅房市進入冰河期,朱鵬字被信義房屋總公司調往台中七期豪宅分店支援,努力了一年多,仍難敵全球大環境的蕭條,轉任業務後決定離職,讓自己好好休息一段時間。

創業首選永慶不動產 強大品牌力是最佳保護傘

沈潛半年、加上規劃半年,2018年朱鵬字加盟永慶不動產、成立台中公益美村加盟店,以5人團隊開啟創業之路。「創業首選品牌就是『永慶不動產』!因為它有全國知名度和客戶的信任感,能在永慶房產集團大傘下創業發展,是很幸福的。」

對他來說,創業的另一大收穫,就是找到人生中的另一半。2年前加盟永慶不動產時,朱鵬字在進修學習時,認識了現在的太太,從此她成為朱鵬字身旁的最佳啦啦隊、心靈夥伴,現在不但是加盟店的協理,也是最重要的支柱。

店東帶頭向前衝 建立團隊正確觀念

「在職場上打滾這麼多年,其實我們會希望提供一個『不以利益為優先』的公司文化;做人第一、業績第二。」朱鵬字認為,心會影響腦部思維,而腦部思維則影響外在行為舉止。所以,必須先有正確的道德觀、人生觀,才能讓人逐步邁向卓越,讓一個團隊走得長遠和穩健。

團隊中大多是八年級生,朱鵬字深刻感受到新世代想法不同於過去,他們在乎公平,在乎老闆、主管的付出,也會以對方實力,看待他說話的份量。所以,朱鵬字不只擔任管理職,也親上第一線服務客戶,才能與夥伴有共鳴,適時提供服務客戶上的建議。同時,他也啟動短、中、長期人才培育計畫,積極培養管理團隊。

除了靈活運用永慶房產集團提供的各項科技工具,朱鵬字還善用聯賣環境帶動業績,店內整體成交聯賣率一直都維持在4成左右,還因為聯賣創造了700多萬元的績效。

而開店至今2年半時間,朱鵬字個人業績累積已超過2000萬元,而且今年無畏新冠肺炎疫情,個人業績才10個月就越過1200萬元大關,目前暫居台中區個人業績的第6名。

歷經職涯挫敗 從中找到成功方程式

朱鵬字分享,房仲生涯印象最深刻的成交,就發生在今年六月一筆已經談好的4000萬元豪宅買賣!簽約前一晚他興奮地睡不著,卻在凌晨4點接到一則變天簡訊,心情瞬間從天堂跌落。

「這間應該成交、卻沒能成交的七期豪宅,讓我在清晨4點驚醒,還來不及思考的大腦,帶著大量失落的心情,實在不願意相信~破百萬業績剎那消失!就這樣跟太太呆坐了一個小時。」

身為一名基督徒,朱鵬字轉念告訴自己:「這是上帝的考驗,猶如去年獨資創業!能夠承受多大的痛苦,就能收獲多大的福報。」

「感謝這份失去,讓我在接下來的6-8月份間,累積成交了7戶豪宅。平均一週成交一件,累積成交金額超過2億元。」朱鵬字說,因為一次豪宅成交失敗,反倒讓他跟團隊重新審視服務流程,從哪裡跌倒、就從哪裡爬起!

為自己、也為夥伴 打造收入翻倍的創業平台

從直營到加盟,朱鵬字的拚勁撼動力,可說是增加十倍、甚至百倍之多:「去年我在永慶不動產一年的收入,就超過在信義房屋工作6年的收入總和。直到今年我才真正體驗到~錢真的賺不完,只要努力、做對的事情,就會有收穫。」

今年一月跟太太登記結婚,朱鵬字十分感謝另一半在創業路上的支持與鼓勵,讓他無後顧之憂,在去年獨資創業時,能全心衝刺。今年他也提高個人業績目標,鎖定1500萬元大關。

他自信地說,「慢慢來,其實比較快!過去換了太多份工作,也創業過,現在能在房仲業裡,有一個好的創業和發展的平台,我覺得很幸運、也很感恩!所以,現在我懷著回饋的心情,努力打造一個充滿正面積極的環境,希望幫助年輕人早日找到自己的長才。」

新聞照來源:資料照片

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