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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

「26歲之前，我做過30多份工作，但沒闖出什麼名堂，還讓自己負債累累，在沒有退路的情況下，以破斧沉舟的決心投入房仲業。」永慶不動產台中公益美村加盟店店東朱鵬字笑看過去、這樣形容自己早期的工作歷程。現在的他，找到屬於自己的成功之道，今年僅用10個月便躍升為「千萬經紀人」，更親力親為帶著全店夥伴穩健向前，期許以正向力量幫助有志青年開創他們的職涯發展。

朱鵬字21歲就在台中逢甲創業開手調飲料店，23歲退伍後有一段時間在對岸工作，協助哥哥拓展大陸市場。後來為了就近照顧雙親，選擇回台工作。從事房仲工作之前，餐飲業、補習班、健身房、廣播公司、安親班等行業他都嘗試過，卻一直找不到發揮的舞台，甚至累積上百萬元的債務。

「之前曾經一天兼3份工作，一個月薪水加起來卻還不到5萬。」朱鵬字苦笑著說。看準房仲業的高薪獎報酬，他在2011年加入提供5萬元底薪的信義房屋。在破釜沉舟的決心下，專心學習、全力衝刺，第一年就清償所有債務、第二年參選上店長、第三年正式當上店長，十分優秀，在信義房屋的6年期間，平均年薪達100多萬元。

朱鵬字笑說，「可能過去從事過太多種工作，跟各式各樣的人都有接觸，養成很快跟人熟悉的能力，所以能夠快速建立客戶的信任感。」

之後因為帶店後持續成交七期大案豪宅亮眼成績單，2015年豪宅房市進入冰河期，朱鵬字被信義房屋總公司調往台中七期豪宅分店支援，努力了一年多，仍難敵全球大環境的蕭條，轉任業務後決定離職，讓自己好好休息一段時間。

創業首選永慶不動產 強大品牌力是最佳保護傘

沈潛半年、加上規劃半年，2018年朱鵬字加盟永慶不動產、成立台中公益美村加盟店，以5人團隊開啟創業之路。「創業首選品牌就是『永慶不動產』！因為它有全國知名度和客戶的信任感，能在永慶房產集團大傘下創業發展，是很幸福的。」

對他來說，創業的另一大收穫，就是找到人生中的另一半。2年前加盟永慶不動產時，朱鵬字在進修學習時，認識了現在的太太，從此她成為朱鵬字身旁的最佳啦啦隊、心靈夥伴，現在不但是加盟店的協理，也是最重要的支柱。

店東帶頭向前衝 建立團隊正確觀念

「在職場上打滾這麼多年，其實我們會希望提供一個『不以利益為優先』的公司文化；做人第一、業績第二。」朱鵬字認為，心會影響腦部思維，而腦部思維則影響外在行為舉止。所以，必須先有正確的道德觀、人生觀，才能讓人逐步邁向卓越，讓一個團隊走得長遠和穩健。

團隊中大多是八年級生，朱鵬字深刻感受到新世代想法不同於過去，他們在乎公平，在乎老闆、主管的付出，也會以對方實力，看待他說話的份量。所以，朱鵬字不只擔任管理職，也親上第一線服務客戶，才能與夥伴有共鳴，適時提供服務客戶上的建議。同時，他也啟動短、中、長期人才培育計畫，積極培養管理團隊。

除了靈活運用永慶房產集團提供的各項科技工具，朱鵬字還善用聯賣環境帶動業績，店內整體成交聯賣率一直都維持在4成左右，還因為聯賣創造了700多萬元的績效。

而開店至今2年半時間，朱鵬字個人業績累積已超過2000萬元，而且今年無畏新冠肺炎疫情，個人業績才10個月就越過1200萬元大關，目前暫居台中區個人業績的第6名。

歷經職涯挫敗 從中找到成功方程式

朱鵬字分享，房仲生涯印象最深刻的成交，就發生在今年六月一筆已經談好的4000萬元豪宅買賣！簽約前一晚他興奮地睡不著，卻在凌晨4點接到一則變天簡訊，心情瞬間從天堂跌落。

「這間應該成交、卻沒能成交的七期豪宅，讓我在清晨4點驚醒，還來不及思考的大腦，帶著大量失落的心情，實在不願意相信～破百萬業績剎那消失！就這樣跟太太呆坐了一個小時。」

身為一名基督徒，朱鵬字轉念告訴自己：「這是上帝的考驗，猶如去年獨資創業！能夠承受多大的痛苦，就能收獲多大的福報。」

「感謝這份失去，讓我在接下來的6-8月份間，累積成交了7戶豪宅。平均一週成交一件，累積成交金額超過2億元。」朱鵬字說，因為一次豪宅成交失敗，反倒讓他跟團隊重新審視服務流程，從哪裡跌倒、就從哪裡爬起！

為自己、也為夥伴 打造收入翻倍的創業平台

從直營到加盟，朱鵬字的拚勁撼動力，可說是增加十倍、甚至百倍之多：「去年我在永慶不動產一年的收入，就超過在信義房屋工作6年的收入總和。直到今年我才真正體驗到～錢真的賺不完，只要努力、做對的事情，就會有收穫。」

今年一月跟太太登記結婚，朱鵬字十分感謝另一半在創業路上的支持與鼓勵，讓他無後顧之憂，在去年獨資創業時，能全心衝刺。今年他也提高個人業績目標，鎖定1500萬元大關。

他自信地說，「慢慢來，其實比較快！過去換了太多份工作，也創業過，現在能在房仲業裡，有一個好的創業和發展的平台，我覺得很幸運、也很感恩！所以，現在我懷著回饋的心情，努力打造一個充滿正面積極的環境，希望幫助年輕人早日找到自己的長才。」

新聞照來源：資料照片

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