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從信義房屋到永慶找到新幸福 飛官鄢佳翰收入翻倍 圓滿人生的夢想
從信義房屋到永慶找到新幸福  飛官鄢佳翰收入翻倍 圓滿人生的夢想


匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

為了減輕母親肩上的重擔,出身單親家庭的鄢佳翰,國中畢業就選擇就讀軍校,雖然最後因為身體因素離開軍中,但是紮實的軍旅訓練,讓他在房仲工作中大放異彩,目前任職永慶不動產台中興大學府加盟店,跟著啟蒙店長一起打拼,無私將經驗分享給入行新人,將「家」的感覺帶到團隊當中。

中正預校畢業後,鄢佳翰接著就讀空軍官校,畢業後短暫接受飛行員訓練,最後到台中清泉崗服役,2017年初離開部隊後,就成為房仲經紀人。從小家境不太好,媽媽一直辛苦工作存錢,卻遲遲無法買房,每隔幾年就因為房東不續租而被迫搬家,這樣的經歷,讓他渴望擁有自己的家。

不想再過漂泊不定的生活,加上從小就陪著媽媽到處看房,讓他對不動產工作有著濃厚地興趣,所以鄢佳翰退伍後選擇收入高、挑戰也高的房仲業,加入有保障底薪的信義房屋,正式踏入房仲業。

近3年月月成交紀錄不間斷 將心比心服務每個客戶

自完成房仲經紀人新人訓練後,鄢佳翰自豪表示,從2017年10月起至今,他沒有一個月的業績是掛蛋的!平均每個月都會成交2到3件,之前在信義房屋年薪約80萬,但是去年加盟永慶不動產之後,短短數月收入已經突破100萬元,今年更朝著年薪200萬元的目標前進。

3年前踏入全新職場的同時,鄢佳翰也拿出在軍中存下的積蓄,在北屯區買下人生中第一間房,讓母親再也不用看房東臉色、被迫搬家了。

而對於房仲工作的啟蒙老師-楊宗錫店長,鄢佳翰一直懷抱感激之心,也在他的帶領下持續學習。所以,2019年當楊宗錫店長決定出來創業時,鄢佳翰二話不說跟著轉戰加盟永慶不動產,繼續跟著師父一起打拼,一起成長。

「店長一開始就教導,要將心比心,用心服務。」鄢佳翰表示,因為自己是辛苦存錢、買下房子的,深知存錢買房的心路歷程,所以會把客戶的問題當自己的問題來服務,設身處地做好每一個環節,也因此受到客戶信賴,讓服務好口碑擴散出去,透過客戶口耳相傳,才能寫月月都成交的亮眼成績單。

加盟體系案源更多 揭露到門牌的成交價更透明

「我會習慣想辦法挑到客戶喜歡的房子,不怕多次帶看的辛苦,就是要讓客戶看到滿意為止。」鄢佳翰進一步分享,近期才服務一組年輕夫妻,過去2個月來,每個週末一定到店頭報到看房子。於是鄢佳翰帶著他們從台中的西屯看到北屯,再從豐原看到潭子,前後看了不下50間房子。終於,在北屯區找到適合的物件,圓滿成交。

「其實我也被他們感動到了,因為這對年輕夫妻真的很認真在挑選人生第一間房子,所以即使那陣子常下大雨,我也會騎著車,花半個小時騎到豐原帶看。」鄢佳翰微笑著說。

接受過直營店的訓練,現在成為加盟店的一份子,鄢佳翰認為加入永慶不動產之後眼界更開闊!就拿待售物件來說,過去在信義房屋受限到分店規模、物件有限,而現在,一口氣可以看到永慶加盟三品牌在中區將近2百間加盟店的所有待售物件,向客戶介紹時,案源更充沛,成交速度加倍,業績也隨之而來。

對於永慶房產集團提供的許多科技工具,鄢佳翰也是讚不絕口!只要智慧手機在手,就能即刻解決客人的各種問題,再加上業界唯一提供「實價登錄完整揭露至門牌」服務,客戶能夠了解各種房型價格上的差異,不用擔心買貴、賣便宜。

買下人生第2間房 預約2年後晉升店長

秉持楊宗錫店長無私傳承的精神,鄢佳翰目前擔任組長,對於身邊2名跟著學習的房仲新人,他毫不保留地傳授所有的經驗與知識,把2個學弟當成弟弟對待,從自身做起,凝聚團隊的向心力,期許為他們打下良好基礎,因為「一個人可以走很快,一群人可以走很遠,就是這種感覺。」

7年軍校學習加上部隊歷練,鄢佳翰表示,「責任心」深深影響自己的工作態度。「面對客戶的問題與困難,我都會親力親為,永遠不會怕麻煩,勇於面對!我覺得這是在部隊學習到的態度。」

即將邁入30歲鄢佳翰,今年已經訂下目標:買下人生第二間房來犒賞自己,也期許自己2年後可以成為獨當一面的店長,帶領更多新人一起成長、一起賺錢。

鄢佳翰感性地說,其實,媽媽一開始很反對他加入房仲業,認為太辛苦,而且之前遇到的房仲,觀感都不太好,感覺黑幕很多!但是這幾年下來,媽媽看到自己的努力和成長,尤其在加盟永慶不動產之後,收入更明顯增加,最棒的是,還有時間回家陪她一起吃晚餐,她現在已經以他為傲!

照片來源:資料照片

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