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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

目前擔任永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店店東的蔡慧芳，大學就讀國際貿易系，畢業後跟同學一樣進入貿易公司工作2年多，發現埋首文書工作不是自己想做一輩子的工作，再加上想要快點實現買房子的夢想，並且讓自己買房時不吃虧，於是決定轉戰房仲經紀人，挑戰高收入、快速成為有殼一族。

之後，蔡慧芳跟著同學加入信義房屋的行列，從熟悉的新北市三重、蘆洲地區起步，沒多久就拿出亮眼成績，除了拿過「千萬經紀人」的肯定，平均年薪也突破100萬元，在工作上認識先生林緯信，組成美滿家庭，現在已經成了四口之家。

衝刺工作也想兼顧家庭　為了孩子毅然走上創業路

在大兒子出生幾年後，蔡慧芳為了維持穩定的工作時間，週末可以陪伴孩子，於是申請調往信義房屋位於台北市信義區的商仲單位，每天從三重花時間通勤往返，就是想要保留更多與孩子的相處時光。同時間在信義房屋服務的先生，也因為業績表現傑出，被調往台北市擔任店長。

在信義房屋服務9年多，蔡慧芳在衝刺工作之餘，內心想要兼顧家庭的想法也越來越鮮明，最後夫妻倆決定走上創業路，回到熟悉的三重、蘆洲地區，加盟永慶不動產，成立蘆洲捷運站前加盟店。

「決定離開老東家，最重要的考量點是，可以離孩子近一點！」蔡慧芳坦言。過去在信義房屋服務時，花了很多時間在會議上，因而延後下班時間。現在自己當老闆之後，蔡慧芳跟先生林緯信一致決議要做到「聰明工作．健康生活」，同仁可以彈性決定工作時段，但每天上班時間就是8小時。

將上班時段的決定權交到同仁手中，老闆當然要以身作則！在上班時間內做好每項工作，營造積極、有效率的工作團隊和環境，讓同仁可以集中精神、發揮最強戰鬥力。「時間掌握權在自 己，其實沒有理由辦不到。」蔡慧芳神彩奕奕地說。

每月超過80通網路客戶 造就單月平均業績730萬

2019年6月才加盟創業，蔡慧芳跟先生憑著超強實力，近半年來平均每個月成交9.5件，平均人效60萬元，比在地其他房仲同業表現都還亮眼。就算上半年遭遇疫情亂流，今年4月前店內平均業績200萬元，5月過後平均單月業績飆升至730萬元，成長高達3.7倍。

另一大亮點，就是有相當高的客戶比例是透過永慶房仲網搜尋而來！像今年5到8月份客戶來電累積突破320通，換句話說，每個月都有80個新客戶打電話洽詢店裡的物件，蔡慧芳興奮地說，之前沒有投入太多心力經營社群行銷，因為永慶房仲網的宣傳效果已經很好，加上同仁走入社區、做好商耕活動，承接的案件數量，已讓團隊運作接近滿載。

蔡慧芳分享，激勵團隊最好的方式就是想辦法達到「人人成交」，而要實現的前提，是協助每位新人奠定專業的房產基礎。

像是新人培訓完，除了業績到達一定的標準之外，還必須要經過考核，審核通過不動產專業知識以後，才能正式成為團隊戰力。「因為不動產交易過程複雜，牽扯層面廣，不夠專業，是無法成為客戶的房產顧問，更無法保障客戶權益。」蔡慧芳說。

此外，蔡慧芳也表示：「我們很重視服務的流程，從店內裝潢讓客戶感到舒適，到給每位進門的客戶氣泡飲、維他命發泡錠、到針對不同季節準備不同的飲品；天氣炎熱帶看時準備的水及扇子，當然現在最重要的口罩和酒精一應俱全，從這些細節中讓客戶能感受到我們的用心。」

人人突破年薪百萬元是最大目標  第2店預計年底開幕

對於2020年的年度目標，蔡慧芳笑著說，她沒有設定一個精準的數字，因為，她希望以夥伴的年薪為出發點。

她清楚地分析著，目前團隊中已有8人年薪突破100萬元，有3位更站上年薪200萬元的大關！期待其他夥伴也能在剩下幾個月內積極衝刺，讓永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店成為「人人突破年薪100萬元」的目標。

此外，在衝刺業績之餘，為了帶頭落實「健康生活」，蔡慧芳將每週一訂為「運動日」！每周一上午所有夥伴一起打籃球或羽球，一起流汗、活動筋骨，讓身體更健康，事業才能做得更長久。每年店裡也會規劃春旅跟秋旅，原訂今年要前進韓國旅遊，受疫情影響改為國內旅行，夥伴們一樣攜家帶眷一起出遊，不減遊玩興致和樂趣。

因為好績效和好福利，讓各方好手絡繹不絕想加入！她正積極尋找適合地點，預計年底前就會開出第2間加盟店，延續永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店的文化與風氣，提供經紀人一個「聰明工作．健康生活」的好環境，提供客戶紮實、優質的專業房仲服務。

新聞照來源：蔡慧芳提供

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