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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

每天上班就是黏在辦公桌前，聽到開會就想翻白眼，這應該是許多上班族的日常與心聲，但對於獨立創業不到1年的永慶不動產北屯松竹旱溪加盟店店東陳俊元來說，每週3次的早會成了同仁展現才藝的最佳舞台，除了分享工作上的心得與表現，還要分享各自的才藝，從打鼓、八字、認識藥物到遊戲PK，透過活潑的工作氛圍帶領團隊一起成長。

「今天早會的內容是女夥伴教大家如何打鼓，因為她以前組過樂團。」陳俊元受訪當天笑著說，團隊每週一、二、五要開早會，主持棒全都交到同仁手上，鼓勵大家分享多元才藝與專長，藉此凝聚同仁間的關係。

「我會跟他們說，你也許是仲介新人，可是你的人生絕對有不一樣的經驗跟故事，是值得跟別人分享的。」所以，組過樂團的同事教大家樂器、上過八字課程的人教大家命理，過去是藥廠業務的同事，就教大家如何辨識及使用藥物，甚至來場switch的運動遊戲PK都沒問題。因為房仲是人的事業，團隊組成很多元，要讓每個人的優勢得以發揮才對。

正面迎向挑戰 跟著品牌成長、邁向新巔峰

畢業於朝陽科技學大學保險系的陳俊元，2006年2月第一份工作就是進入房仲業，一開始進入有保障底薪的信義房屋，經過4年業務歷練，接著就是8年店長資歷的累積。

陳俊元笑著說，「8年店長任內，我總共調動過5家店，平均1年7個月換一個團隊和商圈！」不少人覺得是苦差事的頻繁調動，但他卻視為是最好的磨練。

陳俊元的信義房屋店長職涯平均年薪將近220萬元，在中部地區已算高薪，但是他不願待在舒適圈，所以2018年跟著信義房屋其他店長加入永慶不動產，想要挑戰自己職涯的第二波高峰。

並在2019年12月成立永慶不動產北屯松竹旱溪加盟店，陳俊元是店東、更兼任店長，決策權掌握在自己手上，就是想讓自我理念有更大的發揮空間。團隊從一開始的8人，半年多之後迅速成長到21人，其中近3分之1是完全沒有接觸過房仲業的新人。

過去店長的完整資歷，讓陳俊元擁有強大培育新人的知識與經驗，再加上團隊行銷策略成功，社群操作非常活躍，業績也穩健成長，不斷吸引老東家同事、其他品牌夥伴想要加入，預定明年將開出第2間店。

「大公司有很多規範，後勤能力強，雖然資源多，卻也容易僵化，相對不會珍惜資源。」陳俊元分享，就像是信義房屋是個很大的保護傘，卻容易讓人失去鬥志、難以跳脫舒適圈，加上考量永慶集團三品牌在中部已是第一品牌，店數多、人數多，聯賣效益更是勝過任何品牌。

「當初選擇加盟永慶不動產，是因為他們還在持續進步，比較過坊間其他房仲加盟體系，感覺那些品牌只想安穩待在既有位置，沒有要繼續擴展的意思！而永慶加盟三品牌給我的感覺，就是一直帶領加盟店往前跑，覺得跟著跑很安心，畢竟市場競爭激烈，不進則退。」

聯賣制度挹注強大動能 讓成交更輕鬆

除了永慶加盟總部提供良好的科技工具與系統支援，平時利用手機就能完成不少工作進度。陳俊元指出，永慶加盟三品牌的「聯賣制度」更是一大加分。「如果沒有聯賣的話，那麼多家店去拜訪同一個屋主，屋主應該會覺得不堪其擾，透過聯賣制度，只要一家委託，其他店就是專心銷售，更尊重屋主。」

陳俊元從不同角度來看永慶的聯賣制度，同時善用這項優勢，創業至今聯賣率高達36%，聯賣就創造700多萬元的績效。「去年12月2名到職的新人，第一個成交物件都是透過聯賣制度！他們就是接物件進來，然後其他店頭聯賣成交出去。」

陳俊元帶領永慶不動產北屯松竹旱溪加盟店創業至今9個月，全店業績更是已經超過3800萬，業績最佳的夥伴則已突破1200萬元、1位超過450萬元、5位超過200萬元，半數同仁已經超過百萬。

將年度總業績目標設定在5000萬元的陳俊元說，目前自己最重要的工作，就是幫每位同仁都達到年薪100萬元的最低標準，所以沒想過自己要有多少年收入，因為行銷資源要不斷投入才行。陳俊元認為，經營者要尋求長期且穩定的收入，如果只專注自己每年要賺多少錢，其實只是看到短利而已。

維持閱讀好習慣 規劃遠大藍圖逐步完成

結婚即將滿7年，擁有兩個寶貝兒子的陳俊元，2年多前加盟永慶不動產之後，就讓老婆專心在家陪伴孩子成長，過去喜歡爬山、游泳的他，現在假日都會將時間留給家人。而一直保有閱讀習慣的他，深刻體會：「因為我們是主管，需要持續進步，才能帶領別人前進！閱讀是一個很必備的技能，也會督促其他同事要多看書。」

人生40才開始，今年剛好40歲的陳俊元表示，未來希望能擴展到5間店，所以現在透過組長制度，積極培訓管理人才，也鼓勵同仁勇於嘗試，找到自己的天空，更將以後的事業方向全都規劃清楚，持續迎向不同挑戰。

對於想要創業的房仲同業，陳俊元的建議就是「勇敢」2字。「我覺得人生充滿了選擇，沒有一個選擇是錯誤的，前提就是真的要清楚，釐清自己想要什麼，做好決定就勇敢去追尋！不要三心二意，更要不忘初衷！」他這麼分享。

新聞照來源：陳俊元提供

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