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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

走進一間滿是回收物、蟑螂、老鼠四處爬竄、還有濃濃腐酸味的房子，絕大多數人的反應就是立刻轉身逃走，就連不少房仲業者都不願銷售，但是台慶不動產新竹三民金澤加盟店的店東黃路加，卻選擇帶著同仁以及外部小幫手，不畏髒亂親自動手整理，花了快半個月讓房子回到乾淨樣貌，更成功為高齡屋主賣到一個好價格。

房仲資歷8年多的黃路加表示，這是房仲生涯印象最深刻的案子之一！因為85歲的屋主長期旅居對岸，房子被借住的親友堆滿各式回收物品，所以屋主想要賣掉時遭遇極大困難。「一進到那間房子，看到全部堆滿了回收物品，蟑螂、老鼠亂竄，冰箱打開臭氣四溢，真的超恐怖，當下只覺頭皮發麻、好想奪門而出。」

要是以當時的現況賣屋，絕對無法談成好價錢。因此，黃路加號召同仁協助，齊心將房子打掃得乾乾淨淨，同時找到買家順利成交。不過，成交簽約時因為屋主已經回到中國，身體狀況不適合再次搭長程飛機回台處理，為了避免文件耗時寄送以及可能遺失的風險，他還選擇親自飛一趟，圓滿完成這個案件。

「當時拼3天來回，而且沒想到下飛機之後，還要搭車移動很長距離，我一早出發，到屋主家時已經晚上10點多了，隔天處理好所有文書作業，再趕赴機場轉機回台灣。」想起去年初完成的這個案子，黃路加印象依舊鮮明。因為他覺得自己要是還在前東家信義房屋，絕對無法做到這麼深入、完整的售後服務。

一心想走音樂路 因為助人理念進入房仲業

徐匯中學畢業後，熱衷樂團演出的黃路加選擇休學，半工半讀。因緣際會加入節目製作公司擔任攝影助理，跟著不少大明星四處拍攝外景節目，就這麼過了5年多的時間。後來，為了進入美國考柏克萊音樂學院，還前往加拿大進修語言1年多時間。正當他大步朝著音樂夢想前進時，卻因為家庭因素必須回到台灣，大學時期就在樂器行半工半讀，一肩扛起經濟重擔。

大學畢業後回老家新竹地區的樂器行當老師，就近照顧家人，後來還開了活動公關公司，過了2年多因為跟合作夥伴理念不同，決定轉換職場。從小就是天主教徒的黃路加說，原本對房仲沒有什麼好印象，卻因為接觸信義房屋，看到他們提出的理念「相信、希望、愛」都是要幫助他人，跟自己信仰不謀而合，於是就這麼走進房仲業。

雖然一開始就努力拿到「新秀獎」，也披過業績百萬元的彩帶，一直跟著店長奮力耕耘業績的黃路加，即使遭逢2012到2014年這段房市低潮期，依然繳出亮眼成績，卻也因為如此，後來每隔1年就被公司要求調店支援，原本長期經營的商圈、社區關係都付諸流水。

「進信義房屋還不到一年，我就達到200多萬元的業績，然後無預警被調店、換商圈，但我還是拿了兩次單月破百萬元業績的獎牌，當年還做了400多萬元業績，到了隔年又被換商圈，等於每年都在重頭開始。」

笑稱自己是「小強」的黃路加說，＂做得好就會被調店＂這種不成文規定，加上獎金低，還有工作「很努力」跟「努力」領得錢差不多，讓他看到不少同事寧可像個公務員上班領底薪，也不願多做一點事，於是決定跟2個好夥伴一起出來創業。

選對創業品牌 打造更好工作環境 

黃路加跟杜文、張凱亮建立共識，就是要創造一個好環境，讓以前信義房屋的學弟妹，或是說想要追求好環境的夥伴一起加入，創業初期團隊幾乎都是前東家的夥伴，到現在已經開了2家店，團隊成員逼近30人。

「我們想要服務更多的客戶，讓店裡同仁都能越做越輕鬆，收入至少翻倍。」黃路加興奮表示。目前2家店經營下來，已經有類直營的感覺，聯賣和團隊共戰效益更加分。

2018年首先成立台慶不動產新竹三民金澤加盟店，今年再開了永慶不動產新竹光埔家心加盟店，創業至今締造了亮眼的業績，第一家店加盟的隔月，就有2件與友店聯賣成交紀錄，之後每個月都靠著聯賣完成許多業績，創業至今已成交超過120件，平均每一週都有成交。

黃路加說，永慶加盟三品牌在新竹的市佔率高到不行。基本上都會推薦客戶到我們的官網看物件，會比其他品牌網站的物件更多。基本上只要我們網站有，就表示真的有這個案子，我覺得這是永慶加盟三品牌體系在新竹地區的優勢。

過去在信義房屋服務時，黃路加曾經試著透過彈吉他、主持等專長經營社區關係，但是卻因為前東家一切要求標準化的作業程序，讓他少了很多發揮空間。「但是加盟永慶不動產和台慶不動產體系之後，可以用自己最喜歡、最在行的方式進行，加上系統平台、數位科技的協助，找到更多成功之路。」

所以黃路加與夥伴都會鼓勵同仁，盡量精緻自己的作業模式，不要害怕投資時間在開發重點客戶，加上永慶加盟三品牌市占率很高，推薦客戶時不怕沒案子，雙效加乘之下，工作起來一定更輕鬆。

「以前在信義工作3、5年，可能在這裡1年，就能達成想要的目標。」

鼓勵同仁找到生活節奏 期許培養管理人才

每個月都會聚餐、舉辦月會、頒獎，黃路加表示，主要就是創造舞台讓同仁有機會被肯定，他說，疫情發生前，每半年就會帶同仁出國旅行當作獎勵，島內旅行更不用說，還帶隊一起去打漆彈，體驗各種生活樂趣。

「我們都會跟同仁說，如果你真的累了，休息一下再工作，只要能夠讓自己業務更精進，做什麼事我們都非常支持。」黃路加創業以來一直秉持這樣的信念，未來更希望培養接手管理職位的人才，只要有目標，都願意提供舞台一展長才。

離開信義房屋之後，黃路加也邁入婚姻，臉書上看到許多跟老婆、愛貓的甜蜜合照，近期還大方分享自己減重成功，拿下瘦身比賽冠軍的的紀錄照。他坦言，這幾年忙著創業，對於心中的依舊在的音樂夢，在工作時間能自主分配的優勢下，他會找空閒時間到朋友的樂器行或是展演中心彈琴，讓自己稍稍解個癮，在下階段管理人才培育告一段落後，他將盡力一圓音樂夢。

對於想要創業的前同事們，黃路加的建議是：「選對加盟創業品牌，做好品質與服務，業績自然來。」

新聞照來源：黃路加提供

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