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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

新冠肺炎疫情今年以來重創全球經濟，對於1月份才剛成立永慶不動產高雄美術明誠加盟店的鄭博陽店東來說，這半年來的創業心情格外深刻。雖然面對嚴峻市場，但是他依然帶領著夥伴一路拼戰，平均每4天就成交一件，除了仰賴「商圈精耕」和「深度聯賣」，更憑藉以線上遊戲概念設計的「新手村」，培訓出戰力堅強的夥伴，才能交出亮眼成績單，帶領全店一同朝著 本年度總業績5千萬元的目標大步邁進。

鄭博陽10年前加入房仲經紀人的行列，因為從高苑科技大學資料管理系畢業後，一開始在網拍公司擔任網頁設計，發現工作忙碌、收入不高，就決心投入業務工作。評估過房地產、汽車及保險等行業後，他選擇了最具前景的房仲工作，還為了保障底薪，在朋友介紹下從高雄北漂，進入台北市這個仲介一級戰區。

經過紮實訓練，鄭博陽第一年業績就逼近500萬元，後來因為奶奶過世，決定回高雄工作。在高雄房仲業打拼期間，他依然維持每年500萬元業績的水準，之後轉戰住商不動產，開始擔任管理職，並成為住商不動產店長。

不在規劃中的創業 卻因疫情展現堅強實力

去年9月離開住商不動產，鄭博陽坦言，其實一開始沒想過要自己創業，原本只是想去其他加盟店繼續擔任業務，鄭博陽笑著說，但許多前輩都鼓勵他、支持他，讓他開始審慎評估＂創業當老闆＂這個選項！最後評估認為可行，就開始在熟悉的商圈找店面、招募新血。

不幸的是，一開業就遇上了百年難得一見的全球新冠肺炎疫情。鄭博陽分享，一開始店裡只有10個位同仁，其中6位是沒經驗的新人，「說真的，一開始都在培訓夥伴！」。前2個月平均店業績突破1百萬元，到了3月份雖然業績已增加到200多萬元，但4月份因疫情嚴峻，整體房市成交狀況都不好。

「還好國內防疫成績亮眼，隨著大家的安全感逐步回升，5、6月份全店同仁就交出1千萬元的業績表現。」鄭博陽推崇是永慶加盟三品牌聯賣制度助他們事半功倍！自己創業後的第一筆成交案件，就是跟台慶不動產聯賣達成的。

鄭博陽進一步指出，「集團總部提供的科技工具i智慧，真的非常符合第一線作業需求，讓夥伴在工作效率上大加分。」不管是聯賣、看案件、查地址、找屋主，都可以從這裡出發，讓客戶 感受到即時服務、以及夥伴的專業。

驕傲戴上黃領帶 打造新手村訓練新血

「因為黃領帶就是比較帥啊！」鄭博陽大笑著說，離開住商不動產的第一志願，就是加盟永慶不動產，雖然跟各大房仲品牌都聊過，但一直以來，自己深受永慶不動產知名度、品牌形象的吸引，加上永慶不動產在高雄的高市佔率，客戶認同度也高，聯賣和科技工具輔助的效益更是有目共睹，讓他毅然加盟創業永慶不動產高雄美術明誠加盟店。

由於每個月都有新人加入，面對沒有工作經驗的年輕人，鄭博陽複製過去受訓經驗，並融入線上遊戲的精神，將訓練流程遊戲化，把培訓計畫取名為「新手村」。

「剛招募的時候，我會誠實告知應徵者這工作很操、很硬，讓他們有心理準備。」鄭博陽讓新人從畫地圖、看案件開始，然後學會像是算坪數、畫格局圖、簽約流程等六大基本專業技能，還要實作完成一件成交案，搭配開發跟行銷各2堂課，全部要在45天內通過考驗，才有資格獨立作業。

「因為訓練札實，所以我們家新人絕對比外面強很多！」鄭博陽分析，從新手村畢業，表示有找客源、開發案件的能力，加上開發跟行銷課程也都有示範及演練，就是這樣一步一步打造出 強大團隊，開業至今半年就累積304件委託案，其中6月高達75件。。

重拾潛水嗜好 建議創業者堅定理念、找對夥伴

從俗稱海龍蛙兵的陸軍兩棲偵察營退伍後，鄭博陽一度因為全心投身工作，幾乎沒有任何休閒娛樂時間！直到近2年才重新背上氧氣瓶，潛回熟悉的水下世界，最近還考到進階潛水執照，時常跟好友相約去墾丁、台南、旗津等地潛水。

被問到自己的成功關鍵，鄭博陽想了一下回答說，應該就是「真誠待人」這4個字吧。「我希望把所有知識跟經驗都跟同仁分享，因為我跟他們是夥伴關係，他們才是自己人生的老闆！」

他建議有心想創業的人，堅定自己創業理念跟找對夥伴真的很重要！有理念才能找到志同道合的夥伴，透過嚴謹地訓練，讓大家都有堅強實力，一群人攜手合作，才有機會走得長遠，一起開創更精采的事業與人生。

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新聞照來源：鄭博陽提供

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