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房仲人生經歷多個品牌  台慶不動產李明翰最想看到三張笑臉
房仲人生經歷多個品牌  台慶不動產李明翰最想看到三張笑臉

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

因為對機械本科系的工作興趣缺缺,退伍後到房仲業「試試看」,想不到就再也沒有離開過房仲業!去年7月成立台慶不動產高雄中華美術加盟店店東李明翰分享成功關鍵:「能快速幫客戶成交才是重點,不求一定要是自家的物件」。善用永慶加盟三品牌的聯賣威力,才加盟第2個月,與友店的聯賣率就高達50%,讓同仁以開放的心態完成聯賣合作,不但屋主高興、買方滿意,經紀人也賺到業績,這就是他最想看到的三張笑臉。

退伍之後應徵加入信義房屋,李明翰才待了1年半,就跟著幾名店長出來創業成立新品牌「信用房屋」,成為小股東之一,從此踏上創業路。中間曾因老同事邀約,轉換到住商不動產,熬過2016年全台房屋交易量的谷底低潮,李明翰最後選擇回到永慶房產集團加盟體系的台慶不動產再出發。

透過小而美的團隊,雖然只有13名經紀人,但是個個經驗過人,房仲總年資加起來超過190年,台慶不動產高雄中華美術加盟店運作才9個月,已經締造近1300萬的業績,過半經紀人業績破百萬,更有2位已經超過260萬元業績,他受訪時還說:「這兩天還會有一件新的成交案。」在新冠疫情衝擊全球的關頭,以數字證明實力。

李明翰表示,包括自己在內,有多位同仁經歷過17年前的SARS風暴,有經驗面對快速變化的大環境。

店東兼任店長的李明翰,一直讓自己保持在第一線,即使要輔導同仁做業績,但是個人依然能維持不錯的業績表現。李明翰笑說:「因為要照顧整間店,不像年輕時業績可以衝到5、6百萬。」

再過2年就要邁入人生50大關,李明翰也開始轉移生活重心,尤其家裡有一對5歲的寶貝雙胞胎兒子,他現在將更多時間留給家庭,即便縮短了平均工作時間,依然能維持每年3百萬左右的個人業績。

「年輕時靠體力在拼,現在靠資源跟人脈賺錢,人生邁入這個階段,照顧家人及員工才重要。」

說起離開住商不動產的原因,李明翰指出:「加盟的品牌很重要」。因為永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產在高雄市佔率高,在地人印象好,加上總部認真管理,以直營店的標準要求加盟店,他認為對消費者或加盟主都是好事,因為不會出現服務品質落差,所以只要加盟主跟夥伴認真,選對加盟品牌,基本上都能保持不錯的業績表現。

再加上永慶房產集團持續挹注資源開發各項科技工具,李明翰說,像是使用「i行動」要找案件就超方便,永慶加盟三品牌的所有資料,讓他們擁有極大的案件數量優勢,更能滿足客戶需求。

至於「行動智能經紀人APP」,不管走代書流程或是案件成交、每個匯款階段都會接到訊息通知,只要靠手機就能做很多事,不一定要待在公司。

透過獨特的聯賣制度,李明翰將開發接案比例拉高7成,維持跟有良好默契的友店夥伴合作模式,依照總部的流通規範積極促成交易,借力使力創造更好績效。同時藉由2位副店長輔導,協助業績落後的同事跟上進度,維持整體的積極度,讓台慶不動產高雄中華美術加盟店單月業績最高突破350萬元。

對於想要加盟房仲的創業者,李明翰不吝分享經驗與看法:「以身作則,專注在本業,把服務做好。」建議創業店東不能把利益看太大,若是只想短期獲利,忽略客戶感受,不但對品牌扣分,更讓自己的事業路無法長遠,保持兢兢業業的服務態度,努力付出終將獲得回報。

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新聞照來源:李明翰提供

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