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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

因為對機械本科系的工作興趣缺缺，退伍後到房仲業「試試看」，想不到就再也沒有離開過房仲業！去年7月成立台慶不動產高雄中華美術加盟店店東李明翰分享成功關鍵：「能快速幫客戶成交才是重點，不求一定要是自家的物件」。善用永慶加盟三品牌的聯賣威力，才加盟第2個月，與友店的聯賣率就高達50%，讓同仁以開放的心態完成聯賣合作，不但屋主高興、買方滿意，經紀人也賺到業績，這就是他最想看到的三張笑臉。

退伍之後應徵加入信義房屋，李明翰才待了1年半，就跟著幾名店長出來創業成立新品牌「信用房屋」，成為小股東之一，從此踏上創業路。中間曾因老同事邀約，轉換到住商不動產，熬過2016年全台房屋交易量的谷底低潮，李明翰最後選擇回到永慶房產集團加盟體系的台慶不動產再出發。

透過小而美的團隊，雖然只有13名經紀人，但是個個經驗過人，房仲總年資加起來超過190年，台慶不動產高雄中華美術加盟店運作才9個月，已經締造近1300萬的業績，過半經紀人業績破百萬，更有2位已經超過260萬元業績，他受訪時還說：「這兩天還會有一件新的成交案。」在新冠疫情衝擊全球的關頭，以數字證明實力。

李明翰表示，包括自己在內，有多位同仁經歷過17年前的SARS風暴，有經驗面對快速變化的大環境。

店東兼任店長的李明翰，一直讓自己保持在第一線，即使要輔導同仁做業績，但是個人依然能維持不錯的業績表現。李明翰笑說：「因為要照顧整間店，不像年輕時業績可以衝到5、6百萬。」

再過2年就要邁入人生50大關，李明翰也開始轉移生活重心，尤其家裡有一對5歲的寶貝雙胞胎兒子，他現在將更多時間留給家庭，即便縮短了平均工作時間，依然能維持每年3百萬左右的個人業績。

「年輕時靠體力在拼，現在靠資源跟人脈賺錢，人生邁入這個階段，照顧家人及員工才重要。」

說起離開住商不動產的原因，李明翰指出：「加盟的品牌很重要」。因為永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產在高雄市佔率高，在地人印象好，加上總部認真管理，以直營店的標準要求加盟店，他認為對消費者或加盟主都是好事，因為不會出現服務品質落差，所以只要加盟主跟夥伴認真，選對加盟品牌，基本上都能保持不錯的業績表現。

再加上永慶房產集團持續挹注資源開發各項科技工具，李明翰說，像是使用「i行動」要找案件就超方便，永慶加盟三品牌的所有資料，讓他們擁有極大的案件數量優勢，更能滿足客戶需求。

至於「行動智能經紀人APP」，不管走代書流程或是案件成交、每個匯款階段都會接到訊息通知，只要靠手機就能做很多事，不一定要待在公司。

透過獨特的聯賣制度，李明翰將開發接案比例拉高7成，維持跟有良好默契的友店夥伴合作模式，依照總部的流通規範積極促成交易，借力使力創造更好績效。同時藉由2位副店長輔導，協助業績落後的同事跟上進度，維持整體的積極度，讓台慶不動產高雄中華美術加盟店單月業績最高突破350萬元。

對於想要加盟房仲的創業者，李明翰不吝分享經驗與看法：「以身作則，專注在本業，把服務做好。」建議創業店東不能把利益看太大，若是只想短期獲利，忽略客戶感受，不但對品牌扣分，更讓自己的事業路無法長遠，保持兢兢業業的服務態度，努力付出終將獲得回報。

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新聞照來源：李明翰提供

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