【拚戰OTT】LiTV衝獲利雙軌出擊今年進軍海外華人市場

匯流新聞網記者蘇元和／專訪

當境外OTT Netflix與愛奇藝前後進軍台灣市場攻城掠地，台灣純本土的OTT LiTV仍站穩市場腳步，市場上，儘管LiTV有資金缺口的消息甚囂塵上，LiTV創辦人暨董事長錢大衛接受《匯流新聞網》專訪時則表示，LiTV股東陣容強大，且目前有付費會員與廣告收入的金流來源，今年目標還要進軍海外市場。

談起錢大衛開拓OTT事業的起心動念，錢大衛說，2009年，他開始動念做OTT，並投入資金在研發與產品設計上。但讓錢大衛看見可發展OTT的機遇，時間還要往前推至17年前。2001年，人還在美國TiVo任職的錢大衛，當時，美國第二大有線電視業者時代華納Time Warner執行長找上他，談的合作方向就是要打造一個現在版本的OTT。

「技術不成熟，環境也不成熟。」當時錢大衛認為時間未到，且無法做到，並快速回絕對方。

8年後，錢大衛看到Android軟體與壓縮技術越來越成熟，但更重要的是，他認為OTT不應只是做在手機與個人電腦上，應該還要做到電視上。「當Yahoo發展 Connected TV應用，我就知道SMART TV起來了，隨之，機上盒也就會跟著起來。」錢大衛說。於是，2009年，錢大衛掌握趨勢下的新發展機會，回到台灣，他開始組OTT團隊。

打造打OTT戰的台灣人才

錢大衛說，他回到台灣，把台灣人才聚集起來；LiTV團隊是一群沒做過OTT的台灣團隊，團隊把整個藍圖、對OTT該做的，想像可以做的都發揮出來。

技術出身的錢大衛，在美國，他擁有多年帶領技術團隊的經驗，如今，回台灣，他傳授技術並培育台灣團隊，打一場OTT戰。

LiTV今年進軍海外市場

「LiTV成立不只為了台灣市場，LiTV更要進軍海外市場。」錢大衛說，LiTV紮根台灣，但要走出海外，不是只有LiTV要走出去，他還要結合軟、硬體產業，攜手更多業者，把更多內容帶到海外的華人市場。除了新南向的國家之外，還要插旗北美市場。

然而，OTT內容仍是關鍵，購買內容，取得授權，到海外播出，勢必將花上一筆大資金。

錢大衛表示，LiTV布局海外市場很久，SONY、LG、SAMSUNG電視上都已內建LiTV，海外的SONY、LG、SAMSUNG電視上，未來只需要放上一個APP，海外電視就都可以看到APP內容，這就是通路的布局。此外，美國還有眾多的OTT盒子、Amazon、Apple TV都可以放LiTV服務。

談到資金？錢大衛坦言，LiTV要持續做大，背後需要有好的投資者支持。「美商矽成創辦人韓光宇、聯電榮譽副董事長宣明智、龍笛服飾家族、昇陽光電都投資LiTV。」錢大衛說，LiTV主要靠這些重要的投資人，股東都是非常重視OTT產業，做OTT不是小投資就可以做，LiTV已在技術與內容上投入超過10億的資金了。

技術是LiTV能立足市場的關鍵

錢大衛說，技術是LiTV非常大的基礎，借助強大技術能力，LiTV發展出商業獲利模式，包括付費與免費，金流來自廣告以及客戶收費，雙軌進行。

「廣告營收是非常重要，從全世界廣告收益來看，2016年，數位媒體廣告量的金額已超越傳統電視的廣告，全世界都往這個趨勢走，包括谷歌與臉書，假如台灣不做這塊，將會面臨很大的問題。」錢大衛說，台灣數位廣告市場一年有300億的規模，這是一個很大的市場商機，LiTV不會單打獨鬥，而是要結合更多內容商、平台商與網路商，打造一個生態圈，把市場餅做大。

錢大衛：七成五的LiTV使用者同時也裝Cable

OTT崛起衝擊傳統Cable TV或MOD市場？錢大衛說，市場上的客戶，大家認為彼此搶來搶去，但事實上，根據他的觀察，客戶反而是重疊。

「大家會認為客人是他業者的，就不會是我的客戶，但消費者不是這樣的。」錢大衛透露，有一點大家沒注意到，市場上還有MOD客戶同時也裝Cable。

錢大衛也進一步舉LiTV為例，他說，約七成五的LiTV客戶仍使用看Cable TV，
市場上大家不是互斥的。

從錢大衛的說明中，台灣OTT市場並無外界想像是一場「你爭我奪」的廝殺戰，換句話說，從客戶行為來看，當Cable TV用戶跑來使用OTT，不代表Cable TV用戶就因而都消失不見。

據錢大衛觀察並表示，有些消費者不願意花很多錢，因此，只會選擇一個服務平台，但這不是唯一的消費型態，有很多客戶是選擇兩種以上的平台與載具，客戶會認為在LiTV可以看到新的內容，那些內容卻是Cable TV沒有的。

錢大衛：靠低價策略不一定會成功

台灣OTT市場處於百家爭鳴的戰國時代，除了原生OTT內容業者之外，也有專注於OTT機上盒的業者來勢洶洶。

錢大衛觀察分析，市場上有很多不同類型的消費者，若僅靠低價搶客的策略，不一定會成功，他舉有線電視系統業者的競爭為例，市場出現新進業者以低價搶客，雖然有客戶被搶走，但並沒有馬上創造50萬或100萬的付費客戶。

錢大衛說，業者若提供0元方案，卻沒有提供新內容、不一樣的內容，消費者不一定會轉換，因為業者沒有新優勢，對消費者而言，還要重新學習使用遙控器，且擔心萬一明天還看不到想看的球賽等節目。

「內容非常重要，消費者要的是內容或是看的方法與習慣。」錢大衛直言，低價不是真的能成功搶到客的方法。

不過，盜版影音網站與App猖獗，威脅OTT產業的存活，LiTV因應之道則是提供正版戲劇與綜藝免費收看的服務。此外，去年11月，台灣線上影視產業協會成立，身兼協會理事長的錢大衛也表示，盜版網站由於在境內會被取締，現在都放到海外，如何處理海外盜版是一個大難題，要靠大家一起努力解決，再者，國內出現賣硬體的業者，裡面放的卻是盜版內容，造成內容業者很大的傷害，協會首要目標是打擊盜版，積極與政府、內容業者與著作者對話，也教育消費者不要使用盜版。「假如關閉所有盜版影音內容與網站，台灣OTT業者會馬上賺錢。」錢大衛強調。

錢大衛對LiTV期待不只是打造一個OTT影音平臺，還要進一步結合協會力量並整合硬體設備廠商、內容業者、寬頻業者、網際網路業者與廣告業者，開拓更大的巿場，進一步瞄準龐大廣告商機與海外市場商機。

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