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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

受到父母鼓勵從事業務工作的永慶房屋經紀人詹惟閎，雖然一開始花比較多時間紮穩馬步，但從第一筆成交以後，就保持月月都有成交的好成績，平均年收在百萬以上。他說：「曾經以為年輕人要達到百萬年薪很困難，現在回頭看看，其實好像也沒這麼難。」

父母為傳產業務　深知收入潛力

詹惟閎表示，父母都在傳產從事業務，深知業務工作的收入潛力，因此大學畢業後，他期許自己能趁年輕挑戰業務工作，磨練全方位的能力與見識。之所以選擇房地產業，除了因為永慶房屋是深耕在地的品牌，特別有親切感，同時也是雙北最具規模的品牌，讓他有信心能把握好機會。

「從小就記得南港老家對面的房屋外牆，有個永慶房屋的廣告看板，店面也多，覺得到處都能看得到，應該很不錯，就決定來試試看。」詹惟閎說，這是他人生第一份工作，剛開始什麼都不懂，很擔心自己做不來。還好公司有很完整的教育訓練，每位新人都有「一對一師徒制」專人指導，所有工作師父都會帶頭做一次，不會的也隨時可以發問，還有業務新人的收入保障，才能很踏實的全心投入學習。

一對一師徒制　助新人站穩腳步

很多人以為，做好業務靠的是天分，但對詹惟閎來說，努力才是成功關鍵。「其實我第一年完全沒有成交，買賣房子畢竟是好幾百萬、千萬的事，當然不可能每次帶看都簽約。」他分享，在初期服務時就碰上許多無法預料的情形，像是客戶買屋資金沒有到位、貸款金額不夠、家人反對等。

詹惟閎在新人時期曾服務一位客戶買房，帶看期間有好幾次都差一步就簽約，「明知道客戶想跟我買房，卻因為運氣不好而錯過，才是最大的挫折」。在師父引導下，他調整心態再出發，碰到的挑戰比別人多，就代表能學得比別人快，最終不僅成功幫助這位客戶，買到理想的家，兩人更因此成為彼此信賴的朋友。

年收破百萬　為自己圓夢買房

加入永慶房屋時，詹惟閎就立下買房目標，並成功在27歲時實現。對於名下已經有房又有車的他，接下來的目標很務實：「希望每一個下一年都更好，讓自己不斷進步。」

詹惟閎也鼓勵對房地產業有興趣的人，可以勇敢加入！台灣房市多年來保持熱絡，永慶房屋又是雙北市直營店數最多的房仲品牌，即使是新人也有許多機會。特別是永慶房屋提供業務新人「前12個月保障每月5萬元」，不需綁約、不須房產經驗，提前職離不追討，業績沒達標也能領5萬，還有「一對一師徒制」等周全的新人成長規劃，為人生創造更多可能性。

照片來源：詹惟閎提供

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