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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

永義房屋開放加盟短短3年時間，全台加盟店已經交出亮眼成績單，傅美棋去年10月加盟創業永義房屋高雄巨蛋文信加盟店，近一年來累積業績直逼4000萬元，一起從住商不動產過來的夥伴，個人業績也成長逾2倍，亮眼的成績讓她直呼：「真是太晚加入了。」

傅美棋的房仲生涯從住商不動產開始，從什麼都不懂的菜鳥經紀人、一路做到今日，23年來兢兢業業，公司業績在高雄區名列前茅。但過去這兩三年，開始發生客戶配不到案件的窘境。她說明，當時客戶喜歡的案子，往往都是永慶加盟四品牌的銷售案件，因為沒有辦法聯賣，就這樣流失掉不少商機和客戶。這對店頭和經紀人來說，都是很大的傷害。

雖然在住商不動產可以與其他品牌聯賣，但永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產在高雄地區店數將近300店，擁有的物件量遠遠超過其他同業。在審慎評估後，2023年傅美棋決定創業，在永慶加盟總部推薦下，她加盟成立永義房屋高雄巨蛋文信加盟店。

選對加盟總部 業績有感提升

加入永義房屋之前，傅美棋也聽過不少「永慶不好啦」、「很會搶業績」等等的負面評價。但實際加入後發現，遇到任何問題，永慶加盟總部都能給予及時回應和協助，讓她相當感激。而感受最深的則是聯賣制度和平台，傅美棋解釋，之前個人主義比較重，大部分業務都希望自己成交案子，在聯賣配合上常常遇到阻礙，反觀在永慶加盟體系，共享共好文化深入人心，大家都願意合作、把商機做大，而且聯賣平台作業流程相當簡化，簡單按幾下，就能完成配案、帶看、收斡，系統上都有詳細記錄，非常公平透明。

「我們店著重在開發，去化率會比較慢；但現在有了聯賣的支持，案子的去化速度加快許多，經紀人們能夠快速服務下一組客戶，業績自然變好了。」傅美棋觀察到，以前至少要一個月才能賣掉的案子，現在只要一週就能成交，讓她興奮地說：「現在單月業績要突破100萬，比以前容易多了」

去年跟著傅美棋一起加入永義房屋的住商不動產夥伴，以前一年平均做300~400萬元業績，在永義房屋的這一年，累積業績已突破8百多萬元，飆升2倍之多，期待今年年底可獲頒人生第一條「千萬業績經紀人」彩帶。

房仲第一品牌人才濟濟 激勵夥伴超越自我

雖說創造高業績變得容易，但傅美棋也發現要站上永義房屋的頒獎典禮，門檻更高。傅美棋笑說，我們第一次參加頒獎典禮的時候，真的有種坐井觀天的感覺，來到這裡才知道自己還有很多進步的空間。之前有位同仁單月業績破百萬，仍無法上台領獎，雖然惋惜，但也激發大家不斷超越自我的決心。

目前店裡有一半的夥伴是沒有經驗的素人，除了有學長姊指導，傅美棋也善用加盟總部提供的「i學苑」課程，讓新人快速累積專業知識與業務技巧。同時也堅持傳承正確觀念，唯有誠實對待客戶、取得信賴，才能在這個行業長久走下去！很多房仲為了成交講得天花亂墜，後來花費好多不必要的時間處理糾紛。我們事先將已知資訊都說清楚，寧願他不買，也不要傷害客戶對我們的信任。

今年傅美棋最重要的目標，就是年底時能夠帶著所有的夥伴，一起站上全台菁英會頒獎典禮的舞台。她相信在永慶加盟體系內，只要善加利用總部提供的資源，要成功絕非難事。她也將朝向複數店經營模式前進，穩扎穩打，開拓更大事業版圖。

照片來源：傅美棋提供

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