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匯流新聞網記者許哲綱、李盛雯／台北報導

台灣中小企業發展品牌外貿勢在必行！眼看全球貿易型態轉變競爭日趨激烈，Alibaba.com宣布全新台灣市場策略，啟動總值達新台幣3,090萬元的台灣B2B品牌出海振興計畫，目標支持100家製造型和零售型台灣中小企業運用專業外貿電商平台擺脫既有成本、價格導向的外貿代工紅海，加速轉型成為高附加價值、揚名全球的台灣外貿品牌。

Alibaba.com台灣總經理郭奕麟表示，根據調查，國際買家最重視的企業特質包括科技水準、客製化與準時交付能力、設計專利及服務保障等，其實都是台灣中小企業的優勢，但過往台灣中小企業多專注在製造本業，不擅長於線上展現製造能力、品質和服務差異化，較易陷入比價的泥沼之中，無法有效提升獲利能力。若能透過專業的線上B2B外貿平台，利用數位外貿行銷手法將既有製造或服務優勢品牌化，定能在外貿市場擺脫比價紅海，享受到更多品牌溢價紅利。

為擺脫價格競爭的惡性循環，該計畫希望透過幫助企業提高產品附加價值，讓台灣外貿發展從成本優先策略轉向創新與品質優先，將企業優勢昇華成品牌價值、進而讓品牌價值轉化為外貿實績。根據經濟部統計處數據顯示，台灣4月份外銷訂單金額年減5.5%，2年多來首度翻黑。通膨利空壟罩、消費限縮、全球經濟成長放緩等大環境不利因素，為不少仰賴外貿的台灣中小企業營運前景增添更多變數。

值得注意的是，計畫瞄準台灣B2B中小企業發展品牌的關鍵痛點逐個突破，針對中小企業經營者較不擅長的數位行銷能力提供實質補助，搭配平台廣告版位和主動獲客權益等加碼，最大化品牌效益；具體內容包含贈送櫥窗展示版位1年、主動營銷報價權1年、10年以上經歷業師或電商教練陪跑的飆星加速計畫補助、五大行業加贈極速上架及商業產品拍照等，全面協助B2B企業輕鬆提升外貿品牌價值。

業者同時宣佈全新買家分層服務，根據國際買家的採購金額分為0到4等級，透過平台引導和場景，讓更多買家與品牌賣家實現門當戶對的高效率匹配。此外，更將為台灣中小企業提供獨家買家趨勢洞察，助品牌找出外銷關鍵突破點。

照片來源：CNEWS資料照

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