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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

給自己一次勇敢的機會！李仕揚從成本分析師轉職房仲經紀人，以過人的自律與樂於付出的精神，第一年就繳出好成績。2022年加入永慶不動產西屯安和創意加盟店，有了集團品牌力與聯賣威力的加持，讓他業績大爆發，今年上半年收入就已破2百萬，成為團隊Top1的經紀人，提早邁入有房有車階級，超前達成人生夢想。

大學主修日文的李仕揚，憑藉優秀的語文能力，畢業後順理成章到日商擔任成本分析師，月薪約35K。然而6年下來，有感薪資漲幅有限，無法應對通貨膨脹和買房成家的壓力，當時29歲的他，決定轉職到更具挑戰性的業務工作。

為了確保轉職期間沒有薪資空白期，李仕揚2021年加入了保障月薪5萬元的信義房屋，什麼都不會的他，憑藉之前在日商的自律職人精神，每天鑽研不動產相關知識，熬夜到凌晨2、3點是家常便飯，1年來幾乎沒給自己喘息的空間。最後辛苦終得回報，李仕揚不僅獲得新人王的榮譽，更是同梯150位新人中，第一位達到業績標準並轉正的經紀人。

品牌力+聯賣助攻 收入狂飆6倍

李仕揚在信義房屋的第一年，總收入約為70多萬，與他認為房仲是「高薪酬」職業不符，萌生了離開的念頭，想要爭取更高的收入。在朋友的推薦下，他加入了永慶不動產西屯安和創意加盟店。與信義房屋相比，他發現永慶不動產的品牌力更強，且永慶加盟四品牌的店數和物件數比其他品牌都來的多，讓他感到不是單打獨鬥，而是和整個永慶房產集團一起合作，支持每一位客戶。

近期他接下一個位於台中大里的物件，在其他品牌放1、2年都賣不出去，但藉由永慶房仲網的曝光，他僅用1個月就順利售出，且售價也超出賣方原本的期待，「永慶的行銷資源多元、接觸客層廣，成交機率更高。」李仕揚補充，過去半年有不少案件，透過永慶加盟四品牌聯賣，在1周內，甚至最短僅1天就成交，充分顯示了聯賣的優勢。

今年上半年，李仕揚個人業績已超過500萬元，其中有一半以上是聯賣貢獻，僅半年收入就已破2百萬元，讓他付出的努力獲得了相應的回報，「在永慶做1件扺過去5件，不只成交變快、收入也更高！」樂於幫助客戶解決各方面的疑難雜症，他相信，建立客戶的信任，是邁向成功的不二法門。

發揮專長解決客戶財稅疑問 建立客戶信任感

李仕揚說，客戶最常詢問稅制相關的問題，像是房地合一稅以及105年以前的舊制稅法，這些複雜的稅務知識讓許多人感到困惑，他憑藉過去擔任成本分析師的經驗，製作出詳細的表格，精確、清晰地呈現出客戶出售房產後實際能獲得的淨收益，讓客戶大為讚賞。此外，不少客戶還會進一步詢問有關財務規劃的問題，李仕揚同樣會提供建議讓客戶參考，把客戶當朋友，「先取得對方的信任感，所付出的用心其實客戶都感受得到。」

「先誠實再成交」是永慶房產集團的服務精神，李仕揚也確實地落實在服務之中，他分享，之前他的客戶欲購買一間二樓帶有露臺的物件，李仕揚客觀地告知對方，雖然使用空間較大、住起來較舒適，但可能會有上空物品掉落的風險，提醒對方要審慎思考。「不會為了快速成交就讓客戶倉促做決定，買房子可是大筆金額，一定要讓客戶考慮周全再決定。」

從事房仲3年來，李仕揚相信只要按部就班地做好每個步驟，就能取得好成績。他開心表示，加入永慶不動產後，提前完成他買房換車的夢想，接下來，想去歐洲看極光，還有更多的夢想，激勵自己超越自我、不斷前行。

照片來源：李仕揚提供

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