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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

義守大學EMBA畢業後，為了發揮整合資源的強項加入公關公司，協助辦過台灣燈會、高雄燈會等大型活動，還帶團隊到國外進行城市推展，去年11月加入永慶不動產高雄美術明誠加盟店的經紀人呂有虔，半年多來業績已經突破400萬元，個人年收新高紀錄持續推升中，他推崇永慶房產集團領先業界的聯賣制度，讓自己在工作上得心應手。

原本依循父母期望找一份可以長久投入的專業，呂有虔在樹人醫專物理治療科臨床結束後，覺得自己的個性比較外向、喜歡新鮮事物，想要在長照議題上整合資源，建立新商業模式，因此去唸了EMBA，畢業後加入公關公司，學習跨領域整合工作。

在公關公司服務6年，已經是主管職，年收入約60萬，當時寶貝兒子剛出生，他已經開始感受到經濟壓力，也發現工時長、薪資有限的公關工作已經不符合未來人生的需求，幾經考量後便轉進時間彈性、收入豐厚的房仲產業。

整合長才快速躍升第一  回鍋房仲業選擇加盟第一品牌

呂有虔說，在轉職跨入房仲業之前，他做足功課、希望能先多瞭解更多產業面向，當時選擇加入信義房屋。由於沒做過業務工作，他花了半年適應後，發現自己擅長多面向溝通協調的企劃思維，在經紀人工作上帶來優勢，快速躍升為業績TOP 1，甚至是信義房屋「高雄區個人業績第一名」，年收入約85萬，後來為了幫忙家業，離開服務約1年半的信義房屋。

當初是為了減輕父母負擔，回到家裡的冷氣家電小公司做事，還特地去學習安裝冷氣的專業技能，但是嘗試了一段時間後，發現自己沒有太多發展空間，因此決定回到房仲業。

雖然前東家也邀請他回任，但呂有虔發現外面加盟品牌更有挑戰性、發展性更強，但他只考量加入加盟第一品牌永慶不動產，於是和高雄美術明誠加盟店店東了解未來規劃及自己可以發揮的角色與位置後，於去年11月加入永慶不動產高雄美術明誠加盟店。

拿回行程主導權  半年薪資創新高、突破200萬

「看上這個年輕、有活力的團隊，關鍵是加盟店與自己都能改變、融合，可以導入過去在直營店的觀念跟優勢，協助店東與團隊發揮更大戰力。」呂有虔說，轉換品牌首先發現工作時間更彈性，行程能依照自己的節奏規劃與安排，其次是收入有感增加，重回房仲業半年多，業績在團隊中不是第一、就是第二，帶動薪資收入突破200萬元，創下職涯新高紀錄。

「得失都在一念之間，只要站在利他角度，事情終究能迎刃而解，還能走得更長遠。」呂有虔分享自己的工作信念，認為找到服務的熱忱跟價值，凡事站在客戶角度設想，實際解決問題，客戶能感受到服務，業績就會隨之而來。

像是他2個月前幫一名75歲的奶奶租到安穩度日的居所。對大多屋主來說，知道租客是75歲的獨居婦人，因擔心發生意外都婉拒出租，呂有虔打了近60通電話四處找房，最後終於達成任務，前後花了一個多月。「以仲介角度，租賃案件的佣收很少，多數會不接，但一想到這是老奶奶終老前的安家大事，怎樣也要拚力做到。」

另一案例是當年的國光號車掌小姐嫁給上校飛官，原本一家和樂，卻因為先生罹癌、急需醫療費，太太決定以低於市價100到200萬賣掉起家厝。在呂有虔了解狀況後，幫忙守住價格，協助屋主少賠200萬元，讓屋主一家十分感激。

聯賣共好環境強大  帶動挑戰商仲市場

再度回到房仲業，呂有虔感受最深刻的是永慶聯賣制度很強大，跨品牌與永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產共同銷售，大幅加速幫助客戶找到合適房子、賣掉房子的速度，也帶進一半的成交件數。

除了拼事業，呂有虔希望人生追求家庭、工作、生活上的平衡，所以每天都會回家幫3歲兒子洗澡、講故事陪伴入睡，每個月還會帶家人出去玩，甚至已經安排好明年2月底要帶家人去北海道。

此外，他還創立了一支登山隊，廣邀各行各業的同好加入，目前隊伍已經超過15人，把握時間帶大家走入山林放鬆身心。「我們登山志不在攻頂，重點是過程，跟同好慢慢走享受大自然、還有彼此交流才是重點。」

呂有虔期許自己今年收入可以突破300萬元，也希望自己從住宅買賣、逐步跨足到商仲市場，強化專業技能，可以從金融、地產等面向，提供客戶專業建議。「商仲市場區域範圍更大，要了解的法規也更多，會是下一個想要挑戰的里程碑。」

新聞照來源：呂有虔提供

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