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深耕社區加上深度聯賣 吳宗保創業有巢氏房屋2個月 業績直逼1千萬

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

今年40歲的吳宗保,進入房仲業前是前知名品牌手機品管工程師,雖然收入不錯,但為追求職涯上更大的突破,在30歲那年跨出領域加入信義房屋,但因遇上發展瓶頸,5年後再轉換到永慶房產集團加盟體系,並創下「千萬業績經紀人」優異戰績。今年2月,他與公司夥伴許旻儒、羅文湧、朱哲良三位店東一起再創業成立有巢氏房屋過嶺特區松義加盟店,還未滿3個月店業績已超過1,100萬,其中聯賣業績超過300萬,3月份更搶進有巢氏房屋桃園區店業績前10名,績效不俗。

吳宗保在信義房屋期間,曾拿過2次單月的成交件數全國TOP 1、多次「百萬風雲經紀人」、「龍虎榜」等獎項,儘管表現亮眼,但受限直營體系的商圈劃分、只能處理住宅物件等種種限制,業績一直無法突破,所以他在2019年轉進永慶不動產加盟店、尋求事業第二春,後來店長羅文湧創業加盟有巢氏房屋,他跟著加入;今年他再度跨出舒適圈,與羅文湧合作成立有巢氏房屋過嶺特區松義加盟店,一同開拓全新商圈。

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收入大躍進 單月獎金超越前東家一整年

從直營體系到加盟體系,令吳宗保驚訝的是,除了物件類型更多元,拓寬了業績來源,永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產四品牌的「聯賣制度」,在合作配案與成交速度上,明顯比前東家靈活快速,特別是近期房市景氣好轉,擁有逾14萬筆待售物件的聯賣平台,助買方更容易配對合適的物件,大大提高了成交效率,協助經紀人掌握即時商機。

在超過3成聯賣率的助攻下,有巢氏房屋過嶺特區松義加盟店開業不到3個月時間,就創下破千萬業績!值得一提的是,有1位從信義房屋轉職的同仁,在上個月就賣了2-3間房,領到的獎金幾乎是他在前東家近一年的薪資,完整體現同工不同酬,「在永慶加盟體系成交一件的收入,抵過以前在信義好幾件。」

除了聯賣力,永慶房產集團的科技力也讓吳宗保豎起大拇指,利用《行動智能經紀人APP》,可一次查詢永慶加盟四品牌所有待售案件資料,讓經紀人走到哪都能提供即時配件、預約帶看服務;而進階版的《i智慧Pro系統》,提供詳盡的數據報表,每位經紀人績效一目了然,方便管理階層適時介入、提供協助並滾動調整策略,讓他這個管理菜鳥,也能提高團隊即戰力。

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有巢氏房屋深耕社區 創造源源不絕商機

在吳宗保的堅持下,身為社區專家第一品牌的有巢氏房屋過嶺特區松義加盟店,投注大量心力經營社區,藉由熱心參與社區活動、與居民拉近距離,像是團隊4月份才協助周遭社區舉辦兒童節活動,讓在地鄉親大讚「跟電視廣告上的小巢一樣熱情!」,還有居民進而委託賣房,不到一個禮拜就順利成交。他笑說,不斷在民眾面前出現,增加互動和了解,當民眾有買賣屋需求時,就會指定我們服務,甚至轉介親友,創造源源不絕的商機。

從績優房仲經紀人到店東,吳宗保笑說,當經紀人只要一人飽等於全家飽,現在創業當店東,最擔心同仁是否有成交和需要支援,肩上背負的責任更重了!像是在處理案件上,要比同仁想得更多、看得更遠,避免大家只看表面,而忽略了背後的細節和風險,各種可能影響案件成交的因素,如所知屋況全盤誠實告知、買賣方特殊身分的揭露、稅務和貸款成數的提醒等,都應一一向客戶說明清楚。他也非常感謝許旻儒店長的輔佐,讓同仁能穩健地走在通往成功的道路上,達到「理念共識、成就共享、事業共創」。

談及未來願景,吳宗保期望將目前15人的團隊擴編到20人,並拉抬每個同仁的績效,讓人人年薪突破200萬!他分析指出,永慶加盟總部提供加盟店強大的後援,加上直營和加盟的成功經驗分享,以及集團「先誠實再成交」服務理念,獲得大批消費者認同,他有信心帶領團隊今年12月站上有巢氏房屋年度菁英會頒獎舞台。

照片來源:吳宗保提供

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