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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

永義房屋農十六大千加盟店東周哲宇今年六月帶領團隊創下單月近千萬元業績，上半年累積業績已破4,000萬元，穩健朝向全年8,000萬元總業績目標前進。

周哲宇從實踐大學國貿系畢業後，進入保險業工作近5年，年收入遲遲未能敲響百萬大關；後來認為既然要當業務，應該挑戰價格最高的商品，於是毅然轉職房仲業。當時因為信義房屋的新人保障底薪而加入，初試啼聲的他也拚出了好成績，不但拿下新秀獎，服務4年期間也都保持在高雄區個人業績前10名，收入比起之前在保險業也有起色。

然而光鮮亮麗的成功背後，其實是超長工時換來的，周哲宇說：「在信義房屋後期擔任副店長，平均一天工作12個小時，一個月工作約300個小時，若換算成時薪，也比一般行政職稍好一些而已。」種種無力感，讓他萌生去意。

轉戰加盟品牌一年  收入就創新高 

正好當時在信義房屋的夥伴離職、加入同業加盟店，周哲宇也一起轉換品牌，除了收入變高，更重要的是工時縮短許多，讓他有更多時間可以回雲林老家照顧父母；他也跟當時的鄭店長建立起好交情。2020年鄭店長創業加盟永慶不動產，他跟著加入，2021年起擔任店長，2022年8月兩人共同創業成立同為永慶房產集團下的新品牌永義房屋農十六大千加盟店。

「加入永慶不動產後，第1年收入就超過200萬元，第2年當店長的收入翻倍達400萬元。」永義房屋農十六大千加盟店成立至今一年時間，累積業績逼近6,000萬元，已經多次拿下永義房屋高雄區單月第一名，周哲宇表示，秘訣就是強化年輕團隊的專業技能與態度，與深耕商圈的策略，加上友善融洽、正向積極的工作氛圍。

他舉例，高雄美術館附近的高總價社區，不到一年時間自己與同仁就在同社區內成交了12件；除了農十六美術館商圈以外，還帶領團隊深入經營北高雄各大商圈，有些同仁在單一社區都可以成交3至4件，商圈精耕的基礎非常穩固。

聯賣助業績提升 品牌力建構信任感

周哲宇也大推永慶房產集團的「聯賣制度」，永慶加盟四品牌在高雄地區超過250間店，經紀人近5,000人，共同合作能發揮出極大的力量。永義房屋農十六大千加盟店過去一年聯賣業績超過3,000萬元，帶動總成交件數將近190件，等於平均2天就成交一件，加上後台系統對管理者或是經紀人都有很大幫助，加乘起來讓成功機率大增。

「我比較屬於開發型的經紀人，很多物件簽了專任委託約，透過聯賣制度的幫忙，很多時候一天內就成交了。」此外，永義房屋雖然是相對年輕的品牌，但是消費者都知道它跟永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產同隸屬永慶房產集團，一開始就有信任感，溝通自然更順暢。

身兼店東與經紀人的周哲宇，今年上半年個人業績近300萬元。他很享受團隊一起工作打拼的感覺，搭配《行動智能經紀人APP》等科技工具，不論是搜尋物件或配案都十分便利，可以快速提供客戶最佳選擇，「還有《i學苑》我也覺得非常棒，系統中有各類型的線上課程，我都會要求同仁上線觀看，持續充實自我專業素養。」

誠實及負責任態度 獲買賣雙方肯定

談到最難忘的服務經驗，周哲宇分享，之前美術館附近社區有一戶要出售，立刻聯繫屋主洽談委任，但遭到屋主拒絕，因為當時已有其他房仲同業開出近1,400萬元要跟屋主斡旋。於是大膽向屋主提議：只要簽3天委託，如果賣不掉就不會再打擾。結果他在簽下委任隔天就以1,430萬元幫屋主成交，超強銷售力讓屋主刮目相看。

雖然順利成交，但交屋後2天卻因為天氣突然變化巨烈，屋內部分地磚膨起龜裂。周哲宇立刻聯繫原屋主、溝通修繕，最後原屋主不但願意修繕，甚至還讓買方挑選想要的木地板鋪上，前後花了20萬修繕費用。也因為負責和用心，直到現在與這兩任屋主都是朋友。

團隊有7成夥伴是8年級生，周哲宇以兄長的角色代替主管，讓這些年輕的夥伴自由發揮，在關鍵時刻給予建議，營造出良好的團隊氣氛，而這些夥伴平均業績也超過200萬元。他表示，「在永慶房產集團強大的品牌力之下，只要有足夠的專業與良好服務態度，我覺得要脫穎而出並不難。」同時鼓勵想要創業的房仲同業，加入永慶房產集團的大家庭，有龐大後援、成功經驗做為後盾，更能開創出想要的一片天。

照片來源：周哲宇提供

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