匯流新聞網

CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

房仲資歷28年的永慶不動產西屯安和創意加盟店東魏嘉榮，去年旗下4間加盟店創造近2.5億元業績；今年1月他與同仁合作，再開出1間永慶不動產及1間永義房屋，立下團隊總業績要突破3億元的目標。魏嘉榮表示，幾位核心主管都已合作10多年，最資深的已經20年，培養出深刻的情感以及共好的團隊精神。

魏嘉榮的房仲事業從信義房屋開始，任職4年期間就有3年擔任主管職，不但是當時信義房屋中區的業績紀錄保持人，又是帶店第一名的店長，個人成績就超越一家店的業績，但年收僅約100萬。後來看到永慶房產集團開放中區加盟，就決定踏出創業的第一步，創業永慶不動產。

「因為那時成績還不錯，我認為只要秉持良好的服務精神，提供客戶專業服務，就算離開信義房屋我也能做得好。」永慶房產集團規模大，於是魏嘉榮選擇永慶不動產作為創業的起點，2011年成立永慶不動產台中逢甲河南加盟店，2年後再開永慶不動產西屯安和創意加盟店。

半數業績由聯賣貢獻 成交效率獲客戶讚賞

魏嘉榮旗下目前共有4間永慶不動產及2間永義房屋加盟店，都是與店內同仁合作展店的成果。其中，永慶不動產西屯安和創意加盟店去年業績超過6,800萬，聯賣業績就佔了3,500萬，而今年1到5月業績則已經突破4,500萬，件數聯賣率高達6成。

如何創造出高聯賣率？魏嘉榮說明，同仁秉持誠實信念，只要友店要配案，一定完整提供相關資料，積極主動協助與客戶詳細溝通，因此和友店都保持良好的互動與合作關係。客戶也感受到魏嘉榮團隊完善的服務與優異的成交速度，自然會願意主動幫他們把好口碑擴散出去。「為什麼我的業績能一再成長，以誠待人就對了。」魏嘉榮這麼說。

團隊互助不搶功 共好共成長

當年創業時，魏嘉榮期許打造一個像大家庭一樣的團隊。當新夥伴加入之後，就會被當作自己家人般對待，不論是工作執行上或業績各方面，只要遇到困難，主管及其他同仁都會立刻提供需要的協助，而且主管或師父協助成交不會搶功勞，把努力成果都留給同仁。

其次，魏嘉榮十分重視人才，就算是白紙新人，也都能獲得完善的資源及訓練。他對新加入的成員都會給一個明確的遠景－「三年內購車買屋、五年內五子登科，事業家庭都圓滿。」受惠於近年房市持續蓬勃發展，團隊中有不少同仁提早在3年內就已經達成五子登科的人生里程碑！

有良好工作環境，人員流動率低，自然也吸引更多人想要加入，魏嘉榮自豪地說，「我的店都是自己培育的人才出來創業，像是其中一位主管跟我合作快20年，其他三位主管也都超過12年的合作資歷，從入行房仲到開店都是我一路栽培起來，所以特別有成就感。」

「樂觀」是魏嘉榮工作上的重要態度，保持正面積極的態度，不用想太多，做就對了。今年永慶不動產西屯安和創意加盟店今年前五個月當中，就有四個月業績破千萬，年底可望創造出破億業績。對於想要創業的房仲同業，他則是建議「熱忱、不自私」的精神很重要，想法正確才能長久經營。

照片來源：魏嘉榮提供

《更多CNEWS匯流新聞網報導》

「聯賣」是神隊友　永慶不動產黃俊碩加盟5個月創6千萬業績

林信全加盟永慶不動產  個人年收翻2-3倍  旗下兩店力拼年業績破1億

【文章轉載請註明出處】