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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

一般人購屋時，都會希望買的越便宜越好，也會糾結屋主當初取得的成本，擔心自己是否買得太貴、被大賺一筆，房仲資歷長達30年的永慶不動產新竹科園加盟店東陳紹慶認為，房仲經紀人應秉持誠實原則，提供完整透明的成交行情和已知的屋況資訊，協助消費者做出最適當的購屋決策，累積服務好口碑，吸引更多客戶上門，這樣才能形成市場對「誠實服務」的需求機制，進而帶動房仲同業的跟進、以及產業向上發展。

誠實告知價差 免去預售屋換約糾紛

陳紹慶分享一個真實案例：去年底同仁曾在新竹東區成交一間預售屋物件，在帶看期間，同仁都會主動確實的告知每一組買家，前屋主取得的價格是1,000萬元，持有1年半後以1,300萬元售出。買家理解新竹近年房價飆漲，該區域過去1年房價漲幅高達40%，此物件300萬元的價差，符合市場行情漲幅，最後雙方順利成交。

就在買賣雙方前往建設公司換約當天，現場也有其他同業帶著帶他們的客戶去換約，突然聽到旁邊傳來大發雷霆的咆哮聲：「真的太過份了！轉賣給我就直接賺了500萬元？！事前都沒讓我知道，躲躲藏藏有效嗎？哼，換約不就會知道，不能先講嗎？」

原來該同業沒有事先告知原屋主取得的價格，引起買方暴跳如雷、超級不滿。當下陳紹慶團隊的客戶，露出感謝的神情，欣慰地說，「還好我們選對了永慶不動產，你們都有在事前完整告知，否則今天在這拍桌的就是我們了。」

陳紹慶建議，消費者在委託房仲買賣屋時，一定要選擇合法、有信譽和規模的品牌，永慶不動產除了提供「透明房價一覽表」，詳細說明物件周遭行情趨勢，去年更推動「誠實服務承諾」，承諾將主動提供完整的成交行情資訊；一年內買賣或拍賣取得之案件，主動揭露取得價格；買賣方若是永慶加盟四品牌之從業人員，將主動揭露其身分。

陳紹慶和其團隊都確實落實，「我們會向買方說明屋主當初的購入金額，盡到誠實告知的責任，讓買方自己決定是否購買，不會讓買方在不知道的資訊情況下成交，免得事後得知價差，而產生受騙的感覺。」

確保資訊對等 加深消費者對房仲信任

陳紹慶退伍後加入信義房屋，再經歷其他加盟品牌，於永慶不動產成立並開放加盟不久後，便因認同「誠實理念」，毅然在2005年轉招加入。

在房仲業深耕30年，陳紹慶可說是見證了台灣房仲業的發展過程。他分享，以往大眾對房仲經紀人的印象普遍不佳，因為太多不肖房仲利用資訊不對稱、大賺黑心財，但經過孫慶餘董事長大力推動《不動產經紀業管理條例》的成功立法和上路，也主動公開成交行情讓民眾參考，加上網路時代來臨，相關房產資訊越來越公開透明，帶動整個產業的質變和提升。

身為永慶房產集團的一分子，陳紹慶感到很驕傲。未來，他將繼續秉持「先誠實再成交」理念，攜手志同道合的團隊夥伴，貢獻一己之力，讓不動產交易過程變得更加公開透明，買賣雙方客戶都能買得安心和放心，強化消費者對房仲的信賴。

照片來源：陳紹慶提供

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