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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

在家人支持下進入房仲業，一待就超過10年，永慶不動產林口站前加盟店副店長陳宏育分享，近幾年成家立業，有了更明確的衝刺目標，隨著五月寶貝兒子即將誕生，除了今年要換房，更希望年底能晉升「千萬業績經紀人」，讓老婆小孩有更好的生活。

靜宜大學應用化學系畢業後，陳宏育到林口污水廠擔任約聘人員，負責污水排放處理，但才一年就因為國家政策改變、縮減約聘人員工時，於是選擇離開。之後在親戚介紹下，前往台北市的運動中心工作，但工時長、月薪卻只有2.5萬元，發展前景黯淡，於是在姨丈鼓勵後、轉戰房仲業，挑戰全新領域。

不堪長工時磨耗  轉戰永慶不動產展開新視野

陳宏育表示，從事房仲業的姨丈，在新北市五股自創品牌，鼓勵他前往直營體系接受有系統的房仲訓練。「當時走在路上，第一眼看到信義房屋門市就進去應徵，當下就獲得門市實習機會，之後也到總部上過課，不過只做了半年就離開。」

受房市大環境不佳影響，陳宏育苦笑說，在信義房屋時，每天早上8點上班，直到凌晨2、3點才回家，業績無法達標、還無法休假，有些同事不堪負荷、陸續離職，他不想繼續過這樣沒有品質的生活，在咬牙苦撐半年後，還是決定離開。

一位客戶知道陳宏育離職消息後，覺得才做半年就對房仲業失去熱情很可惜，於是介紹他到永慶不動產林口站前加盟店。和店長面談後，陳宏育發現自己跟店長的經營理念很契合，便加入永慶不動產。

為了家人向前衝  去年業績逼近8百萬

加入永慶不動產之後，陳宏育歸零學習，遇到專業問題、客戶服務注意事項，學長姐、店東長都願意細心指導，適時給予回饋和幫助，讓他備受重視，也更用心學習。經過3個月重新調整，終於在學長協助下成交第一筆業績。

陳宏育笑說：「一開始業績還在努力中，但工作起來很開心！當時第一筆成交獎金有1萬多元，直接請同事們到KTV歡唱同樂。」因為遇上了對的團隊、好的工作環境，讓他能安心在林口地區深耕，近幾年業績更是穩定成長，自2019年開始，平均每年業績都增加超過200萬元，即便去年遇到疫情三級警戒，業績更是直逼800萬元。而今年1到3月業績也已經突破150萬元。

他坦言，以前會覺得薪水夠用就好，不會刻意追求業績表現。直到5年前，身旁有了想要攜手共度人生的另一半，再加上即將出生的兒子，都成了督促自己在工作上要有更好表現的動力，因此這幾年下來，他讓自己收入足足翻了3倍。

服務因科技更有效率、因專業更為細膩

「永慶不動產的科技服務工具，真的很讚，從經紀人到店東長的需求，面面俱到，不斷優化的結果，讓同仁和店東長作業更便利、有效率，大幅縮短工時！」陳宏育更提及，以前在前東家做業務時，晚上都要到社區門口數窗戶，交叉比對格局跟門牌地址，可能要花2、3天才能確認是哪一戶要出售，現在只要在辦公室，透過系統、手機等就能彙整各種資訊，開發時間根本天差地遠。

此外，在帶看後，客戶臨時想看更多房子，只要開啟手機上的〈行動智能經紀人APP〉，讓客戶即時篩選，還能聯繫承辦人、迅速安排帶看，增加更多銷售機會。陳宏育舉例，自己的銷售中，大約有4成都是透過永慶四品牌的聯賣系統，快速為客戶找到理想中的房子。

另一方面，永慶房產集團提倡的「先誠實再成交」精神，也讓陳宏育的服務更細膩專業，像是之前成交一戶林口豪宅，客戶還沒看屋、就想直接購買，他並沒有因此省略該給的資料，依舊照著公司規範，提供產權說明書、成交行情等資料，也排除前方興建中建案可能擋到未來視野等狀況，幫客戶注意眾多細節，正因為如此，客戶對他信賴加倍，最後順利成交。

人生邁入新階段  努力實踐對未來的各種想像

去年結婚，買下人生第一間房子，陳宏育成家之後更有立業的動機！他甜蜜地說，今年目標要衝刺達標「千萬業績經紀人」，讓老婆、小孩在經濟上無後顧之憂。另外，工作上也期盼不斷晉升職級，每年都能拿到永慶不動產個人業績相關獎項，成為團隊中支柱，也把服務經驗傳承給新進夥伴。

平時總是透過看電影、陪老婆追劇等方式紓壓的他，由於這兩年無法出國旅遊，所以計畫未來要學打高爾夫球，培養新的嗜好。今年也有換房計畫，從兩房到三房，預先規劃孩子的成長空間，一步一步迎向更美好的人生。

新聞照來源：CNEWS資料照

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