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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

從小在家中開的餐廳幫忙，永慶不動產台中向上模範加盟店長陳威綦燒得一手好菜，退伍後短暫進入餐飲業，嘗試一年後決定轉戰房仲業。經過信義房屋7年歷練，去年12月加入永慶不動產，半年就創造近1,400萬元業績，已經超越在前東家工作3年的收入。他認為，只要願意努力就有機會被看見，目標下半年要再創造另一個千萬業績。

陳威綦表示，家裡開中式餐廳，國小開始就在店裡幫忙，高中假日、大學只要沒有上課，幾乎都在餐廳幫忙，僑光科技大學畢業先去當兵，退伍後先後進入兩家知名餐飲品牌服務各半年，發現自己喜歡料理、但更喜歡與人接觸，所以一年後就決定挑戰新領域。

不受朋友從事汽車銷售、母親則是保險的影響，陳威綦被信義房屋「新人保障半年底薪」所吸引，也希望自己多累積不動產買賣資訊，於是一腳跨進房仲業。在信義房屋服務7年半期間，不僅擔任過1年多的店長，更曾拿下成交王、業績TOP 1、全區票選MVP等多座獎項的肯定。

轉戰永慶不動產  半年收入超越過去3年總和

陳威綦表示，在前東家工作到後期，發現頻繁的人員調動、加上過多會議，不但讓自己難以專注在客戶經營上，也無法跟花時間帶起來的夥伴創造出更多火花，即便曾成交過一間1億多元的店面，平均薪資也比其他同仁要好，最後還是決定跟3位信義房屋的同事一起創業永慶不動產。

2022年12月成立永慶不動產台中向上模範加盟店，上半年還沒結束、陳威綦個人已經突破1,400萬元業績，其中也有從廚師時期就認識的老客戶，「他提出很明確的需求條件，所以就盡力尋找適合物件，溝通價格、排除其他問題，最後才能順利成交。」他認為，努力跟運氣都很重要，努力能創造更多被發現的機會，像自己早期曾經花時間在台中科博館前站崗、擺放物件資訊的牌子，連續好幾天都站到天黑，吸引了附近住戶主動詢問賣房事宜，後來一口氣幫這位住戶連賣了兩間房子。

聯賣助攻成交機率  誠實創造美好服務

陳威綦也對「跨品牌聯賣機制」讚不絕口！過去在信義房屋只能跟分店合作，對於沒有分店的縣市或區域，就無法提供客戶服務，錯失不少機會。現在永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產分店多，還遍佈全台19個縣市，只要客戶有需要、有很多友店可以合作，加快成交速度，最快半天就能成交，持續保持這樣的節奏，自然能累積亮眼業績。

對於永慶房產集團的「誠實房仲精神」，他十分認同也積極落實。近期就曾發生一間委託銷售的物件，其斜對門那一戶曾發生非自然的死亡事件，陳威綦團隊將心比心、誠實告知客戶他們得知的原委。「客戶知道後很感謝我們，雖然他覺得房子地點跟價格都不錯，但和家人審慎考慮後，還是決定放棄。」面對成交破局，陳威綦不覺得可惜、甚至覺得開心，「畢竟房屋買賣牽涉上千萬、房貸一背也都是二三十年，不僅要買得開心，也要能住得安心。留下一段美好的服務體驗，相信事後有機會，客戶還是會回來找我們的。」

「凡事豈能盡如人意，但求無愧於心」是他從事房仲的座右銘。目前已經創造千萬業績的他，都是透過每週固定的籃球、羽球或跑步等運動來紓解工作壓力，面對下半年，他期許自己能累積第二個千萬業績，挑戰「年度兩千萬業績經紀人」，創造個人里程碑。未來，除了帶領團隊共創佳績，也希望過幾年行有餘力，能擁有一個空間可以跟朋友一起用餐，還能成為認識更多新朋友的地方。

新聞照來源：陳威綦提供

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