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 CNEWS匯流新聞網記者徐以琳／台北報導

2023年1∼11月六都建物買賣移轉棟數為21.2萬棟，是自2020年來最低交易紀錄。然而，永慶不動產台中公益大業加盟店卻逆勢突圍，2023整體業績逼近6,000萬元，其中，近6成的成交案件是聯賣而來，聯賣貢獻業績超過2,600萬。店東蔡明衛從同業品牌的基層起步，當時就曾聽說永慶加盟體系「跨品牌聯賣」的威力，實際加入之後，更親身體會到聯賣的好處。

房仲資歷15年的蔡明衛，在歷經金融產業洗禮後，選擇投身房仲業、想拚出更高年薪。他一開始從太平洋房屋起步，後來看到永慶不動產在台中加盟店一間間的開，店數市占越來越高，在同事的支持下，2018年創業永慶不動產台中公益大業加盟店。

蔡明衛認為，永慶加盟總部積極推動、實行聯賣制度以及合作共好的文化，讓加盟店東長、經紀人在觀念與根本上都能認可這個遊戲規則，相當難能可貴。不但幫助店東在展店初期就擁有足夠的案件可以銷售，不需要「從零開始」進行陌生開發，提升了整體作業效率與同仁信心；各店頭與團隊之間也更有動力和成就感去經營、拓展客戶，客戶也得以獲得更優質、專業的服務態度和品質，形成多贏局面。

在快節奏的市場環境中，永慶加盟總部投資心力和時間打造一系列的聯賣課程，從觀念培養、規章制度說明、到系統操作，讓原本習慣獨立作業的店東長、房仲經紀人了解聯賣的意義，並願意團結一心落實聯賣，將買賣房屋資訊透明公開，使得同仁在接案、服務客戶時，能快速精準媒合、提升成交機率。

比起早些年網路不發達的時期，現在的消費者在買賣屋前都會先做功課，上網搜尋社群、討論區等，房仲經紀人藉由自身豐富的經驗及對市場的了解，能挖掘出客戶的實際需求，再透過永慶房產集團超過17萬筆以上待售物件的龐大資料庫，篩選出更符合要求、更適當的商品，推薦給客戶，加快作業進程，促動成交機率。

除了帶動業績提升，蔡明衛也表示，永慶房產集團將聯賣整合進系統平台和APP之間，減少人員作業與溝通的時間，不僅提升經紀人的服務效率，也讓協助店東長可以輕鬆管理，盡心拓展業務、優化經營方向。

照片來源：蔡明衛提供

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