匯流新聞網

 匯流新聞網記者李映萱／台北報導

個性外向、健談的陳彥廷，目前任職永慶不動產高雄博愛同盟加盟店，過去曾到非洲工作，回台後踏入房仲業，待過信義房屋、也曾加盟住商不動產，雖然成績亮眼，但並無法滿足事業心，最後轉職永慶不動產，土地買賣成為專長，最高成交過3億元的土地，年薪也從150萬元、翻倍到400萬元。

高雄義守大學數學系畢業的他，家境小康，退伍時就鎖定業務類工作，第一份工作是銀行業務，薪水只有3萬多，為了尋求高薪，他跨過半個地球到非洲小國馬拉威工作，當時台灣與馬拉威還是邦交國，政府派了一批自耕農教導當地居民耕種，月薪上看10萬，陳彥廷就是其中一員。

勇闖非洲馬拉威的歷練 成為人生重要養分

勇於嘗試新事物的陳彥廷，即使知道非洲工作環境不如預期，但去到當地，還是被馬拉威的生活條件所震懾。「那裡沒網路、沒電話，像半個世紀前未開發的台灣，時常沒水沒電，沒人可以保證外出後平安回家，因為有很大機率被當地人勒索、搶劫，求助警察也沒用。」他感概分享，後來兩國斷交，他是倒數幾批撤離馬拉威的台灣人。在那邊磨練出的過人毅力、在惡劣環境下都能生存的能力，成為後續人生的養分。

離開非洲後，他思索著台灣什麼工作最有挑戰性，於是瞄準產品總價高的房仲業。2010年他進入有底薪、直營體系的信義房屋，事業心旺盛的他，3年後順利考上店長職，曾獲頒「高雄區年度業績第一名」。

轉進永慶不動產 迎接更寬廣事業舞台

想起初入房仲的艱辛，陳彥廷回想起來歷歷在目，每天早上9點出門、深夜11點才下班回家，為了拼出成績，犧牲了大部分的生活娛樂，信義房屋新人時期的不順，曾一度想放棄，「每當挫敗時，我就會到公園跑步紓壓，鼓勵自己，再苦的馬拉威工作都做過了。」然後調整好心境，勇敢迎接挑戰。

雖然事業逐漸進入正軌，充滿挑戰性格的她不願安於當時店長職和薪資，在第一線接觸客戶、挑戰高薪，一直是骨子裡的靈魂，於是在前同事的介紹下，轉職到永慶不動產遇到了恩師鄔綺琳。1年多後創業加盟住商不動產，深感品牌力、系統工具的使用落差，去年9月重回永慶不動產體系，加入了鄔綺琳擔任店東的永慶不動產高雄博愛同盟加盟店，以不到1年的時間，業績就直逼1300萬元，年收入也達到400萬元的新巔峰。

專司土地買賣 以專業收服地主

陳彥廷說，他在永慶不動產與信義房屋最大的不同是產品的類別，永慶不動產除了一般住宅物件，還有土地、大型商辦、飯店與旅館等，接觸客群更廣，過去沒有接觸過的土地買賣，讓自己尤為感興趣。土地是各種建築物的根本，因為總價高、客戶數量相對少，需要花較多時間與地主溝通，做足功課、準備充分資料，讓客戶看到專業和細心，是服務他們的不二法則。

她分享一個高價土地委售案例，過程中地主簽了專任委託後就回美國，由於總價超過億元，不僅買家稀少、也需要較長銷售期。雖然前後歷經1年半的銷售過程，但陳彥廷最終與銀行業者成交，讓地主感動萬分。

除了多元產品，永慶房產集團的科技工具與聯賣系統也助長陳彥廷的業績與效率。像是行動智能經紀人APP能讓經紀人洽談、帶看時，透過手機、平板，展示所有符合買方客戶的物件，當然也涵蓋永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產加盟店的物件清單，還能即時聯繫帶看，加快成交效率。其中，跨集團四品牌聯賣也貢獻了4成成交案件。

秉持「誠實房仲」 成功獲客戶信任 

永慶不動產秉持的「誠實服務」陳彥廷也相當認同，過去曾成交一名客戶讓他印象深刻。這位客戶拒絕一般只報喜不報憂的房仲經紀人，由於客戶是為了小孩添購房產，對於屋況與後續保存十分在意，陳彥廷了解需求後，對於每個介紹物件都會將屋況據實以告，贏得信任，兩人也成為朋友，後來也順利成交。

擁有12年房仲經紀人資歷，陳彥廷目前已經五子登科，年收入高達400萬元，未來除了繼續朝「千萬業績經紀人」邁進，也希望將誠實房仲的觀念，傳承給學弟妹，為團隊、甚至台灣房仲業向上提升多盡一份心力。

照片來源：陳彥廷提供

《更多CNEWS匯流新聞網報導》

市場敏銳度+無限發展性 永慶不動產李丞恩7個月收入翻漲3.5倍

在永慶加盟體系1個月 突破收入天花板 劉純文用業績實現夢想

【文章轉載請註明出處】