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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

新北市新店央北重劃區道路寬敞、綠地多，生活機能便捷，環境相當舒適宜人，吸引不少客群前來置產。原本在信義房屋服務的朱竟余，看好該區域房市發展，將服務範圍從台北市轉移到新店區，加盟成立有巢氏房屋新店央北星運加盟店，化身為社區專家、深耕在地有成，年收入也成長為過去的2倍。

朱竟余14歲起就開始打工賺錢，做過各式各樣不同類型的工作；大學就讀亞東技術學院材料與纖維系，但個性外向的他不喜歡長時間關在實驗室裡，想挑戰往外跑的業務工作，退伍後，經打工時的餐飲業老闆建議加入信義房屋。入職後表現亮眼，前半年就拿下新秀獎肯定，在職10年期間，多次拿下業務區TOP1、成交王、業務區MVP、三百萬經紀人等獎項。

被問到為何放棄這個前程似錦的穩定工作、從頭開始？朱竟余說：「真的太累了！因為公司制度的關係，每天都有開不完的會議，付出很長的工作時間卻得不到相對的報酬！如果同樣做房仲經紀人，在加盟體系有機會獲得更高獎金和收入，為什麼不嘗試？」離開信義房屋之後，加入有巢氏房屋新店中央央北加盟店，雖然商圈轉換、客戶需要重新經營，但不到2個月業績就突破100萬元，前2個月收入幾乎等於過去半年的薪水，更加確信自己的決定正確無誤。

朱竟余認為，要獨資創業，將主控權握在自己手上時，一定會嚴謹挑選加盟品牌，當然選擇給予店東長最多資源的有巢氏房屋，且永慶房產集團市佔率高、品牌力強，客戶指名度也高，所以選擇加盟成立有巢氏房屋新店央北星運加盟店，完成自己的創業夢。

以實際行動深耕社區 成居民好厝邊

身為最接地氣的社區專家，有巢氏房屋新店央北星運加盟店開幕至今8個月，朱竟余團隊已經為社區提供多項便民服務，像是注意到門市周邊有許多公寓沒有管理員，便設立了郵件與包裹代收服務，讓附近因白天要工作而不在家的居民，省下一大麻煩；另外，門市也提供免費影印和上網服務，臨時有需求的民眾都可以到門市使用，相當貼心；遇到特殊節日，如聖誕節、母親節，也都會舉辦活動與社區居民同樂，是在地可靠的好鄰居。

除了提供社區貼心在地的服務，對同仁的專業培訓更採高規格要求，朱竟余認為永慶加盟總部很有遠見，精準預測未來市場變化，帶領加盟店東長們在市場上站穩腳步，加上不定時的教育訓練課程，讓所有加盟夥伴都能持續精進專業知識。經管會也常舉辦講座分享、績效頒獎典禮、公益活動等，對於激勵同仁士氣、凝聚向心力都很有幫助。

除此之外，朱竟余的團隊當中，有5位是過去和他一起在其他房仲品牌打拼的夥伴，年收入和過去相比，都激增了2到3倍，同仁們表示：「在有巢氏房屋，可以和永慶不動產、永義房屋及台慶不動產一起聯賣，物件量非常多，很快就能替客戶找到適合的房子。加上有巢氏房屋品牌形象好，客戶對我們信任度高，成交率當然也提升了。」

「誠實理念」正確傳承 為客戶找到房屋的價值

另一方面，永慶房產集團的誠實理念，也是朱竟余從業以來始終貫徹的信念，讓客戶對他的信任度極高。過去曾經有老客戶轉介一位全盲的年長客戶協助售屋，就是因為相信他的專業及態度，才願意放心託付。朱竟余同樣協助同仁將誠實理念落實於服務當中，目前團隊有半數同仁是沒有經驗的新人，由自己親自教導、傳承正確觀念，不僅提供客戶完整的區域成交行情，屋況瑕疵、已知的房屋資訊絕不隱瞞，才稱得上是專業的房仲經紀人。

近14年的房仲生涯，朱竟余認為房屋買賣過程中，了解客戶的需求，並協助客戶看見房屋的價值，就能找到最合適的房子和主人；若只會談價格，是沒有辦法圓滿達成客戶所託的。「協助客戶成交，就像是協助達成自己的夢想，客戶買下的不只是一個遮風避雨的家，也是一個和家人一起創造美好未來的地方。」

熱愛房仲經紀人工作的朱竟余，看到客戶順利成交所露出的喜悅，讓他獲得滿滿的成就感。他也鼓勵想創業的人「相信、就會看見！當你相信自己會成功，就會有努力的動力，並創造出你想看見的結果，勇敢跨出第一步，然後堅持下去、就會實現。」

照片來源：朱竟余提供

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