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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

深耕不動產業17年的陳紘頣，去年放下信義房屋店長頭銜，離開舒適圈，和老店東合作創業永慶不動產中路學府公園加盟店，強大的品牌力加上與永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產聯賣威力，業績連連上榜桃園區前10名。今年9月與夥伴們再成立永慶不動產小檜溪鴻陞加盟店，讓陳紘頣相當看好，直呼：「在永慶不動產創業，有聯賣當靠山，不怕業績做不好！」

過去就讀嘉義大學商管應用經濟系的陳紘頣，看到學長姐畢業後不是當公務員、就是進銀行工作，深知辦公室的環境不適合自己，便起心動念挑戰業務職，當時剛好看到信義房屋每月4萬元的保障收入，於是決定踏入房仲業，一晃眼就待了16年。

在信義房屋的日子，陳紘頣成家立業，也順利地升上店長，但當上管理職後，工作時數依舊沒有減少，每天工作12小時以上是常態，大夥兒即便沒事也不會在晚上9點前下班，形成「業績不好不敢走，業績好也不好意思早走」的特殊文化。

永慶加盟總部制度完善 房仲轉職第一首選

另外，店長每1、2年就要輪調到其他分店，陳紘頤共換了6、7家店，不斷地適應環境、重新調整，讓他感到力不從心、嘆氣說，想去哪裡不是我能決定的，假如是到他店救火，如果短時間未見成效，就會被檢討，繼續調動到其他分店或商圈，好不容易建立起來的團隊默契將付之一炬，實在很難做好管理和經營。

為了兼顧工作與家庭，陳紘頣最後決定離開打拼多年的前東家，轉而加入永慶不動產。陳紘頣表示，多數從信義房屋轉換跑道到加盟體系的經紀人，大多選擇永慶不動產，在深入了解後，他發現永慶房產集團的加盟總部經驗豐富、制度完善，知名度也比較高，於是在去年7月與老店東合作創業永慶不動產中路學府公園加盟店，今年9月再成立永慶不動產小檜溪鴻陞加盟店。

陳紘頣指出，過往常發生第一線想執行的業務策略，經過層層請示、審核，通過時已過了最佳時機，團隊無法盡情施展拳腳。自己出來創業後，只要在合理的規範內與管理階層討論，就能即時調整與落實，增快團隊工作效率、搶得先機，進而帶動業績表現。

跨四品牌聯賣加持 進案一周內找到買方

加盟創業15個月就開出2家店，陳紘頣說，永慶不動產的科技系統有人性化的介面，即使是新進業務都能即時上手，尤其是〈i智慧Pro系統〉與〈行動智能經紀人APP〉，隨時隨地快速配案，提高工作效率。加上永慶加盟四品牌千店合作聯賣，短時間內就能完成交易。陳紘頣笑說，以前接一般委託，沒有聯賣資源，一轉眼就會被同業賣掉，但在永慶不動產不用一周內就找到買方。剛開幕一個月的永慶不動產小檜溪鴻陞加盟店，業績聯賣率超過5成，顯示在永慶不動產創業，有聯賣當靠山不怕業績做不好。

除此之外，陳紘頣認為對客戶誠信是做房仲最重要的原則，像是不久前團隊中有個透天物件，長輩從樓梯摔落，進醫院治療後不治去世。雖然在法律上此情況並不構成凶宅，團隊夥伴還是明白地告知客戶，結果買家不但不介意，還因為團隊的誠實留下了良好的印象與愉悅的購屋體驗。

未來，陳紘頣盼能再擴大事業版圖，開出第4、第5間店，培育更多人才。陳紘頣坦言，房仲生涯中唯一的小遺憾，就是太晚加入永慶不動產，應該趁年輕時早一點出來創業，除了獎金豐沛，也有健全的加盟制度和系統，還有完整的線上課程，經紀人可以快速茁壯成長。

照片來源：陳紘頣提供

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