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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

很多人說「家，是一份安定感」，對永慶房屋經紀人高千涵而言感觸很深。因小時候家中遭逢變故，高千涵與家人在10年來搬了4次房子，自金門大學都市計劃及景觀系畢業後，在爸爸的支持下，投入房地產業發展。6年來，高千涵不僅幫助近百個家庭幸福成家，自己也成功買房，讓家人不用再租屋，真真切切地有個遮風擋雨的窩。

初期建立信心最難 在永慶有師徒制帶路

幫助高千涵圓夢買房的職場，就在永慶房屋。她分享，公司提供業務新人的福利是同業最佳，透過「保障每月5萬」讓她在剛畢業、還不熟悉工作與房產買賣專業的情況下，不用擔心沒業績就沒收入，能安心接受完整培訓。

談到入行初期遇到的挑戰，高千涵認為，建立信心反而是最困難的部分。有一次是客戶在簽約後卻改變心意，讓她很自責，擔心是自己經驗少才不被客戶信賴，但在團隊學長姊居中協調後，不但解決了客戶的疑慮，買賣雙方也都很滿意她的服務。

「新人剛開始碰到問題難免會慌張，但在永慶房屋的優勢是，我們有『一對一師徒制』！」高千涵說，公司提供每位新人師徒制指導，由前輩分享成功經驗，所有工作都會由師父帶新人走過一遍，無論是房地產知識還是客戶應對技巧，都能在實踐中學習和掌握，「邊做邊學不只學習效率高，也給新人很大的安全感，就能更快適應，我就是在第3個月順利成交。」

認同誠實理念 好壞都講絕不隱瞞

對於永慶房屋「先誠實，再成交」理念，高千涵也很認同。「我的服務準則就是好的、壞的都要講，客戶可以不買，但我絕對不能隱瞞。」她舉例，曾經有位客戶在找房時，很喜歡某間房子，但客戶沒留意到有電箱設置在屋外，因此她特意打開窗戶誠實以告，建議客戶要仔細評估是否能接受，而客戶也在考慮後決定不買。

高千涵說，買房是人生大事，只有把所有細節都誠實告知，才能讓客戶做出最適合的決定，尤其很多人買房子是買一個「家」，絕對不能為了成交而隱瞞。她的誠實與敬業態度，即使當下沒有成交卻讓客戶累積了信賴感，後續也在高千涵的服務下，圓滿買下另一個房子。

終結租屋人生！在永慶職場努力就能圓夢

高千涵不只幫助客戶成家買房，也為自己圓了「有房有家」的夢想。她分享，因小時候家裡出了狀況，從她高中後一家人開始租屋，10年共搬家過4次。隨著爸爸年紀越來越大，不捨得爸爸再因搬家勞累，經過幾年來在永慶房屋的打拼，在去年成功買房，與家人一起入厝新居！她說：「自己的房子住起來，感覺就是不一樣。在這份工作，因為客戶買賣房子的人生大事，我認為我相比同齡人有更多的成長、責任感與成就感。」

之所以能快速達成買房目標，高千涵認為，業務工作的高薪潛力，以及永慶房屋優渥的薪獎福利是兩大關鍵。她指出，房地產買賣的高總價優勢，讓經紀人只要肯努力收入絕對不低；再加上永慶房屋品牌大、客源穩定，即使是新人也有更多機會。同時，依照年度累積業績，每人每年還有最高「250萬幸福成家基金」，它沒有年資限制，新人也能挑戰！

對於有興趣投入產業的新人，高千涵建議，不要害怕學習和挑戰，因為在永慶房屋業務新人有「前12個月保障每月5萬」與「一對一師徒制」培訓，就算沒有經驗與相關專業也能成長為房產專家。她相信，只要付出努力並持之以恆，每個人都能在永慶房屋實現自己的夢想。

照片來源：高千涵提供

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